張澤華 老師
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賣場采購的業(yè)績評定往往要求在業(yè)績和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場總結(jié)了提升毛利額的多種方法，供應(yīng)商必須分析透徹才能從容以對。1．市場調(diào)查定價法 采購人員經(jīng)常進行市調(diào)，調(diào)查競爭賣場是否低于自有賣場產(chǎn)品價格。發(fā)現(xiàn)問題則會向供應(yīng)商索取賠償及要求更低...
宋鍇 539查看全文
世界級企業(yè)的厲害在于究其根本是在獨立的做著一整套封閉系統(tǒng)，封閉產(chǎn)品，他是在一個自身為王的環(huán)境里面，系統(tǒng)里面，不斷界定規(guī)則，驅(qū)動發(fā)展，形成鏈條的利益分配，并不斷自我優(yōu)化。世界級的巨頭，都在排斥你進入他這個封閉的生態(tài)鏈，你把產(chǎn)品做得出來，我的標(biāo)準(zhǔn)，體系，供應(yīng)鏈不接納你，你照樣搞不過。所以這里面，對母公司...
235查看全文
前不久，參加了一個HR club，HR討論較為突出的話題是；在企業(yè)各種困境中，如何體現(xiàn)自我的價值與發(fā)展，同時提高自身的安全系數(shù)。針對這個話題不單單是一個HR專業(yè)問題能解決的事情，更多要綜合考慮來自于群體中與個體中利益沖突與取舍的問題，任何一個HR管理者都會遇到類似的問題，決定優(yōu)與劣的不同點就在于當(dāng)我...
518查看全文
為什么老板都喊累？我們過去的分析不外乎不懂管理、不懂授權(quán)、沒有建立管理體系hellip;hellip;誠然，這些都是老板累的原因之一。最近一次企業(yè)調(diào)研診斷，讓我對老板累的根源有了一個全新的認(rèn)識mdash;mdash;這就是不信任員工！ 不信任員工，就必然事必躬親；不信任員工，就不敢把企業(yè)做大；不信任...
張國祥 341查看全文
戰(zhàn)術(shù)性操作喪失空間 2010年至2011年，在宏觀經(jīng)濟還未進入下行通道時，服裝行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)（以跨國品牌和國內(nèi)強勢品牌為主）遭遇了庫存高企問題，工廠店是這些企業(yè)解決過季庫存問題的戰(zhàn)術(shù)性高招?！ ∥抑苑Q之為戰(zhàn)術(shù)性高招，是因為它只解決了以往的過季庫存問題，但并未從根本上解決問題mdash;m...
劉春雄 487查看全文
第一篇 如何提高意志力有一種品質(zhì)可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質(zhì)不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標(biāo)都顯得遙不可及。ndash;西奧多middot;羅斯福自律，又常稱意志力，是在實現(xiàn)目標(biāo)的艱辛路途上不可或缺的品質(zhì)，其他還需要的品質(zhì)...
陳禹 411查看全文
在《莊子》中有一論劍段，莊子說，劍有三類：有天子劍，有諸侯劍，有庶人劍。其中，天子之劍制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。在企業(yè)里面，制度就是天子劍，人才就是諸侯劍、手藝就是庶人劍。要想令行禁止，必須揮天子之劍，也就是要發(fā)揮制度的能量。制度，說到底就是企業(yè)的游戲規(guī)則，是調(diào)節(jié)組織中各種關(guān)...
楊思卓 281查看全文
德魯克說，做任何重大決策時，務(wù)必把握住最基本、最廣泛、最長遠(yuǎn)與最高層次的準(zhǔn)則。否則作了一個決策，又要被迫做第二個、第三個決策，結(jié)果會不斷地出現(xiàn)麻煩、產(chǎn)生問題。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本土文化、思維及價值觀來傳播彼得middot;德魯克的管理理念、管理思維和管理方法...
