銷售技巧課程體系
專業(yè)銷售技巧課程大綱：a)銷售人員基礎(chǔ)b)銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備c)寒暄問候、打開話題d)投石問路-確定需求e)推銷益處(產(chǎn)品分析)f)促進(jìn)交易的達(dá)成g)處理客戶反對(duì)意見h)銷售后的分析和總結(jié)...
講師：李革增 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié):培訓(xùn)導(dǎo)入怎樣分析和理解產(chǎn)品？怎樣有效尋找客戶？怎樣判斷客戶需求？怎樣一擊即中，完美收官？作為一個(gè)銷售人員，簽單靠的不是天賦，而是對(duì)以上銷售過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的把握和控制。本課程對(duì)銷售流程中每一個(gè)影響結(jié)果的細(xì)節(jié)都進(jìn)行了深入的剖析，將銷售工具、設(shè)計(jì)方案、流程管控、完美攻殺等環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，并以案例的形式，深入淺出地向我們講述了完美成交要注意的要點(diǎn)與細(xì)節(jié)。老師告訴...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營銷的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下運(yùn)營商流量營銷的轉(zhuǎn)型：1.4G的發(fā)展推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營商營業(yè)收入的挑戰(zhàn)3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營商利潤收入的挑戰(zhàn)4.電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)利潤增長的三條曲線：——語音曲線、流量曲線、數(shù)字化曲線；5.電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型的必要性：語音營銷到流量營銷——外國電信運(yùn)營商4G發(fā)展過程中的流量轉(zhuǎn)型趨勢(shì)——三大電信運(yùn)營商戰(zhàn)略發(fā)展從...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情 客戶為什么會(huì)購買？ 購買流程分析 客戶角色與動(dòng)機(jī)分析 不同類型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧 客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 工作重點(diǎn) 技能修煉 開場(chǎng)致勝 ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
章大客戶購買與推介提案 1、影響大客戶購買決策的因素 2、組織利益與個(gè)人利益 3、目標(biāo)客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價(jià)格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場(chǎng) –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣？----業(yè)務(wù)開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營銷人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣什么？ 4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金屬家具終端銷售技巧 課時(shí)：2H
一、道可道——專賣經(jīng)營管理-（2課時(shí)） 1、專賣店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專賣店經(jīng)營謀略 4、專賣店常見問題及改善 5、營業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶心理需求分析（2課時(shí)） 1、如何進(jìn)行顧客心理分析 2、如何進(jìn)行顧客需求分析 3、顧客類型的快速判定 4、不為人知的導(dǎo)購技巧 5、需求的激發(fā)...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.E.KSTRONG銷售技巧1.銷售人員的素養(yǎng)1)成功銷售人員的態(tài)度:成功的欲望,2)知識(shí):客戶知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),公司知識(shí)3)技巧2.銷售的基本原則1)用更多的時(shí)間見客戶2)銷量和拜訪量成正比3.E.KSTRONG銷售技巧7步驟二．E．KSTRONG銷售7步驟分解動(dòng)作1．建立聯(lián)系2．概述益處3．探問/了解需求4．詳述益處特點(diǎn)5．重述6．克服異議7．總結(jié)及銷售...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—8090后客戶顧問式巔峰銷售技巧 課時(shí)：2H
一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費(fèi)習(xí)慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1.心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢1)目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2.知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透1)營銷知識(shí)：弗洛伊德與營銷實(shí)踐2)8090后客戶心...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷--顧問式巔峰銷售技巧 課時(shí)：2H
一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢？4．如專業(yè)銷售人員的五個(gè)必備條件5．職業(yè)銷售的自我卓越修煉6．制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7．運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8．致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷售成為您的愛好1．您的工作一定要是您的愛好！2．學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學(xué)習(xí)...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營銷的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
無敵銷售技巧特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點(diǎn)連線游戲 PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào) 篇銷售禮儀篇 一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無敵銷售技巧特訓(xùn)“” 課時(shí)：1H
破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)篇銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 3、走姿訓(xùn)練4、手勢(shì)訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練 ...
