課程體系
逆勢(shì)狂銷(xiāo)冠軍特訓(xùn)營(yíng)----互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)第一章顛覆的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)的時(shí)代！案例：360殺毒免費(fèi)VS瑞星殺毒收費(fèi)微信VS聯(lián)通移動(dòng)余額寶VS銀行互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變改變?nèi)说纳罘绞礁淖兤髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造方式三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1)售樓部搬上淘寶2)九龍灣發(fā)起眾籌3)牽手電商大腕京東4)“微游戲”促銷(xiāo)5)全民
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逆勢(shì)狂銷(xiāo)冠軍特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：1H
逆勢(shì)狂銷(xiāo)冠軍特訓(xùn)營(yíng)（無(wú)法抗拒的催眠式銷(xiāo)售，拓客+殺客=一網(wǎng)打盡?。┱n程背景：此課程是韓俊青先生總結(jié)13年一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合催眠學(xué)和NLP身心語(yǔ)言程序?qū)W等心理學(xué)原理開(kāi)發(fā)的一種震撼性、顛覆性的銷(xiāo)售模式！課程通過(guò)對(duì)人性深度的研究與挖掘，利用人性的特點(diǎn)和潛能，運(yùn)用催眠的技巧，通過(guò)對(duì)客戶潛意識(shí)的影響，讓客戶在不知不覺(jué)中無(wú)法抗拒的相信銷(xiāo)售人員及其提供的產(chǎn)
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【課程大綱】（可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整）一、職場(chǎng)角色轉(zhuǎn)變——從校園人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變1、認(rèn)知職業(yè)化—校園人到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的重要性2、職場(chǎng)價(jià)值理論職場(chǎng)中：為組織創(chuàng)收高的不一定是薪酬貴的；為組織創(chuàng)造價(jià)值低的或許才是貴的。3、職場(chǎng)角色心態(tài)轉(zhuǎn)變A：職業(yè)道德——感恩企業(yè)B：言行專(zhuān)業(yè)——規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)C：角色轉(zhuǎn)變——職業(yè)角色D：結(jié)果轉(zhuǎn)化——客戶滿意4、職場(chǎng)角色的思維轉(zhuǎn)變A：心態(tài)變—
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部分：關(guān)于幸福1.幸福的四個(gè)象限1)忙碌奔波型2)幸福型3)虛無(wú)主義4)享樂(lè)主義2.幸福六大維度1)全人健康2)理財(cái)規(guī)劃3)休閑娛樂(lè)4)人際互動(dòng)5)生涯規(guī)劃6)個(gè)人成長(zhǎng)第二部分：幸福主題1.幸?；仡?.年輪回顧3.幸福故事第三部分：設(shè)計(jì)幸福1.發(fā)現(xiàn)幸福2.暢想幸福——?jiǎng)?chuàng)想團(tuán)隊(duì)的幸福未來(lái)3.世界咖啡或未來(lái)探索1)智慧聯(lián)接實(shí)現(xiàn)幸福的好方法2)激發(fā)集體智慧，設(shè)計(jì)團(tuán)
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部分：領(lǐng)導(dǎo)力行為與實(shí)際問(wèn)題一、管理模式自我評(píng)估自我評(píng)估認(rèn)清自我的管理模式，針對(duì)自我管理模式中的固有模式進(jìn)行改進(jìn)。二、人類(lèi)的五種對(duì)話模式：1.協(xié)作對(duì)話2.愛(ài)的對(duì)話3.成長(zhǎng)對(duì)話4.互助對(duì)話5.自我對(duì)話三、知行合一領(lǐng)導(dǎo)力的4種關(guān)鍵行為：1.用心觀察：行為、表情、聲音、語(yǔ)調(diào)等2.深度聆聽(tīng)1)聆聽(tīng)時(shí)常出現(xiàn)的不良習(xí)慣2)用什么樣的態(tài)度來(lái)聆聽(tīng)3)全面聆聽(tīng)：情緒、目標(biāo)、現(xiàn)狀
