市場營銷課程體系
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短...
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章國際、國內(nèi)食品市場與營銷分析一、反思我們運(yùn)作國際市場以來得到了什么1.利潤？2.市場？3.品牌？二、國際食品市場發(fā)展對我們影響1、國際食品市場品牌化浪潮對我們的影響2、國外對中國食品安全問題的炒作或關(guān)注對我們的影響3、國外市場OEM戰(zhàn)略對我們發(fā)展影響三、國內(nèi)食品市場前景分析1、國內(nèi)食品市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析-需求提升化-供給過?；?產(chǎn)品多樣化-競爭激烈化...
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市場營銷與競爭情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn) 課時(shí)：12H
市場營銷與競爭情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程一、課程主要內(nèi)容沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。市場營銷與競爭情報(bào)沙盤課程收益：通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競...
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情感營銷智慧-張顧嚴(yán) 課時(shí)：6H
《情感營銷智慧》【課程針對人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進(jìn)行營銷方案、話術(shù)設(shè)計(jì)，從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營銷策略、面銷談判的實(shí)質(zhì)跨越。從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的高速倍增?！菊n程收益】-認(rèn)清營銷中真...
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★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進(jìn)？5、面對同質(zhì)化競爭對手的包圍，如何來保護(hù)自己產(chǎn)品的價(jià)格空間？6、如何使客戶二次三次采購時(shí)就成為你公司的忠誠客戶、甚至...
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經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新高級(jí)研修課程 課時(shí)：12H
【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...
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合作共贏-實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 課時(shí)：12H
【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷...
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打造高績效的狼道營銷團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在-掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對象-中基層市場營銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1、閆治民老師先后為青島海爾、中國移動(dòng)、中國石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國內(nèi)一流企業(yè)提供培訓(xùn)和顧問服務(wù)。2、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師...
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打造卓越的狼道團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造卓越的狼道團(tuán)隊(duì)您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？狼作為世界上最具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！中國的華為、九陽等企業(yè)也因?qū)?..
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打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
點(diǎn)燃生命心火，激發(fā)無限潛能-----打造超級(jí)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：1、員工整體素質(zhì)不高，工作缺乏激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)死水一潭，工作績效不高；2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，許多人在混日子；3、員工對企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)幾乎成了...
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勢不可擋--狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練 課時(shí)：12H
勢不可擋--狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？-你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強(qiáng)？-營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強(qiáng)？本課程你將學(xué)到什么？-本課程解密狼為何具有如此強(qiáng)大的生命力，同時(shí)明確告訴你，什么是真正的狼道-讓你明白學(xué)習(xí)狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，學(xué)習(xí)狼道只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)-真正的狼道營銷...
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工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營課程簡介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操...
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卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營主講人：閆治民課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...
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金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標(biāo)-提升學(xué)員門店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具-提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長培訓(xùn)對象-門店導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí)間1-2天，每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門...
