市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
章市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)布局2、競(jìng)爭(zhēng)之道3、他山之石4、持續(xù)發(fā)展六原則第二章如何訓(xùn)練黃金賣(mài)手1、什么是黃金賣(mài)手l信心、主動(dòng)，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷(xiāo)售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣(mài)手=（技能裝備）素質(zhì)2、黃金賣(mài)手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別l訓(xùn)練技術(shù)的運(yùn)用l現(xiàn)場(chǎng)組織與控制3、黃金賣(mài)手素質(zhì)提升l行為素質(zhì)訓(xùn)練l執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓(xùn)練第三章黃金賣(mài)手的日常管理1、黃金賣(mài)手的管
講師：郭鴻翔在線咨詢(xún)下載需求表
章-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念4C是何物4P是何物4P——4C融會(huì)貫通才能玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新（重點(diǎn)章）4P之一——產(chǎn)品Product創(chuàng)新關(guān)鍵詞：功能創(chuàng)新、多功能、單一功能、色彩、外表、包裝4P之一——價(jià)格Price創(chuàng)新關(guān)鍵詞：定價(jià)策略、高價(jià)高質(zhì)、價(jià)廉物美4P之一——促銷(xiāo)Promotion創(chuàng)新關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)要點(diǎn)、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌、公關(guān)4P之一——
講師：儲(chǔ)盈在線咨詢(xún)下載需求表
課程大綱天上午一、基本概念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲1、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本理念（1）品牌戰(zhàn)略模型WHOWHATHOW（2）三個(gè)真理性時(shí)刻腦海時(shí)刻（傳播力）眼球時(shí)刻（終端力）口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力）2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲（1）什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧年度業(yè)務(wù)回顧的意義業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容業(yè)務(wù)回顧的讀者（2）什么是好的年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義與組成錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（3）什么是好的
講師：李鈺晟在線咨詢(xún)下載需求表
什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營(yíng)要素 戰(zhàn)略規(guī)劃前的環(huán)境分析 利用工具練習(xí)全面的戰(zhàn)略分析 面對(duì)多個(gè)發(fā)展方向，如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇 如何識(shí)別“雞肋產(chǎn)品”；如何進(jìn)行產(chǎn)品剔除 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別 多區(qū)域市場(chǎng)的資源分配決策 標(biāo)桿管理：佳管理實(shí)踐學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價(jià) 如何組織有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 有效廣告的10大原則 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)？ 平衡記分
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營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀 課時(shí)：6H
營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)運(yùn)部門(mén)主管、采購(gòu)部門(mén)主管、經(jīng)理、店長(zhǎng)【課程收益】1、了解商品的生命周期和盈利規(guī)律2、掌握商品結(jié)構(gòu)的ABC分析方法3、日常數(shù)據(jù)分析重點(diǎn)4、價(jià)格空間理論【課程安排】上午：第一講下午：第二、三講【課程大綱】第一講：商品結(jié)構(gòu)ABC分析1、如何通過(guò)商品結(jié)構(gòu)ABC發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2、商品結(jié)構(gòu)與促銷(xiāo)選品第二講：日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求1、我們需要哪些數(shù)據(jù)參
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如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤(rùn) 課時(shí)：6H
如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤(rùn)【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)運(yùn)部門(mén)主管、經(jīng)理、店長(zhǎng)、總監(jiān)【課程收益】1、門(mén)店為何要升級(jí)，布局如何隨之調(diào)整？如何在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)特色布局？2、如何找出與先進(jìn)企業(yè)的差距？如何使賣(mài)場(chǎng)令人賞心悅目？3、如何提升貨架空間利用效率？商品陳列技巧和要求如何實(shí)現(xiàn)？4、如何實(shí)現(xiàn)商品美陳？如何通過(guò)陳列激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望？5、促銷(xiāo)商品如何陳列？磁石點(diǎn)//堆端頭到底該如何發(fā)
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零售企業(yè)拓展和籌建 課時(shí)：6H
零售企業(yè)拓展和籌建【培訓(xùn)對(duì)象】公司拓展部人員、項(xiàng)目經(jīng)理、公司總經(jīng)理【課程收益】-掌握門(mén)店拓展的選址策略及市場(chǎng)調(diào)查-確定門(mén)店拓展立項(xiàng)和可行性分析-規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)-掌握賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)和磁石點(diǎn)技術(shù)運(yùn)用-合理投資--商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和貨架需求測(cè)算-掌握門(mén)店氛圍布置的基本原則【課程安排】上午：第一、二、三講下午：第四、五講【課程大綱】第一講：門(mén)店選址策略和選址模型-對(duì)于目標(biāo)城
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購(gòu)物籃分析 課時(shí)：6H
購(gòu)物籃分析【培訓(xùn)對(duì)象】門(mén)店主管/經(jīng)理、采購(gòu)主管、店長(zhǎng)、總監(jiān)【課程收益】-了解購(gòu)物籃的作用-掌握提升購(gòu)物籃的方法-了解商品和購(gòu)物籃的關(guān)系-商品價(jià)格和購(gòu)物籃的關(guān)聯(lián)分析【課程安排】上午：第一、二、三、四講下午：第五、六、七講【課程大綱】第一講：購(gòu)物籃分析-購(gòu)物籃方面的差距-商品銷(xiāo)售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品-購(gòu)物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系-影響商品銷(xiāo)售的其他因素第二
