課程體系
工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技能提升與最佳實(shí)踐課程背景“一帶一路”作為中國(guó)新的國(guó)際戰(zhàn)略框架，給工程與裝備行業(yè)帶來(lái)了多重發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步要求中國(guó)企業(yè)“面向市場(chǎng)、走出去”，“訂單經(jīng)濟(jì)環(huán)境”逐漸形成，如何獲得項(xiàng)目訂單成為企業(yè)發(fā)展的“第一要義”。企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目開拓過(guò)程中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘和識(shí)別是項(xiàng)目的主要來(lái)源，企業(yè)需通過(guò)對(duì)多方面要素進(jìn)行研究分析和持續(xù)關(guān)注
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工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天 課時(shí)：12H
工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天課程大綱一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定1、幾個(gè)基本概念2、為什么工程建設(shè)項(xiàng)目要進(jìn)行招投標(biāo)3、工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)（含最新《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂草案解讀）4、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)5、招標(biāo)的形式6、邀請(qǐng)招標(biāo)適用的范圍7、《政府采購(gòu)法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的聯(lián)系和區(qū)別8、電子招標(biāo)投標(biāo)二、規(guī)范的工程項(xiàng)目招標(biāo)流程說(shuō)明1、工
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工程項(xiàng)目管理知識(shí)體系核心內(nèi)容培訓(xùn)-2天 課時(shí)：12H
工程項(xiàng)目管理知識(shí)體系核心內(nèi)容培訓(xùn)一、項(xiàng)目管理知識(shí)體系綜述1.1項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的概念、定義1.1.1人類活動(dòng)的分類1.1.2項(xiàng)目的定義1.1.3項(xiàng)目的特征與主要屬性1.1.4項(xiàng)目管理的定義1.1.5現(xiàn)代項(xiàng)目管理的發(fā)展1.1.6項(xiàng)目管理的特點(diǎn)——案例與練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工程項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目管理特點(diǎn)識(shí)別1.1.7項(xiàng)目管理的核心思想1.2項(xiàng)目管理知識(shí)體系1.2.1現(xiàn)代項(xiàng)目管
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建筑行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)策和建議一、當(dāng)前形勢(shì)下工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、整體情況2、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4、二十大后工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)遇1、京津冀、粵港澳及長(zhǎng)三角等國(guó)家重點(diǎn)區(qū)域投資方向及市場(chǎng)機(jī)遇2、“新基建”帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇3、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)下，建筑業(yè)的未來(lái)機(jī)遇三、國(guó)家及行業(yè)政策持續(xù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)
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如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷-1天 課時(shí)：6H
工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營(yíng)銷二、客戶識(shí)別與開發(fā)1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營(yíng)業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)
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如何高效的做好工程項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作一、工程行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀1、工程類公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的要素2、工程類公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的五大特點(diǎn)3、工程企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的六大行業(yè)動(dòng)態(tài)4、近年工程行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的變化二、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)遇1、京津冀、粵港澳及長(zhǎng)三角等國(guó)家重點(diǎn)區(qū)域投資方向及市場(chǎng)機(jī)遇2、“新基建”帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇3、當(dāng)前幾種新的項(xiàng)目建設(shè)和開發(fā)模式3.1F+EPC模
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工程項(xiàng)目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談
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后疫情時(shí)代公投項(xiàng)目運(yùn)作-1天 課時(shí)：6H
后疫情時(shí)代公投項(xiàng)目運(yùn)作一、招投標(biāo)的成功之道（略講）二、客戶跟進(jìn)階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）——發(fā)包階段的選擇——招標(biāo)文件的策劃——如何將施工項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成EPC項(xiàng)目——業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避——工期與質(zhì)量的保證等等。三、項(xiàng)目信息獲取階段的重點(diǎn)——客戶需求分析（攻心為上）——什么是客戶需求——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求四、投標(biāo)過(guò)程中的策劃——整合設(shè)計(jì)院/供應(yīng)商等的資源（
