《證券形勢(shì)講解與證券知識(shí)》

證券形勢(shì)講解與證券知識(shí)
需求解析：
作為銀行理財(cái)經(jīng)理——
如何結(jié)合最新市場(chǎng)行情走勢(shì)、精準(zhǔn)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望?
如何深入認(rèn)識(shí)證券產(chǎn)品工具、評(píng)估選擇質(zhì)優(yōu)股票基金?
如何挖掘基金特色分辨類(lèi)型、協(xié)助客戶(hù)有效配置基金?
如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)需求、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)?
如何通過(guò)引導(dǎo)證券投資復(fù)盤(pán)、高效維護(hù)落實(shí)配置方案?

課程目標(biāo)：
1．提升市場(chǎng)分析能力，通過(guò)投資法則協(xié)助客戶(hù)尋找合適的證券投資機(jī)遇；給客戶(hù)合理的
資產(chǎn)配置建議；
2．讓學(xué)員深層次認(rèn)識(shí)、了解、掌握判別基金業(yè)績(jī)的方法步驟；根據(jù)若干評(píng)估手段甄別出
優(yōu)質(zhì)股票、基金；
3．結(jié)合投資市場(chǎng)最新行情與未來(lái)方向，讓學(xué)員能把握證券投資種類(lèi)選擇上達(dá)到有的放矢
的效果；
4．讓學(xué)員通過(guò)了解顧客需求，讓證券投資與顧客需求有機(jī)結(jié)合，把工具轉(zhuǎn)化為財(cái)富手段
，提升理財(cái)經(jīng)理在顧客心中地位；
5．有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶(hù)的需求，達(dá)到客戶(hù)采購(gòu)有目的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有效果，工
具運(yùn)用合理到位；
6．引導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理開(kāi)展有效的復(fù)盤(pán)操作，激發(fā)客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升客
戶(hù)忠誠(chéng)度。

課程收益：
1．讓學(xué)員能構(gòu)建對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的基本三大數(shù)據(jù)判別手法，掌握投資市場(chǎng)動(dòng)向，協(xié)調(diào)客戶(hù)配
置；
2．能掌握基金產(chǎn)品的六大評(píng)估手段、快速判別基金特色、定位，并靈活運(yùn)用證券工具配
合客戶(hù)需求；
3．運(yùn)用股票投資四核心，為客戶(hù)提供相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)股票投資法則；及把握基金工具投資選
擇五大步驟、避開(kāi)八大誤區(qū)，讓學(xué)員能更好地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求與基金工具的完美搭配；
4．學(xué)員能運(yùn)用“四大核心理財(cái)需求”模式，深挖客戶(hù)需求，結(jié)合軟件工具快速推算投資方
式、投資額度，令顧客購(gòu)買(mǎi)有的放矢、以終為始，高效實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)；
5．以模擬操作為手段，結(jié)合不同客戶(hù)群體案例指引學(xué)員如何快速精準(zhǔn)為客戶(hù)配置基金工
具；
6．讓學(xué)員掌握與客戶(hù)共同回顧過(guò)去的投資狀況與階段得失，共同復(fù)盤(pán)，調(diào)整優(yōu)劣，推進(jìn)
修訂，訂立行動(dòng)策略，助推目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，讓本次培訓(xùn)更落地實(shí)用。

授課形式及特色：
1．室內(nèi)授課+理論精講+實(shí)戰(zhàn)演練
2．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+互動(dòng)式教學(xué)+體驗(yàn)式教學(xué)
3．模擬演練教學(xué)+行動(dòng)學(xué)習(xí)復(fù)盤(pán)演練

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課人數(shù)：建議60人/期

課程大綱
開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)
達(dá)成共識(shí)，課程概述
破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則
第一講：最新宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀與投資市場(chǎng)狀況分析
一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的意義
二、宏觀經(jīng)濟(jì)政策
1．新常態(tài)分析
2．供給側(cè)改革
3．新三板融資
4．大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新
5．制造業(yè)2025
三、經(jīng)濟(jì)周期理論——美林時(shí)間鐘
四、產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)分析
五、最新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判
六、數(shù)讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)
七、最新74P解讀
八、最新失業(yè)率數(shù)據(jù)解讀
九、最新通貨膨脹率解讀
十、最新經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀及對(duì)投資市場(chǎng)影響
十一、中國(guó)74P/價(jià)格指數(shù)/景氣調(diào)查
十二、中國(guó)利率/貨幣政策工具/貨幣供應(yīng)/存貸款
十三、中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)/工業(yè)
十四、“克強(qiáng)”經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀
1．投資市場(chǎng)分析
1）股票市場(chǎng)投資形勢(shì)分析
2）行業(yè)板塊投資形勢(shì)分析
3）黃金市場(chǎng)投資形勢(shì)分析
4）房地產(chǎn)投資形勢(shì)分析
2．結(jié)合投資市場(chǎng)選擇投資品種
演練：財(cái)經(jīng)有報(bào)天天讀

