銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風雨。在全球經(jīng)濟一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕...
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專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠遠超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售...
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《顧問式銷售技巧 》 課時：12H
顧問式銷售技巧-銷冠進階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標準化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢的方案。此時，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客...
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《電話銷售技巧》 課時：12H
基礎的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學習一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在...
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《基礎關(guān)系型銷售技巧 》 課時：12H
基礎的關(guān)系型銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價值打動客戶？如何將機會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學習一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫...
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《保險大單銷售技巧》 課時：12H
保險大單銷售技巧課程背景：隨著我國中高凈值人群數(shù)量的日益增加，大額保單的需求也更加旺盛，由于客戶獲取信息的平臺越來越多，因此對于財富管理工作人員來說：專業(yè)、精準、高效的客戶經(jīng)營與服務就顯得尤為重要，當我們面對客戶的溝通，一籌莫展，不知從何下手……當我們與客戶溝通時候，不知從何聊起，不知客戶想聊什么，氣氛冷淡……當我們在和高端客戶溝通風險管理時，心中充滿了不自...
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《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
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《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團隊士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團隊思想僵化營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗/實踐應用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導教學手段豐富，理論學習、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)...
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《絕對成交—FABE銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達？是否認為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【...
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《絕對成交—SPIN銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔心自己不善于表達？是否認為自己是個內(nèi)向的人？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績...
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《絕對成交—情境銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點無法對客戶進行分類，導致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時輔助以相應技能的介紹，幫助學員提高具體業(yè)務交流的實施水平，重點講解情...
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《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》話術(shù)精準技巧精通成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因為銷售話術(shù)不精準而煩惱？您是否因為沒有專業(yè)銷售技巧導致信心不足？您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導致喪失銷售機會？你是否因為缺乏專業(yè)銷售流程而導致喪失很多銷售機會？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢新經(jīng)濟下的財富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財市場變化趨勢3、從資產(chǎn)配置看財富配置的確定...
講師：馬海鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準備c)掌握恰當開場融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導需求強調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達成交易的方法二、培訓對象銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產(chǎn)品的交易式銷售與復雜產(chǎn)品的顧問式銷售...
