- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：3H
一).以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念2課時(shí)小測(cè)試:測(cè)測(cè)你的銷(xiāo)售職業(yè)傾向故事:一個(gè)結(jié)巴推銷(xiāo)員的成功經(jīng)歷傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式之死傳統(tǒng)推銷(xiāo)方式大的缺點(diǎn)推銷(xiāo)演說(shuō)式銷(xiāo)售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買(mǎi)不愿意被推銷(xiāo)銷(xiāo)售人員角色的重大轉(zhuǎn)變案例研討:如何向愛(ài)斯基摩人賣(mài)冰(二).顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)及基本流程2課時(shí)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶(hù)解決問(wèn)題幫助客戶(hù)決策為客戶(hù)提供解決方案顧問(wèn)式銷(xiāo)售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙...
講師：廖立新咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶(hù)2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶(hù)2.拜訪客戶(hù)3.保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)...
講師：鄧全彬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶(hù)2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶(hù)2.拜訪客戶(hù)3.保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定的...
講師：鄧全彬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng) （一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征 1．正確的態(tài)度 ?。?）成功的欲望 ?。?）強(qiáng)烈的自信 ?。?）鍥而不舍的精神 2．合理的知識(shí)構(gòu)成 1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí) 3.純熟的銷(xiāo)售技巧 ?。ǘN(xiāo)售的兩個(gè)基本原則 1.見(jiàn)客戶(hù) 2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比 ?。ㄈ?、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容 1.甄選潛在客戶(hù) 2.拜訪客戶(hù) 3....
講師：鄧全彬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：企業(yè)盈利與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰(shuí)決定u如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u客戶(hù)環(huán)境與客戶(hù)認(rèn)知u客戶(hù)的特點(diǎn)u客戶(hù)需求與客戶(hù)發(fā)展u我們?cè)谫u(mài)什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品u客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展u什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售u顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別u客戶(hù)認(rèn)知u誰(shuí)是我們的客戶(hù)u購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程u客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)中的考慮因素u客戶(hù)需要我們提供什...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧娫挔I(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售電話營(yíng)銷(xiāo)人員的成功金字塔電話銷(xiāo)售=藝術(shù)？科學(xué)！電話營(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營(yíng)銷(xiāo)與電話銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素銷(xiāo)售計(jì)劃與達(dá)成的關(guān)鍵電話銷(xiāo)售進(jìn)程電話銷(xiāo)售必備素質(zhì)第二單元電話銷(xiāo)售的準(zhǔn)備一、電話銷(xiāo)售的事前規(guī)劃在電話中客戶(hù)需要的待遇電話銷(xiāo)售六項(xiàng)準(zhǔn)備工作電話情景預(yù)測(cè)及相應(yīng)的對(duì)策打電話前的精心準(zhǔn)備電話銷(xiāo)售的二十個(gè)關(guān)鍵...
講師：舒冰冰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)你的客戶(hù)1、客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi)？---購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)理由討論：客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？2、客戶(hù)需求的冰山原理3、電話營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵熱鍵案例：客戶(hù)需要什么？單元：電話營(yíng)銷(xiāo)的PDR流程1、P---準(zhǔn)備階段2、D---電話營(yíng)銷(xiāo)3、R---電話記錄第二單元：充分準(zhǔn)備6環(huán)節(jié)：1、名單的準(zhǔn)備2、工具的準(zhǔn)備3、產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備4、話術(shù)的準(zhǔn)備5、環(huán)境的準(zhǔn)備6、個(gè)人的準(zhǔn)備第三單元：電話...
講師：褚立欣咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 郭楚凡 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英1、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知2、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、塑造專(zhuān)業(yè)形象，建立銷(xiāo)售價(jià)值觀1.銷(xiāo)售人員應(yīng)有的“CASH”四大領(lǐng)域認(rèn)知2.如何成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)師3.建立正確的銷(xiāo)售價(jià)值觀4.激發(fā)自身的銷(xiāo)售潛能5.銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展（一）1）.全方位銷(xiāo)售職能測(cè)試2）.積極的心理態(tài)度3.）追求成長(zhǎng)的自我概念4.）培養(yǎng)個(gè)人魅力和優(yōu)秀禮儀二、開(kāi)拓客戶(hù)與接近客戶(hù)方法1.尋找客戶(hù)的方法——潛在客戶(hù)的發(fā)掘2.如何做完整的自我介紹3....
講師：李慶遠(yuǎn)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售難題的問(wèn)題？每人提出銷(xiāo)售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。前言：營(yíng)銷(xiāo)概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？二、企業(yè)為什么要營(yíng)銷(xiāo)？三、營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面？四、銷(xiāo)售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營(yíng)銷(xiāo)的...
講師：樊付軍咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英1、銷(xiāo)售精英的自我認(rèn)知2、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷(xiāo)售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理1、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我認(rèn)知2、如何為自己而快樂(lè)的工作呢3、優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐◆客戶(hù)心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的精髓...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)述二、銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段三、銷(xiāo)售策劃1．定位難題—解決2．狀況詢(xún)問(wèn)3．狀況詢(xún)問(wèn)的提問(wèn)原則4．狀況詢(xún)問(wèn)的語(yǔ)言技巧5．問(wèn)題詢(xún)問(wèn)6．暗示詢(xún)問(wèn)7．需求滿足詢(xún)問(wèn)四、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
講師：鄭嘉良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶(hù)采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式4.以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式5.銷(xiāo)售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶(hù)分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧粋€(gè)中心永不變——以客戶(hù)為中心研究客戶(hù)資料挖掘客戶(hù)需求提供方案建議客戶(hù)預(yù)期管理合適營(yíng)銷(xiāo)方法客戶(hù)關(guān)系管理第二單元二個(gè)關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達(dá)成目標(biāo)的資源2、找到目前的聚焦點(diǎn)，采取大量的行動(dòng)去完成80/20定律的深刻理解銷(xiāo)售人員時(shí)間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開(kāi)場(chǎng)技巧陌生客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)技巧不熟悉客戶(hù)邀約見(jiàn)面的電話流程熟悉客戶(hù)的開(kāi)...