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工程項(xiàng)目前期投標(biāo)管理、商務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及合同管控一、項(xiàng)目選擇1、慎重選擇項(xiàng)目，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)多項(xiàng)目篩選的步驟和指標(biāo)二、投標(biāo)策劃（一）為什么工程建設(shè)項(xiàng)目要進(jìn)行招投標(biāo)？（二）工程項(xiàng)目招投標(biāo)的法律法規(guī)（三）哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)？（四）投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）如何研讀招標(biāo)文件如何收集投標(biāo)資料如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)
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工程項(xiàng)目管理實(shí)踐創(chuàng)新及系統(tǒng)思維-1或2天 課時(shí)：12H
工程項(xiàng)目管理實(shí)踐創(chuàng)新及系統(tǒng)思維——項(xiàng)目“鐵三角”崗位融合、項(xiàng)目管理全局系統(tǒng)思維提升主要目標(biāo)是打破“鐵三角”崗位界線、促進(jìn)融合、提升技能，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目管理效能提升，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的履約創(chuàng)效。前言：當(dāng)前形勢(shì)下我國(guó)工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、整體情況2、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、工程行業(yè)四大轉(zhuǎn)變及兩大變革1、轉(zhuǎn)變1：項(xiàng)目管理思維模式的轉(zhuǎn)變2、轉(zhuǎn)變2
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工程項(xiàng)目投標(biāo)策劃實(shí)踐【課程背景】隨著國(guó)家基建領(lǐng)域的全面投入，給工程市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇，一些大型的工程項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而業(yè)主越來(lái)越規(guī)范、理性。最新的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案）》中，對(duì)業(yè)主選擇和確定中標(biāo)單位的權(quán)利進(jìn)一步放大。因此很對(duì)業(yè)主的招標(biāo)工作除了要求投標(biāo)單位提交單一的投標(biāo)文件外，更加注重參與投標(biāo)單位的綜合項(xiàng)目管理能力，有些項(xiàng)目
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EPC工程總承包項(xiàng)目招標(biāo)與采購(gòu)管理實(shí)務(wù)【課程背景】隨著國(guó)家EPC工程總承包政策的規(guī)范引導(dǎo)，EPC模式成為了市場(chǎng)的主流，國(guó)內(nèi)一般以固定總價(jià)模式發(fā)包，對(duì)EPC總承包商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，如何確保EPC項(xiàng)目的盈利率？分包招標(biāo)與采購(gòu)是重要的抓手。EPC模式下的招標(biāo)與采購(gòu)，需要樹立“大采購(gòu)”的理念，既包括施工分包的招標(biāo)與采購(gòu)、也包括設(shè)備材料的招標(biāo)與采購(gòu)。如何合法合規(guī)合理
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高端項(xiàng)目營(yíng)銷專項(xiàng)能力提升培訓(xùn)-1天 課時(shí)：6H
基礎(chǔ)設(shè)施類工程項(xiàng)目營(yíng)銷專項(xiàng)能力提升培訓(xùn)—課程大綱（1天版）一、客戶開發(fā)、跟進(jìn)與關(guān)系維系的深入1、市場(chǎng)突破——二十大后交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)——基礎(chǔ)設(shè)施類的市場(chǎng)從哪里去尋找和突破2、客戶開發(fā)2.1誰(shuí)是大客戶2.2大客戶的開發(fā)——大客戶（大項(xiàng)目）開發(fā)工作計(jì)劃——大客戶開發(fā)工作流程——案例：中建X局某公司大客戶開發(fā)的管理機(jī)制（團(tuán)隊(duì)設(shè)置、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定等）3、
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EPC項(xiàng)目的策劃與管理實(shí)踐案例分享-0.5或1天 課時(shí)：6H
EPC項(xiàng)目策劃與管理實(shí)施案例分享——以中建某局EPC項(xiàng)目策劃與管理為例前言1、項(xiàng)目策劃的意義2、項(xiàng)目策劃的效果一、項(xiàng)目策劃要點(diǎn)1、項(xiàng)目策劃的目的2、項(xiàng)目策劃的組織3、項(xiàng)目策劃流程4、某局項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目策劃的界定5、項(xiàng)目策劃管理體系——三級(jí)策劃體系——項(xiàng)目策劃書——項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書——專項(xiàng)策劃二、如何編制項(xiàng)目策劃書1、工作流程2、章節(jié)組成3、章節(jié)分工4、編制
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當(dāng)前形勢(shì)下工程行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一、工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、國(guó)際工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2、我國(guó)工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.1整體情況2.2本年度我國(guó)工程行業(yè)的發(fā)展情況分析2.3我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)——施工企業(yè)現(xiàn)狀——工程市場(chǎng)現(xiàn)狀3、市場(chǎng)機(jī)遇3.1京津冀、粵港澳及長(zhǎng)三角等國(guó)家重點(diǎn)區(qū)域投資方向及市場(chǎng)機(jī)遇3.2“新基建”帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇二、國(guó)家及行業(yè)政策持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目管理模