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高級(jí)談判技巧-賈皓然 課時(shí)：6H
高級(jí)談判技巧發(fā)達(dá)國(guó)家約有10％的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)，其中職業(yè)的商務(wù)談判占5％以上。成功的人不接受不為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。那么什么是談判？談判前需要作何準(zhǔn)備呢？如何通過(guò)有價(jià)值的談判來(lái)獲得對(duì)手的認(rèn)可，獲得你想要的結(jié)果呢？【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)部門(mén)主管、經(jīng)理
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打造卓越店長(zhǎng) 課時(shí)：6H
打造卓越店長(zhǎng)【培訓(xùn)對(duì)象】門(mén)店店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)主管【課程收益】-了解門(mén)店店長(zhǎng)的工作職責(zé)-明確門(mén)店店長(zhǎng)的工作內(nèi)容-掌握門(mén)店店長(zhǎng)的工作方法-掌握門(mén)店店長(zhǎng)的日常工作流程-作為店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)-作為店長(zhǎng)的勝任力-店長(zhǎng)的績(jī)效考核-掌握店長(zhǎng)月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議的內(nèi)容【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)-店長(zhǎng)的角色認(rèn)知-店長(zhǎng)的工作職
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打造沒(méi)有“死角”的賣(mài)場(chǎng)布局 課時(shí)：6H
打造沒(méi)有死角的賣(mài)場(chǎng)布局【培訓(xùn)對(duì)象】門(mén)店中層管理者、門(mén)店店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理【課程收益】-掌握賣(mài)場(chǎng)布局的普遍原則-掌握賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)和布局/磁石點(diǎn)設(shè)計(jì)-了解如何通過(guò)氣氛的營(yíng)造打造生動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的方法-如何通過(guò)視覺(jué)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：人性化賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)-賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題-賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素-如何讓顧客進(jìn)入店內(nèi)-如
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促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施 課時(shí)：6H
促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)運(yùn)部門(mén)主管、采購(gòu)主管、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、總監(jiān)、總經(jīng)理【課程收益】-促銷(xiāo)活動(dòng)家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷(xiāo)活動(dòng)成為雞肋？-怎么樣才能策劃出獨(dú)具特色而又便于實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)？-如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)？-想提升銷(xiāo)售額？還是毛利額？不同目的下又該如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)？-怎么樣才能讓顧客看到DM海報(bào)就怦然心動(dòng)
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超市商品定位 課時(shí)：6H
超市商品定位【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)部門(mén)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)【課程收益】-如何實(shí)現(xiàn)顧客心中的低價(jià)形象-掌握確定商品結(jié)構(gòu)的方法-如何設(shè)定商品的價(jià)格帶-掌握商品結(jié)構(gòu)分析的方式方法【課程安排】上午：第一、二講下午：第三、四講【課程大綱】第一講：如何建立低價(jià)形象-零售的經(jīng)濟(jì)核心-商圈的綜合分析-市調(diào)的重點(diǎn)及分析第二講：確認(rèn)商品入選的流程-我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?商品結(jié)構(gòu)是設(shè)計(jì)
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中小企業(yè)如何創(chuàng)新？ 課時(shí)：6H
【企業(yè)診治】單刀直入---精確實(shí)用語(yǔ)言直白----犀利透徹近三十年來(lái)，中國(guó)企業(yè)歷經(jīng)了對(duì)外國(guó)企業(yè)從模仿到創(chuàng)新，從單元?jiǎng)?chuàng)新、表層創(chuàng)新到多元?jiǎng)?chuàng)新、深層創(chuàng)新的過(guò)程。這一過(guò)程已到了一個(gè)輝煌的臨界點(diǎn)，即全方位創(chuàng)新的偉大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)，很需要產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，更需要戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，最需要精神創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新
講師：何其波在線咨詢(xún)下載需求表
告別平庸銷(xiāo)售------走上職業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：6H
導(dǎo)言：總統(tǒng)是什么職業(yè)？總統(tǒng)是最大營(yíng)銷(xiāo)人課程特點(diǎn)介紹：語(yǔ)言直白、幽默、案例鮮活、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效《告別平庸銷(xiāo)售，走上職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》一.為什么做銷(xiāo)售？二.銷(xiāo)售的核心是什么？三.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)和素質(zhì)四.實(shí)用銷(xiāo)售需要方法五.顧客購(gòu)買(mǎi)四大流程六.銷(xiāo)售行為工作流程七.實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)一八.實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)二九.實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)三十.實(shí)用銷(xiāo)售技巧四十一.實(shí)用銷(xiāo)售技巧五十二.百
