課程體系
專業(yè)銷售技巧-黎紅華 課時(shí)：6H
《專業(yè)銷售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷售人員，并能讓您...
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優(yōu)勢(shì)銷售談判 課時(shí)：6H
優(yōu)勢(shì)銷售談判課程講師：黎紅華課程對(duì)象：１．總裁、總經(jīng)理２．負(fù)責(zé)銷售、營(yíng)銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益：１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤(rùn)。３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成...
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影響式銷售 課時(shí)：6H
《影響式銷售》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：影響式銷售課程是在銷售人員完成了專業(yè)銷售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中如何開發(fā)需求、引導(dǎo)決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短...
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贏銷大客戶的策略與技巧 課時(shí)：12H
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧，得到最佳的銷售投資回報(bào)課程講師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建...
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以顧客為中心的銷售—大客戶贏銷技巧 課時(shí)：6H
《以顧客為中心的銷售大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力。◇熟悉顧客的購(gòu)買決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！笳莆珍N售的節(jié)奏，提高銷售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率。◇迅速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱：一、銷售前的準(zhǔn)備1、策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷售...
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銷售行為學(xué)—迅速掌握客戶心理的銷售行動(dòng)指南 課時(shí)：12H
《銷售行為學(xué)迅速掌握客戶心理的銷售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：銷售及銷售管理...
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突破困境—贏得大客戶的八大步驟 課時(shí)：6H
《突破困境贏得大客戶的八大步驟》----成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程課程老師：黎紅華課程收益：1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶購(gòu)買的決策流程4、掌握與客戶面對(duì)面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話...
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大客戶銷售的致勝策略 課時(shí)：6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報(bào)課程老師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員課程收益：通過(guò)兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作...