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階段1：知識(shí)導(dǎo)入1.臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從手足無(wú)措到中規(guī)中矩2.內(nèi)容規(guī)劃——幫助員工改善績(jī)效為目的的規(guī)劃技術(shù)3.培訓(xùn)選題——從散彈到狙擊，改善培訓(xùn)主題的精準(zhǔn)度4.控場(chǎng)與互動(dòng)——職業(yè)控場(chǎng)保障培訓(xùn)效果100達(dá)成5.呈現(xiàn)進(jìn)階——立刻從呆板生硬到生動(dòng)演繹6.內(nèi)容開(kāi)放——令領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)與員工心甘情愿全力配合7.研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)——徹底清晰自己的培訓(xùn)怎么優(yōu)化8.研講分離——標(biāo)誰(shuí)化版權(quán)
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【課程大綱】:一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的特征A：共同的目標(biāo)B：準(zhǔn)確的定位C：明晰的計(jì)劃D：成員的互補(bǔ)3、普通團(tuán)隊(duì)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的區(qū)別A：團(tuán)隊(duì)責(zé)任B：執(zhí)行效率C：人員支持4、團(tuán)隊(duì)不同時(shí)期特征及改善A：初創(chuàng)期的團(tuán)隊(duì)特征及改善B：動(dòng)蕩期的團(tuán)隊(duì)特征及改善C：穩(wěn)定期的團(tuán)隊(duì)特征及改善D：高產(chǎn)期的團(tuán)隊(duì)特征及改善E：衰退/調(diào)整期的團(tuán)隊(duì)特征及改
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【課程大綱】一、溝通認(rèn)知——團(tuán)隊(duì)溝通與合作1、團(tuán)隊(duì)溝通應(yīng)從“心”開(kāi)始2、團(tuán)隊(duì)合作的基本問(wèn)題是心態(tài)A：自私：只關(guān)心自己利益價(jià)值B：自我：別人的問(wèn)題與我無(wú)關(guān)C：自大：我的想法那就是答案案例討論：“三自”狀態(tài)職場(chǎng)中轉(zhuǎn)變？3、團(tuán)隊(duì)合作的基本原理是關(guān)心A：關(guān)心別人的難處B：關(guān)心別人的不便案例研討：我為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)是了什么？4、團(tuán)隊(duì)合作的基本要求是主動(dòng)A：主動(dòng)溝通——事前溝
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一、職業(yè)化基礎(chǔ)1.你在為誰(shuí)而工作2.職業(yè)化素質(zhì)與能力模型3.職業(yè)化的三大內(nèi)涵4.職業(yè)化素養(yǎng)修煉5.員工角色認(rèn)知與定位6.員工為什么要職業(yè)化二、員工常犯的主要錯(cuò)誤1.優(yōu)秀企業(yè)不喜歡的員工類(lèi)型；2.優(yōu)秀企業(yè)欣賞的員工類(lèi)型；3.企業(yè)員工常犯的主要錯(cuò)誤；4.85、90后員工的特點(diǎn)；三、職業(yè)化的心態(tài)塑造1.目標(biāo)至上；2.積極主動(dòng)；3.追求效率；4.尋求雙贏；5.重視溝
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部分：導(dǎo)入1.熱場(chǎng)2.課程定向3.課程原理是簡(jiǎn)介4.課程初體驗(yàn)第二部分：團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)1.關(guān)于團(tuán)隊(duì)的討論2.體驗(yàn)活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)組建3.團(tuán)隊(duì)要素：激情、承諾、責(zé)任、溝通、執(zhí)行4.體驗(yàn)活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)紀(jì)律5.承諾活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)紀(jì)律與規(guī)則約定第三部分：團(tuán)隊(duì)凝聚力1.溝通與協(xié)作1)溝通體驗(yàn)：對(duì)話練習(xí)，簡(jiǎn)明有效的溝通模式與要訣2)協(xié)作體驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)竟?fàn)幘毩?xí)，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)配合、默契、一致性，尋找個(gè)