第二講：證券投資配置組合
一、證券投資選擇五個(gè)步驟
1．“首善投資”五部曲
2．生命周期應(yīng)用
3．風(fēng)險(xiǎn)承受與風(fēng)險(xiǎn)偏好
4．工具與目標(biāo)
5．工具選擇依據(jù)
6．投資時(shí)勢(shì)選擇
二、如何構(gòu)建基金組合
1．確定投資目標(biāo)
2．制定核心基金
3．選擇非核心基金
三、證券組合避開(kāi)的八個(gè)誤區(qū)
1．沒(méi)有確定的投資目標(biāo)
2．沒(méi)有核心組合
3．非核心投資過(guò)多
4．組合失衡
5．投資數(shù)目太多
6．同類(lèi)投資選擇失當(dāng)
7．費(fèi)用水平過(guò)高
8．沒(méi)有確定賣(mài)出標(biāo)準(zhǔn)

第三講：股票投資“四核心”
一、股票投資選擇法
1．從上而下法
2．從下而上法
二、股票板塊選擇核心
1．行業(yè)發(fā)展選擇
2．K線與基本面分析
3．創(chuàng)業(yè)板選擇法
4．商業(yè)模式選擇
三、個(gè)股選擇核心
1．P5法
2．P2法
3．現(xiàn)金流法選擇
四、股票投資核心要領(lǐng)
1．股票投資贏錢(qián)理由與虧損原因分析
2．股票投資核心緣由
五、核心熱點(diǎn)板塊選擇
8大核心市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊選擇
案例演練：選擇優(yōu)質(zhì)個(gè)股

第四講：基金篩選“六脈神劍”
一、基金選擇“五問(wèn)”
1．基金過(guò)往表現(xiàn)如何
2．基金過(guò)往風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3．基金投資范圍
4．基金管理方質(zhì)量
5．購(gòu)買(mǎi)基金的成本
二、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)基準(zhǔn)與作用
1．業(yè)績(jī)基準(zhǔn)指標(biāo)
2．指數(shù)業(yè)績(jī)基準(zhǔn)
3．同類(lèi)基金基準(zhǔn)
三、如何衡量基金過(guò)往風(fēng)險(xiǎn)
1．標(biāo)準(zhǔn)差
2．R平方
3．β系數(shù)
四、為什么要關(guān)注基金經(jīng)理
1．基金管理方式
2．如何選擇基金經(jīng)理
五、如何選擇新基金
1．基金經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)
2．基金公司其他基金業(yè)績(jī)與運(yùn)作
3．基金經(jīng)理的投資理念
4．基金費(fèi)用
六、基金費(fèi)用測(cè)算
案例演練：選擇優(yōu)質(zhì)基金

第五講：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及選擇原則
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有狀況分析
二、孫子兵法五核心“道、天、地、將、法”——看房地產(chǎn)市場(chǎng)
三房地產(chǎn)市場(chǎng)選擇九大原則
1．地段考量
2．開(kāi)發(fā)商實(shí)力
3．租戶(hù)品質(zhì)
4．物管質(zhì)量
5．首付與貸款
6．舊房與新房
7．就近原則
8．套現(xiàn)率考量
9．出租率考量

第五講：信托市場(chǎng)分類(lèi)及選擇依據(jù)
一、信托市場(chǎng)分類(lèi)
1．集合信托
2．家族信托
二、集合信托選擇依據(jù)分析

第五講：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及選擇原則
一、信托市場(chǎng)分類(lèi)
1．集合信托
2．家族信托
二、集合信托選擇依據(jù)分析

第六講：核心理財(cái)目標(biāo)與基金配置
一、穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
二、望子成龍教育策略
三安享晚年退休計(jì)劃
四、資產(chǎn)增值投資規(guī)劃
工具分享：養(yǎng)老及教育金快速配置策略工具
案例演練：證券投資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求
案例演練：產(chǎn)品搭配演練
促動(dòng)技術(shù)：根據(jù)不同客戶(hù)群體選擇投資品種

第六講：投資后的復(fù)盤(pán)與跟進(jìn)落實(shí)
一、檢查投資組合的步驟
1．投資組合與投資目標(biāo)相符
2．透視投資組合
3．檢查投資品種
4．檢查投資業(yè)績(jī)
二、組合調(diào)整的注意事項(xiàng)
1．短期內(nèi)不要大幅調(diào)整
2．注意調(diào)整技巧
3．篩出非優(yōu)質(zhì)品種
4．精選優(yōu)質(zhì)替代品
三、投資后的跟進(jìn)服務(wù)
四、復(fù)盤(pán)的意義與操作
五、如何對(duì)待虧損工具
六、跟進(jìn)落實(shí)與二次開(kāi)發(fā)
案例演練：客戶(hù)綜合理財(cái)復(fù)盤(pán)案例

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