課程體系
云網(wǎng)賦能制造行業(yè)信息化課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢下運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，助力政企數(shù)字...
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云網(wǎng)賦能醫(yī)療行業(yè)信息化營銷及實戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢下運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，助...
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“行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程大綱前言、數(shù)字化轉(zhuǎn)型社會中運營商的機(jī)會與挑戰(zhàn)通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型下市場的發(fā)展趨勢與機(jī)遇，準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點行業(yè)客戶的“上云用數(shù)賦智”路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下運營商融合業(yè)務(wù)發(fā)展方向解析第一部分客戶云網(wǎng)（IaaS）及5G場景化需求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)對接通過本...
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《園區(qū)營銷服務(wù)》 課時：12H
課程名稱：園區(qū)營銷服務(wù)技能培訓(xùn)?適用對象客戶經(jīng)理?課程時長（天）2天，6小時/天?課程簡介/特色本課程以消費者心理學(xué)、營銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合全業(yè)務(wù)環(huán)境下的園區(qū)、商務(wù)樓宇和商鋪的銷售特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習(xí)慣，在深入講解針對中小微企業(yè)的信息化產(chǎn)品的購買和銷售特點基礎(chǔ)上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授商企客戶經(jīng)理銷售拜訪及深度溝通技術(shù)，讓客戶經(jīng)理掌握通過多...
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云改數(shù)轉(zhuǎn)實現(xiàn)之路：“5G+云網(wǎng)”賦能行業(yè)信息化前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景回顧：DICT行業(yè)的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡史IT行業(yè)的發(fā)展簡史DT行業(yè)方興未艾“上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，云改數(shù)轉(zhuǎn)是運營商的方向大市場裹足難前政務(wù)、行業(yè)市場前景可期“5G+云網(wǎng)”—云改...
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《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》 課時：3H
課程大綱（3小時）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念、政策解讀及技術(shù)特征工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵詮釋（例如：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念模型？工廠內(nèi)網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？工廠外網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接對象有哪些？）5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志解析體系、IPV6的概念及內(nèi)涵詮釋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求與剛需分析5G---中國移動參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要素及剛需...
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《商務(wù)樓宇營銷服務(wù)技能提升》 課時：6H
課程名稱：商務(wù)樓宇營銷服務(wù)技能培訓(xùn)?適用對象客戶經(jīng)理?課程時長（天）1天，6小時/天?課程簡介/特色本課程以消費者心理學(xué)、營銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合全業(yè)務(wù)環(huán)境下的園區(qū)和樓宇銷售渠道特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習(xí)慣，在深入講解信息化產(chǎn)品的購買和銷售特點基礎(chǔ)上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授客戶經(jīng)理銷售拜訪及深度溝通技術(shù)，讓客戶經(jīng)理掌握通過多次成功的拜訪完成信息化產(chǎn)...
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《安全產(chǎn)品銷售技能提升》 課時：12H
一、培訓(xùn)時間安排：|第一天|8:30—9:00|開班儀式、學(xué)習(xí)介紹|||9:00—12:00|第一模塊：客戶經(jīng)理對安全需求及安全產(chǎn)品、銷售||||場景的認(rèn)知|||14:30—17:30|||第二天|9:00—12:00|第二模塊：客戶經(jīng)理安全相關(guān)業(yè)務(wù)營銷技能提升|||14:30—17:30||二、培訓(xùn)課題大綱：|課程單元|單元要點||開班典禮|一、開訓(xùn)活動|...
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課程單元單元要點第一模塊讀懂產(chǎn)品-產(chǎn)品及銷售場景匹配分析一、新競爭環(huán)境下，商客數(shù)字化轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品分析商企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵與外延商企數(shù)字化轉(zhuǎn)型及分類商企業(yè)務(wù)銷售的新定位及思路當(dāng)前重點商企產(chǎn)品策略及銷售場景分析由單純的線路銷售轉(zhuǎn)向線路延申業(yè)務(wù)FTTR產(chǎn)品及銷售場景分析安全大腦及銷售場景分析小微ICT銷售場景分析二、新產(chǎn)品場景化營銷思維構(gòu)建客戶經(jīng)理商企產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分...
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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及需求分析課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢下運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解5G+云的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析3、運營商助力政企上云，5G助力政...
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國企上云實現(xiàn)之路：賦能行業(yè)信息化前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡史IT行業(yè)的發(fā)展簡史DT行業(yè)方興未艾“上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運營商發(fā)展的方向大市場裹足難前政務(wù)、行業(yè)市場前景可期運營商能力邊界模型第...
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中小微（園區(qū)、商務(wù)樓宇）營銷服務(wù)技能培訓(xùn)?適用對象商企客戶經(jīng)理?課程時長（天）1天，6小時/天?課程簡介/特色本課程以消費者心理學(xué)、營銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合全業(yè)務(wù)環(huán)境下的園區(qū)、商務(wù)樓宇和商鋪的銷售特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習(xí)慣，在深入講解針對中小微企業(yè)的信息化產(chǎn)品的購買和銷售特點基礎(chǔ)上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授商企客戶經(jīng)理銷售拜訪及深度溝通技術(shù)，讓客戶...
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《算力網(wǎng)絡(luò)顧問式營銷與DICT銷售能力提升》一、課程亮點：1.課程立足于行業(yè)信息化，幫助學(xué)員了解算力網(wǎng)絡(luò)的前世今生；2.課程全程采用沙盤模擬教學(xué)，以幫助學(xué)員提升行業(yè)信息化方案制作和呈現(xiàn)的實戰(zhàn)能力；3.在課程結(jié)束后，每個小組將產(chǎn)出相應(yīng)的行業(yè)分析和信息化方案研究成果，可為后期不同行業(yè)信息化方案制作與推廣提供參考依據(jù)。二、課程工具輸出：行業(yè)信息化發(fā)展研究、行業(yè)認(rèn)知...
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認(rèn)識自我，認(rèn)識產(chǎn)品何為數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，運營商的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）機(jī)會在哪里數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中運營商的能力邊界傳輸：傳統(tǒng)有線、無線業(yè)務(wù)（專線業(yè)務(wù)分類分析）硬件：IDC及融云項目（業(yè)務(wù)）如何理解軟件：系統(tǒng)平臺、能力售賣及合作伙伴專線融X銷售思路與策略銷售思路：不僅割韭菜，還要拔蘿卜客戶為何使用專線：傳輸數(shù)據(jù)不同類型專線（OTN,SPN,...
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課程單元單元要點開班典禮一、領(lǐng)導(dǎo)致辭二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹第一模塊讀懂產(chǎn)品-中小企業(yè)產(chǎn)品分析一、新競爭環(huán)境下，銷售經(jīng)理崗位勝任模型分析作為一名合格的銷售經(jīng)理需要具備的基本能力面對當(dāng)前網(wǎng)格市場競爭態(tài)勢，銷售經(jīng)理的正確定位了解本網(wǎng)格中小微企業(yè)的現(xiàn)狀與痛點了解公司中小企產(chǎn)品可以解決的問題由單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向顧問式銷售二、中小微融合產(chǎn)品場景化營銷思維構(gòu)建中小微融合產(chǎn)品營銷...
