建立核心執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)    164

　　情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊(duì)指揮部后突圍時(shí)，遭到日本機(jī)關(guān)槍的掃射，他的一個(gè)叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機(jī)關(guān)槍。 　　情景二：五挺機(jī)關(guān)槍換來(lái)的騎兵連連長(zhǎng)孫

 作者：曹文廣 詳情

團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)文化    322

提起團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)就把規(guī)范和歸屬感說(shuō)的震天響，仿佛國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)要超越黃埔，直達(dá)西點(diǎn)。實(shí)際上，只有20年時(shí)間的中國(guó)市場(chǎng)還相對(duì)脆弱，必須拋棄國(guó)外的團(tuán)隊(duì)文化管理模式，按照中國(guó)自己的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境

 作者：齊淵博 子木 詳情

深化考核機(jī)制，完善獎(jiǎng)勵(lì)制度    357

考核是企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)公平分配、促進(jìn)完成任務(wù)的重要途徑。但國(guó)內(nèi)的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，考核機(jī)制并不健全，普遍偏重于任務(wù)考核，

 作者：魏耀清 詳情

管理研究：團(tuán)隊(duì)培育的重要性    213

序言　 　　這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊(cè)）第五單元市場(chǎng)營(yíng)銷管理的時(shí)候，結(jié)合實(shí)際帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)培育的重要性非常突出。所以想寫(xiě)出來(lái)，和讀者共享。 　　現(xiàn)在寫(xiě)的意義在于，現(xiàn)在在許多組織中，無(wú)論是

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

醫(yī)藥銷售經(jīng)理如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲方案解決品種    184

醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到這樣的難題：?jiǎn)我黄贩N銷售情況還不錯(cuò)，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)銷售人員就是不動(dòng)，即使動(dòng)也是應(yīng)付差事，那么有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？北京

 作者：岳峰 詳情

如何提高珠寶品牌終端銷售人員積極性？    191

珠寶品牌加盟店與直營(yíng)店的最大區(qū)別是，店鋪所有權(quán)與管理權(quán)均由加盟商控制，品牌商鞭長(zhǎng)莫及，對(duì)終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問(wèn)題是：加盟商對(duì)終端營(yíng)業(yè)員的低素質(zhì)管理所導(dǎo)致的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏穩(wěn)

 作者：馬超 詳情

駐外市場(chǎng)人員管理 別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部    199

芝麻也算油，同意么？同意。一村之長(zhǎng)，最草根級(jí)別的國(guó)家干部，跟國(guó)家主席也就差了四個(gè)級(jí)別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！　 　　一句別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部成了潘長(zhǎng)江電影的經(jīng)典對(duì)白，一句別拿村長(zhǎng)

 作者：駱永超 詳情

醫(yī)藥經(jīng)理人如何定性、定量地評(píng)估下屬的    193

問(wèn)題提出： 先來(lái)看一個(gè)案例：Ａ經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)最近制定了一套明確的獎(jiǎng)懲政策：只要下屬在一個(gè)季度之內(nèi)完成一定的銷售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎(jiǎng)勵(lì)。因此A經(jīng)理的下屬都一門(mén)心思地放在了沖業(yè)績(jī)上，而團(tuán)隊(duì)

 作者：岳峰 詳情

如何才能有效提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力    167

《把信送給加西亞》以及美國(guó)西點(diǎn)軍校沒(méi)有任何借口，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)

 作者：崔自三 詳情

帶訪銷隊(duì)伍，如何“穩(wěn)定軍心”    225

4月份我到南陽(yáng)市場(chǎng)，為配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司為我所在市場(chǎng)招了4名訪銷人員。我剛到市場(chǎng)時(shí)，對(duì)他們的工作非常滿意：訪銷人員每天都是激情萬(wàn)丈，工作早出晚歸，各種表格填寫(xiě)相當(dāng)正規(guī)，早上例會(huì)時(shí)，訪銷人員積極發(fā)言，反

 作者：丁永征 詳情

如何通過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)加強(qiáng)OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)    232

許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是采用以會(huì)代訓(xùn)的方式，在晨例會(huì)、周例會(huì)和月例會(huì)中結(jié)合工作中的一些問(wèn)題展開(kāi)討論或由經(jīng)理講一講就算是培訓(xùn)。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入司的簡(jiǎn)單教育，也就是公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷政策、

 作者：魏耀清 詳情

市場(chǎng)上的明星：到底產(chǎn)品還是團(tuán)隊(duì)？    250

企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個(gè)明星產(chǎn)品能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)崛起，甚至也許就能改變一個(gè)公司的命運(yùn)，并帶來(lái)整個(gè)系列的新產(chǎn)品，讓這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個(gè)明星產(chǎn)品到建立起一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)是一條曲折而

 作者：于斐 詳情

從火箭隊(duì)輸球略談團(tuán)隊(duì)管理    164

這是我的博客分家后，第一篇內(nèi)容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:-) 今天中午和一個(gè)朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊(duì)的季后賽，都頗感惋惜。 對(duì)中國(guó)人而言，可能都快把火箭隊(duì)當(dāng)自己的主隊(duì)來(lái)看待了，中國(guó)籃球隊(duì)輸了

