一個(gè)銷(xiāo)售主管的煩惱——團(tuán)隊(duì)、渠道管理    372

老王是個(gè)老實(shí)人。工作很勤奮。從2001年進(jìn)入公司以來(lái)，都是跑在市場(chǎng)第一線。一連幾年下來(lái)，自行車(chē)換了一個(gè)又一個(gè)，終于換成了電動(dòng)車(chē)，領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，老王也終于熬成了主管。發(fā)展雖然慢了點(diǎn)，不過(guò)老王很滿足

 作者：郭偎江 詳情

管理研究：淺論企業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念及應(yīng)用    172

緒言 　　現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)許多人講團(tuán)隊(duì)，特別是講企業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何如何等。但在筆者看來(lái)，這些是對(duì)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)團(tuán)隊(duì)概念的泛用或?yàn)E用，有張冠李戴之嫌。這里筆者結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析澄清，與讀者共享之。 　　蓋茲貝克與史

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

帶好團(tuán)隊(duì) 用對(duì)人    232

一、團(tuán)隊(duì)與人才帶來(lái)的困惑 一位有著多年醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人受命去一個(gè)省級(jí)城市組建企業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)公司。要組建一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人是非常重要的。對(duì)于這位營(yíng)銷(xiāo)副總來(lái)講，對(duì)人才的渴求何

 作者：王運(yùn)啟 詳情

團(tuán)隊(duì)的延續(xù)——信任至上    208

威猛樂(lè)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂(lè)隊(duì)，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o(wú)心話語(yǔ)》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合，留給喜歡音樂(lè)的朋友是永恒的紀(jì)念。然而，這支樂(lè)隊(duì)也隨著《無(wú)心話語(yǔ)》更廣泛

 作者：王運(yùn)啟 詳情

如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)    184

從前，有一個(gè)人特別喜歡吃芒果。一天，這個(gè)人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長(zhǎng)在樹(shù)的最頂端，因?yàn)槊⒐艿降娜照赵蕉?，則味道越甜。 　　所以，他爬到了樹(shù)的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹(shù)下爬

 作者：周亮 詳情

代理制學(xué)術(shù)推廣中如何打造“適合”招商    172

隨著營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人的需求從單兵能力逐漸過(guò)渡到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人耳濡目染的名詞。醫(yī)藥招商作為一種近年來(lái)新興和蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面可以借鑒很多從前的經(jīng)驗(yàn)，但是

 作者：耿鴻武 詳情

團(tuán)隊(duì)的高效能從何而來(lái)    473

長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我一直對(duì)團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念抱有一種安全感和踏實(shí)感，總感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該給每位成員的是與我有著同樣感覺(jué)的一個(gè)組織，是寒冷時(shí)遮風(fēng)擋雨的褶傘，是酷熱時(shí)蔭庇納涼的大樹(shù)。但經(jīng)過(guò)多次的經(jīng)歷與分析之后，我發(fā)現(xiàn)，許多

 作者：王運(yùn)啟 詳情

讓團(tuán)隊(duì)充滿激情    350

賣(mài)魚(yú)，賣(mài)魚(yú)，賣(mài)會(huì)飛的魚(yú)！新鮮的魚(yú)，會(huì)陪你聊天的魚(yú)，快來(lái)買(mǎi)啊！一個(gè)充滿生機(jī)的魚(yú)市場(chǎng)，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚(yú)飛到了顧客指定的地點(diǎn)。 這是美國(guó)作家史蒂芬所著《會(huì)飛的魚(yú)》一書(shū)中的賣(mài)魚(yú)場(chǎng)面，

 作者：尚豐 詳情

診斷你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)    209

你有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嗎？ 　　理念：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必須是每個(gè)人有求于其他人，并且能夠貢獻(xiàn)于其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員要有配合，并且誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。 　　案例：在一家企業(yè)的月度銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議上，經(jīng)理們紛紛提出要加

 作者：田正華 詳情

手機(jī)短信——職場(chǎng)溝通新選擇    206

溝通是企業(yè)管理中一個(gè)長(zhǎng)期探討的話題。自從有了組織，就有了溝通的障礙。無(wú)數(shù)的專(zhuān)家學(xué)者著書(shū)立說(shuō)，解決團(tuán)隊(duì)管理中溝通的難題。 　　手機(jī)的誕生，大大提高了我們的工作效率，改變了我們的生活方式。手機(jī)短信以其操作

 作者：崔喜忠 詳情

“將門(mén)”現(xiàn)象與優(yōu)秀復(fù)制    181

中國(guó)古代長(zhǎng)期存在將門(mén)的現(xiàn)象，這種將門(mén)在軍隊(duì)及國(guó)防中都扮演了十分重要的角色。特別是北宋時(shí)期，出現(xiàn)了或幾代為將，或數(shù)世統(tǒng)軍的情況，甚至還有與北宋王朝相始終的武人家族。這種現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在中國(guó)，在二戰(zhàn)期間，

 作者：朱江 詳情

調(diào)動(dòng)下屬積極性的八個(gè)建議    282

昨天，與一家醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理溝通工作時(shí)，他詢問(wèn)道：如何調(diào)動(dòng)員工的積極性呢？相信這也是困擾不少銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題。真正的員工積極性是從他們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和成就動(dòng)機(jī)上得來(lái)的。 　　根據(jù)我對(duì)他區(qū)域狀況的了解

 作者：孫志強(qiáng) 詳情

亮劍——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性特質(zhì)    185

亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵(lì)志軍事小說(shuō)，大家想必看過(guò)由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實(shí)質(zhì)為尚武:崇尚強(qiáng)者，挑戰(zhàn)人體極限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕為易走極端，日本武

