銷售技巧課程體系
【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）、成功銷售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識構(gòu)成1）銷售員應該具備什么知識3.純熟的銷售技巧（二）、銷售的兩個基本原則1.見客戶2.銷量與拜訪量成正比（三）、銷售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷售目標管理1、目標設定1）業(yè)務員銷...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售員的素養(yǎng)（一）、成功銷售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識構(gòu)成1）銷售員應該具備什么知識3.純熟的銷售技巧（二）、銷售的兩個基本原則1.見客戶2.銷量與拜訪量成正比（三）、銷售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷售目標管理1、目標設定1）業(yè)務員銷售目標制定的...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】 章銷售精英職業(yè)化塑造 節(jié)：銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng) 第二節(jié)：自我激勵的能力 第三節(jié)：銷售精英應具備的核心能力 第四節(jié)：銷售精英必經(jīng)的三個階段認識 第五節(jié)：銷售精英的團隊成長 第六節(jié)：培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 第七節(jié)：專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 第八節(jié)：全力以赴和勇于付出的心態(tài) 第二章銷售前的準備與計劃 節(jié)：客戶分...
講師：涂鵬程 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定u如何獲取競爭優(yōu)勢u客戶環(huán)境與客戶認知u客戶的特點u客戶需求與客戶發(fā)展u我們在賣什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣的是價值,而不是產(chǎn)品u客戶的關(guān)注點第二單元：顧問式銷售與客戶關(guān)系發(fā)展u什么是顧問式銷售u顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別u客戶認知u誰是我們的客戶u購買的決策過程u客戶在購買中的考慮因素u客戶需要我們提供什...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧 郭楚凡 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務禮儀：銷售商務禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言：認識你的客戶1、客戶為什么會買？---購買的兩個理由討論：客戶為什么會購買？2、客戶需求的冰山原理3、電話營銷的關(guān)鍵熱鍵案例：客戶需要什么？單元：電話營銷的PDR流程1、P---準備階段2、D---電話營銷3、R---電話記錄第二單元：充分準備6環(huán)節(jié)：1、名單的準備2、工具的準備3、產(chǎn)品資料的準備4、話術(shù)的準備5、環(huán)境的準備6、個人的準備第三單元：電話...
講師：褚立欣 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元電話營銷與電話銷售電話營銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術(shù)？科學！電話營銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營銷與電話銷售的六個關(guān)鍵成功因素銷售計劃與達成的關(guān)鍵電話銷售進程電話銷售必備素質(zhì)第二單元電話銷售的準備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項準備工作電話情景預測及相應的對策打電話前的精心準備電話銷售的二十個關(guān)鍵...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、銷售員的素養(yǎng) ?。ㄒ唬?、成功銷售員的基本特征 1．正確的態(tài)度 （1）成功的欲望 ?。?）強烈的自信 ?。?）鍥而不舍的精神 2．合理的知識構(gòu)成 1）銷售員應該具備什么知識 3.純熟的銷售技巧 ?。ǘN售的兩個基本原則 1.見客戶 2.銷量與拜訪量成正比 ?。ㄈ?、銷售員的工作內(nèi)容 1.甄選潛在客戶 2.拜訪客戶 3....
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、塑造專業(yè)形象，建立銷售價值觀1.銷售人員應有的“CASH”四大領(lǐng)域認知2.如何成為專業(yè)的銷售顧問師3.建立正確的銷售價值觀4.激發(fā)自身的銷售潛能5.銷售人員個人發(fā)展（一）1）.全方位銷售職能測試2）.積極的心理態(tài)度3.）追求成長的自我概念4.）培養(yǎng)個人魅力和優(yōu)秀禮儀二、開拓客戶與接近客戶方法1.尋找客戶的方法——潛在客戶的發(fā)掘2.如何做完整的自我介紹3....
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理1、銷售經(jīng)理的自我認知2、如何為自己而快樂的工作呢3、優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務禮儀：銷售商務禮儀的精髓...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性營銷—顧問式巔峰銷售技巧》 課時：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習：百問不倒二、精心準備——是狼就得準備1、心智準備：愿不愿與敢不敢目標：從“心”解決員工的原動力問題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2、知識準備：懂不懂與透不透◆營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務禮儀：銷售商務禮儀的精...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于銷售技巧、銷售難題的問題？每人提出銷售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。前言：營銷概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）一、什么是營銷？二、企業(yè)為什么要營銷？三、營銷包含哪些方面？四、銷售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營銷的...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元一個中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預期管理合適營銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達成目標的資源2、找到目前的聚焦點，采取大量的行動去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開場技巧陌生客戶的開場技巧不熟悉客戶邀約見面的電話流程熟悉客戶的開...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
不在陳述中成交，要在問答中簽單——五步打造問話式營銷精英部分（破而后立--改變）一：幾個有趣的案例，理解銷售的真諦和藝術(shù)二：學會“銷售之道”，針對1類客戶的分辨和銷售技巧1.生客賣禮貌2.熟客賣熱情3.急客賣時間4.慢客賣耐心5.有錢賣尊貴6.沒錢賣實惠7.時髦賣時尚8.專業(yè)賣專業(yè)9.豪客賣仗義1.小氣賣利益三：學會用優(yōu)質(zhì)的問話去辨別客戶類型及激發(fā)客戶需求四...
講師：林翰芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導向的營銷策略1.分享：從“七國八制”到中華崛起2.影響客戶采購的要素3.以產(chǎn)品為導向的營銷模式4.以客戶為導向的營銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講工業(yè)品大客戶分析1．工業(yè)品大客戶＼項目購...