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技能一：角色認(rèn)知1、管理測(cè)評(píng)2、管理者角色定位3、角色錯(cuò)位誤區(qū)A、民意代表B、“領(lǐng)主”C、向上錯(cuò)位4、解析管理者在組織中的角色定位A、作為下屬的角色定位B、作為同事的角色定位C、作為上司的角色定位技能二：有效溝通1、往上溝通沒(méi)有膽（識(shí)）向下溝通沒(méi)有心（情）水平溝通沒(méi)有肺（腑）2、溝而不通不同的障礙3、向上溝通提供方案領(lǐng)導(dǎo)喜歡、重視什么樣的人？把領(lǐng)導(dǎo)的思想變成
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階段：知識(shí)導(dǎo)入——實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單有效的對(duì)話1.管理者面臨的5大溝通障礙1)無(wú)法引起對(duì)方注意2)無(wú)法激發(fā)創(chuàng)意思維3)無(wú)法促進(jìn)參與者多元角度提供有價(jià)值信息4)溝通遇阻效率低下5)找不到解決問(wèn)題的新思路（新途徑）2.聚焦式會(huì)話法1)心智運(yùn)作模式2)交互式學(xué)習(xí)分享3)短焦對(duì)話模型4)團(tuán)結(jié)成員促動(dòng)行動(dòng)第二階段：聚焦解決——架構(gòu)高效溝通模式1.澄清問(wèn)題（情境）針對(duì)企來(lái)現(xiàn)面臨的
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部分：能力提升，自我覺(jué)察1.管理者面臨的5大障礙1)團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱2)公司支持不足3)心態(tài)調(diào)整弱4)目標(biāo)感差5)執(zhí)行力不足2.行動(dòng)學(xué)習(xí)三大關(guān)鍵1)討論真實(shí)問(wèn)題2)激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧3)實(shí)施行動(dòng)改善3.如何加速員工成長(zhǎng)1)管理情緒2)管理目標(biāo)3)管理狀態(tài)第二部分：聚焦問(wèn)題，承擔(dān)責(zé)任1.聚焦企業(yè)真實(shí)問(wèn)題1)例如：如何改善管理者換位思考能力？2)如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力？3)如何
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一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知A、作為上司的你B、作為下屬的你C、作為同事的你2、工具測(cè)評(píng)—團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)知3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)錯(cuò)位A、錯(cuò)位一：民意代表B、錯(cuò)位二：領(lǐng)主C、錯(cuò)位三：向上錯(cuò)位4、團(tuán)隊(duì)角色管理七大轉(zhuǎn)變A、在工作內(nèi)容上從做業(yè)務(wù)到做管理B、在實(shí)現(xiàn)方式上從野牛沖到大雁群C、在工作方式上從個(gè)人型到組織型D、在人際關(guān)系上從感情關(guān)系到事業(yè)伙伴E、在工作力度上從守成到變革F
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部分：管理者的現(xiàn)狀與促動(dòng)技術(shù)一、討論：作為者你存在哪些問(wèn)題？1.自我反思2.找到根源二、管理者所面臨的現(xiàn)狀1.員工年齡結(jié)構(gòu)的變化2.員工自我意識(shí)的提升3.管理者角色的認(rèn)知4.管理能力的錯(cuò)誤認(rèn)知三、管理系統(tǒng)的具體意義1.目標(biāo)管理系統(tǒng)——拔高溝通起點(diǎn)，讓管理者具備領(lǐng)導(dǎo)思維2.計(jì)劃管理系統(tǒng)——讓管理者有機(jī)會(huì)把大腦真正用起來(lái)3.時(shí)間管理系統(tǒng)——養(yǎng)成良好管控習(xí)慣，確保