 作者：趙志剛 詳情

黃宏生：別養(yǎng)成“盜竊”自己公司的習(xí)慣    522

當(dāng)個(gè)人財(cái)產(chǎn)以投資形式成為公司財(cái)產(chǎn)時(shí)，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)進(jìn)行了物權(quán)轉(zhuǎn)移，這時(shí)如果你私自拿走這些已經(jīng)屬于公司的財(cái)產(chǎn)，在法律上就會(huì)被定性為盜竊。家族式企業(yè)最大的管理漏洞就是財(cái)務(wù)監(jiān)管失控，其后果一旦被追究刑事責(zé)任，罪

 作者：唐朝 詳情

徹底“清洗”隊(duì)伍中的“白骨精”    179

　核心觀念：隊(duì)伍淘汰必須在新的補(bǔ)充下才更有效果，而不是徹底推翻重來(lái)?！　?　　隊(duì)伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷(xiāo)售隊(duì)伍中的不同角落，平時(shí)表面上不言不語(yǔ)，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉

 作者：王建（北京） 詳情

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)起死回生五步曲    205

面對(duì)低效、長(zhǎng)期士氣低迷的團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)祭起培訓(xùn)的法寶。的確，在培訓(xùn)過(guò)程中，相信老板們對(duì)高漲的熱情感到滿意，甚至被深度感染。但培訓(xùn)過(guò)后，經(jīng)常會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)，員工們又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)，失望中，業(yè)界的經(jīng)典

 作者：王昆 詳情

善用營(yíng)業(yè)競(jìng)賽，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)    180

W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個(gè)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，從再來(lái)一瓶到大獎(jiǎng)筆記本電腦，整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進(jìn)行了大量的投放，重點(diǎn)城市的KA進(jìn)行了大量堆箱陳列和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，進(jìn)行了大量的活

 作者：艾春明 詳情

公平是最好的激勵(lì)    169

作為山東沿海某地區(qū)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，A公司的綜合效益、利潤(rùn)都居于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，薪酬總體水平也高于當(dāng)?shù)仄骄胶芏?，但讓企業(yè)老總感到非常困惑的是，薪酬反而成了人員一直抱怨的目標(biāo)，企業(yè)人均效率與其他企業(yè)

 作者：高強(qiáng) 詳情

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的十大管理要點(diǎn)    347

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性，相信任何一個(gè)企業(yè)的管理者都非常明白。因?yàn)?，團(tuán)隊(duì)是由企業(yè)的第一資源人力資源組成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有創(chuàng)造力、有沒(méi)有活力、有沒(méi)有凝聚力，決定了整個(gè)組織的戰(zhàn)斗力！那么該如何管理和建設(shè)具有高績(jī)效的

 作者：孫新華 詳情

姚明一語(yǔ)點(diǎn)明團(tuán)隊(duì)核心精要    239

前段時(shí)間在一次采訪中，看到姚明面對(duì)國(guó)人對(duì)由他帶來(lái)的中國(guó)男籃的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因?yàn)檫M(jìn)入了NBA這片大海便被融合成了一滴水，但要靠這滴水來(lái)將中國(guó)籃球變成大海，那可能性太小太小。 他說(shuō)了

 作者：榮振環(huán) 詳情

找到越獄的團(tuán)隊(duì)    191

前段時(shí)間看了美國(guó)的《越獄》覺(jué)得非常不錯(cuò)，不僅內(nèi)容跌宕起伏，同時(shí)深刻地展現(xiàn)了美國(guó)人那種充滿創(chuàng)意的英雄主義。但這一次不再是個(gè)人的英雄主義，而是彌散到了團(tuán)隊(duì)。 從片中主人公為救感情深厚、無(wú)辜入獄的哥哥，到經(jīng)

 作者：榮振環(huán) 詳情

激勵(lì)為何不奏效    187

激勵(lì)是用人藝術(shù)的一個(gè)重要組成部分，也是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)主要職能。所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證

 作者：黃繼毅 詳情

巧借EAP，打造喜悅、健康且富有生產(chǎn)    301

實(shí)況轉(zhuǎn)播： 　　新上任的總經(jīng)理張蕾：她每天都要面對(duì)企業(yè)的不同狀況?？勺盍钏^痛的，并不是外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而是來(lái)自自己企業(yè)里面的很多消極的聲音、想法，和很多反對(duì)的聲音：這樣做是不對(duì)的、我們以前的慣例不是

 作者：鐘震玲 詳情

共贏團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)背后的思索——究竟該不該    191

作為times;times;公司企業(yè)文化中心的工作人員，同時(shí)作為此次培訓(xùn)的參與者，筆者此刻心中的滋味是十分的復(fù)雜。times;times;公司說(shuō)倡導(dǎo)文化是開(kāi)放、共享、知識(shí)共享的文化，多年以來(lái)，當(dāng)新入司

 作者：黨向陽(yáng) 詳情

新任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何解決團(tuán)隊(duì)士氣與向心力    194

《亮劍》VS杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理修煉啟示 　　這部電視劇給了人們太多的爭(zhēng)議與思考，筆者認(rèn)為，李云龍不但是一個(gè)優(yōu)秀的軍隊(duì)將領(lǐng)，而且是一個(gè)杰出的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，從他的行為與特征中，能給我們帶來(lái)另一面的認(rèn)識(shí)，那就是如何修

 作者：曹文廣 詳情