課程體系
《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》課程大綱 課時(shí)：12H
《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》課程大綱【課程背景】沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏說服力、甚至降低整個(gè)組織的工作效率。究其原因是他們?cè)趥鬟f信息時(shí)沒有構(gòu)建一個(gè)有效的邏輯結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)性思維可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們能夠做到清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，如果全員普及更可以通過構(gòu)建統(tǒng)一的思維和語言標(biāo)準(zhǔn)，提升整個(gè)組織的工作效...
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《目標(biāo)與績(jī)效管理》課程大綱（2天） 課時(shí)：12H
課程：《目標(biāo)與績(jī)效管理》主講：谷任明課程背景：為什么整天忙碌卻業(yè)績(jī)不明顯？為什么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好地完成？為什么經(jīng)常不知道自己在忙什么？為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常不知道哪些事情該做、哪些事情不該做？為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)下屬員工的積極性？本課程從這些問題出發(fā)，通過完整地介紹目標(biāo)與績(jī)效管理的方法，幫助企業(yè)與團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)管理體系，達(dá)成預(yù)期...
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《高效溝通協(xié)作-報(bào)聯(lián)商》 課時(shí)：6H
《高效溝通協(xié)作-報(bào)聯(lián)商》課程大綱【課程背景】：現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要提升員工的執(zhí)行力，而執(zhí)行力是需要用有效的溝通來支撐的。在國(guó)外，大多數(shù)企業(yè)在員工走上社會(huì)，進(jìn)入公司之初就集中進(jìn)行“就職培訓(xùn)”，教授有關(guān)禮儀、溝通（包括報(bào)聯(lián)商）等技巧。而中國(guó)企業(yè)目前普遍缺失這一入門基礎(chǔ)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，盡管工作了若干年，做到了管理人員，對(duì)“何時(shí)該匯報(bào)？”、“聯(lián)絡(luò)什么？”、“怎么商量？”等并不...
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課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹第一模塊讀懂產(chǎn)品-云桌面（云電腦）產(chǎn)品分析一、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，政企客戶經(jīng)理崗位勝任模型分析作為一名合格的政企客戶經(jīng)理需要具備的基本能力面對(duì)當(dāng)前政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，客戶經(jīng)理的正確定位由單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向顧問式銷售硬營(yíng)銷向軟營(yíng)銷轉(zhuǎn)化二、云桌面（云電腦）場(chǎng)景化營(yíng)銷思維構(gòu)建云桌面（云電腦）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析不敢賣不懂賣不會(huì)賣...
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云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字...
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課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹三、隊(duì)名組建第一模塊讀懂DICT項(xiàng)目【引子】政企經(jīng)理要開展DICT項(xiàng)目的操盤，首先要解決對(duì)工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是DICT項(xiàng)目？如果客戶反饋了一個(gè)需求，如何判斷它是否屬于DICT項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清DICT項(xiàng)目本質(zhì)1、工信部?jī)苫诤?、智能制造、上云?..
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《政企戰(zhàn)訓(xùn)師拓展能力實(shí)訓(xùn)》 課時(shí)：24H
戰(zhàn)訓(xùn)師拓展能力實(shí)訓(xùn)1.培訓(xùn)對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師、戰(zhàn)訓(xùn)師2.培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4天（3天2夜）3.培訓(xùn)方式：講師面授+模擬演練+通關(guān)考核+案例分析+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4.培訓(xùn)大綱：|Topics/題目|Contents/內(nèi)容||課程開發(fā)導(dǎo)論|1、什么是好的課程：應(yīng)用于解決問題為中心vs學(xué)科為中心|||2、那些課程需要開發(fā)：通用課程vs專業(yè)課程|||3、確立培訓(xùn)內(nèi)容：自行調(diào)研確認(rèn)vs公司...
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《“智”“惠”百業(yè)-5G+數(shù)智化垂直行業(yè)突破場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹【適用對(duì)象】地市部門、縣公司正副職；客戶經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、方案解決經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1-2天【推薦講師】劉佳【培訓(xùn)方法】?常規(guī)面授?案例分析口交互學(xué)習(xí)口行動(dòng)式學(xué)習(xí)口視頻教學(xué)口工作坊?情景演練?沙盤模擬?游戲互動(dòng)口世界咖啡?小組討論?角色扮演口線上學(xué)習(xí)口在線輔導(dǎo)口其他【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)...