 作者：顏金偉 詳情

規(guī)范“三個(gè)例會(huì)”，加強(qiáng)ＯＴＣ團(tuán)隊(duì)管理    199

晨例會(huì)、周例會(huì)、月例會(huì)（簡(jiǎn)稱三個(gè)例會(huì)）是OTC團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)主要日常管理工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)建設(shè)起著很重要的作用，看以簡(jiǎn)單，但要把三個(gè)例會(huì)開(kāi)好還真不是件容易的事。三個(gè)例會(huì)從某種程度上體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的管

 作者：魏耀清 詳情

如何打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)    248

一、營(yíng)銷是什么？ 　　1、營(yíng)銷是一個(gè)概念，營(yíng)銷的概念是：生產(chǎn)者或提供者不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足其營(yíng)銷、服務(wù)對(duì)象的需求，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者或提供者的目標(biāo)和追求的一個(gè)過(guò)程或活動(dòng)。 　　2、營(yíng)銷是一種職能，需要與企

 作者：劉先明 詳情

“優(yōu)勢(shì)、過(guò)程”雙缸發(fā)動(dòng) 建設(shè)高效營(yíng)銷    184

所謂團(tuán)隊(duì)，是指目標(biāo)一致、相互支持、相互信任、技能互補(bǔ)的多人為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，高效團(tuán)隊(duì)是組織獲得成功的切實(shí)保障。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一般具有以下特征：目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、

 作者：周滿 詳情

變革管理尤其需要重視多次層的管理溝通    244

　管理者提問(wèn)七：如何推行新制度？ 　　早晨的例會(huì)，我在公司里提出了我對(duì)公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開(kāi)始整改。但是讓我沒(méi)有想到的是，竟然多數(shù)人當(dāng)著老總的面跟我面紅耳赤的

 作者：鄭文斌 詳情

團(tuán)隊(duì)最佳規(guī)模    322

到底多大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會(huì)多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)上場(chǎng)的隊(duì)員數(shù)量都很明確：一支籃球隊(duì)需要5個(gè)人，棒球隊(duì)9個(gè)人，足球隊(duì)11個(gè)人。但在工作

 作者：商界評(píng)論 沃頓商學(xué)院 詳情

如何看待個(gè)人英雄與團(tuán)隊(duì)精神    203

在銷售中，起決定性作用的是人，一個(gè)成功的營(yíng)銷案例背后都有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支撐。接觸過(guò)不少經(jīng)理人，他們對(duì)于銷售中個(gè)人英雄與團(tuán)隊(duì)精神的處理關(guān)系上是眾說(shuō)紛紜，還有不少人力資源經(jīng)理明確表示，在對(duì)企業(yè)員工的相關(guān)

 作者：查鋼 詳情

作局雁陣規(guī)則，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)才是最佳的戰(zhàn)    530

據(jù)科學(xué)研究表明，組隊(duì)飛要比單獨(dú)飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個(gè)相對(duì)的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒(méi)有誰(shuí)給它真空的，漫長(zhǎng)的遷徙過(guò)程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過(guò)程中，雁群大聲嘶

 作者：周錫冰 詳情

如何有效管理新老結(jié)合的團(tuán)隊(duì)    198

春節(jié)過(guò)后，很多公司都補(bǔ)充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要引進(jìn)了一些技術(shù)、管理的精英能手。這樣就形成了一個(gè)由新老成員結(jié)合組成的團(tuán)隊(duì)。 　　可能很多人現(xiàn)在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、

 作者：楊啟航 詳情

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的“八個(gè)一”特征    210

高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有如下八個(gè)特征： 　　1、具有一項(xiàng)明確而被認(rèn)同的共同目標(biāo)。 　　如果沒(méi)有共同認(rèn)同的、清晰明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)絕不可能是高效的；如果沒(méi)有共同

 作者：劉先明 詳情

企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與統(tǒng)御    232

企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 　　組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同,二是有效組織。文化認(rèn)同反映了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員無(wú)形的鈕帶。有效組織是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建存在的最大難題。由于

 作者：范中華 詳情

早會(huì)＋晚會(huì)＋經(jīng)驗(yàn)分享，迅速打造優(yōu)秀業(yè)    358

05年3月，本人從國(guó)內(nèi)一家知名臺(tái)資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項(xiàng)目－成立行銷公司，代理涂料產(chǎn)品的銷售；代理的是國(guó)內(nèi)一家著名的涂料企業(yè)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售都在前2名。對(duì)于我來(lái)說(shuō)是從事一個(gè)新的行業(yè)；我

 作者：艾春明 詳情

餐飲企業(yè)，CI你的團(tuán)隊(duì)    223

像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 　　一個(gè)菜細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。 　　一個(gè)餐廳要想從前肚貼著后背的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里突圍出來(lái)，并成為一個(gè)城市、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家的飲食文化供人品驗(yàn)，除了菜肴的品性要極具色

 作者：王錫城 詳情