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《政企客戶行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目營(yíng)銷控盤》 課時(shí)：12H
課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則及流程介紹第一模塊讀懂?dāng)?shù)字化項(xiàng)目【引子】政企銷售人員要開展數(shù)字化項(xiàng)目的操盤，首先要解決對(duì)數(shù)字化、工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是數(shù)字化（信息化）項(xiàng)目？如果客戶反饋了一個(gè)需求，如何判斷它是否屬于數(shù)字化項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清數(shù)字化項(xiàng)目本質(zhì)1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念及內(nèi)涵2、...
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云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字...
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課程時(shí)間安排與課綱|課程單元|單元要點(diǎn)||開班典禮|一、開訓(xùn)活動(dòng)|||二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹||第一模塊|課堂導(dǎo)入：你對(duì)專網(wǎng)了解多少？||政企客戶經(jīng)理|萬物互聯(lián)的“大IT”時(shí)代帶動(dòng)專網(wǎng)需求發(fā)展||對(duì)行業(yè)專網(wǎng)需|“大IT”蓬勃興起帶動(dòng)客戶專網(wǎng)需求||求的認(rèn)知|專網(wǎng)的分類|||有線專網(wǎng)與無線專網(wǎng)|||專用鏈路與VPN網(wǎng)絡(luò)|||國(guó)內(nèi)需求與跨國(guó)需求|||幾種專網(wǎng)認(rèn)識(shí)|||...
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《中小企客戶規(guī)模攻堅(jiān)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
《中小企客戶規(guī)模攻堅(jiān)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程時(shí)間】1-2天理論賦能及話術(shù)通關(guān)【課程大綱】專題一、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)?案例一：工業(yè)園區(qū)：某汽車零配件制造企業(yè)老板為什么在我們拜訪后上云了?案例二：縣城商圈：某影樓老板為什么開始考慮云網(wǎng)融合產(chǎn)品?案例三：商務(wù)樓宇：某建筑公司陌拜如何在15分...
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《云大物引領(lǐng)DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升》 課時(shí)：12H
一、培訓(xùn)時(shí)間安排：|第一天|8:30—9:00|開班儀式、學(xué)習(xí)介紹|||9:00—12:00|第一模塊：DICT行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知與業(yè)務(wù)認(rèn)知|||14:30—17:30|||第二天|9:00—12:00|第二模塊：DICT業(yè)務(wù)需求挖掘與營(yíng)銷技能提升|||14:30—17:30||二、培訓(xùn)課題大綱：|課程單元|單元要點(diǎn)||開班典禮|一、開訓(xùn)活動(dòng)|||二、學(xué)習(xí)規(guī)則介...
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《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應(yīng)用穿透賦能》 課時(shí)：6H
《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應(yīng)用穿透賦能》課程介紹【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)員對(duì)5G垂直行業(yè)應(yīng)用的了解，掌握5G垂直行業(yè)前沿應(yīng)用和案例2、幫助學(xué)員掌握對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型定義、理念落地方法的理解和掌握3、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用4、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷方法5、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，協(xié)助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作和話術(shù)...
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《行業(yè)客戶經(jīng)理協(xié)同拜訪、商機(jī)挖掘及項(xiàng)目跟進(jìn)》培訓(xùn)方案【項(xiàng)目背景】【課程對(duì)象】行業(yè)客戶經(jīng)理、行業(yè)總監(jiān)【課程時(shí)間】3天【課程大綱】前言：商務(wù)協(xié)同拜訪中常見問題?沒有任何鋪墊，客戶經(jīng)理突然一通電話（一個(gè)微信）來了，說我需要個(gè)XX方案，怎么辦?客戶經(jīng)理說客戶有需求要求我們協(xié)同拜訪，但是去了之后發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)沒有需求怎么辦?拜訪客戶時(shí)，客戶經(jīng)理介紹一下雙方，就向客戶表示...