詹文明 363查看全文
前幾天，和一個朋友在建外SOHO吃飯，點完菜服務(wù)員問要喝點什么？他習(xí)慣地說：來一罐加多寶！服務(wù)員笑說，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務(wù)員還不習(xí)慣將加多寶說成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進了很多人的腦海。后來，加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 539查看全文
一個實質(zhì)性的問題，就是這些戰(zhàn)略投入，或?qū)嶋H的經(jīng)銷，中間怎么來把握。他早期起點點，或者社會責(zé)任大，傳統(tǒng)的軍類的投資，收入hellip;hellip; 考核標(biāo)準(zhǔn)定低一點。定低了這邊人有意見，這個傳統(tǒng)，已經(jīng)產(chǎn)生過經(jīng)緯的人有意見，說拿我們的錢去宣傳，又要求不高，現(xiàn)在很容易形成這種怪圈，怎么來破這個魔咒?，F(xiàn)在...
245查看全文
吉姆middot;科林斯這回放下追求卓越的激情，不去探索從優(yōu)秀到卓越了，也不去探索基業(yè)長青了，他開始聚焦攀巖的心靈之旅了。攀巖，是修心的過程。那是一種檢驗?zāi)汴P(guān)注當(dāng)下的能力和心勁。你所有的一切，都在當(dāng)下那一刻的待攀的巖上。稍一閃失，就可能萬劫不復(fù)。閃失，是你的意識突然跟著風(fēng)飄走了，跟著氣溫起伏了，跟著...
王育琨 465查看全文
國際連鎖企業(yè)協(xié)會cherry通過日常生活中的所見所感，整理出以下幾條業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意的事項及建議供銷售人員進行參考和借鑒。銷售也就是通常我們說的做業(yè)務(wù)，是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。當(dāng)下中國經(jīng)濟不容樂觀，競爭此起彼伏，對于銷售人員的挑戰(zhàn)亦是增溫不減，然而機遇與挑戰(zhàn)并存，越是亂世越是英雄輩出。人們常說，...
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麗思卡爾頓酒店對于崇尚奢侈品的人來說是一個傳奇，這個傳奇有著無數(shù)名流為其背書，其中最為有名的故事來自可稱得上時尚代名詞的可可香奈爾，從1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的麗思酒店，酒店專門為她安裝了私人專用電梯，電梯從她的豪華套房一直延伸到酒店后面的康朋街大門，方便她只需穿過康朋街就到...
徐漢群 213查看全文
如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術(shù)，擴若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場也是風(fēng)起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬馬的營銷大師們，科特勒、利斯特...
張德偉 222查看全文
心理學(xué)中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為暗示效應(yīng) 所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心...
張雪奎 326查看全文
實體經(jīng)濟是最大的就業(yè)容納器和一國經(jīng)濟立身之本，是民富國強的根基。當(dāng)前實體型中小企業(yè)由于受融資難、用工荒、成本高和需求萎縮、出路狹窄等影響，企業(yè)深切感受到:實業(yè)真難做、做實業(yè)真苦、實體經(jīng)濟真危險，由中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣和實體經(jīng)濟貧血造成的產(chǎn)業(yè)空心化，正逐步成為影響經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大潛在風(fēng)險。當(dāng)前要高...
辜勝阻 224查看全文
如何用好小人？一個通常在管理上不大注重，但實際上又經(jīng)常出現(xiàn)的問題。如何用好能人，這個問題我們探討的太多，連篇累牘地怎么樣去用好能人，但是怎么樣去用好小人呢？這是很多人很頭痛的問題。我發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)家不管是國有的還是民營的企業(yè)家，栽跟頭經(jīng)常是栽在小人手里頭。干得挺好，結(jié)果掉進了小人溝里頭。大江大河都...
楊思卓 359查看全文
哈耶克有句話說得非常好，哈耶克說社會主義一定會失敗，為什么呢，他說資本主義和社會主義都提供福利，只不過資本主義是有階梯的，精英在享受社會福利的最高層，而社會主義福利的分享是沒有階梯的，也因此這種福利，最終會被庸人，不思進取的人所充斥，最終社會主義體制一定會崩潰。就是自由經(jīng)濟學(xué)家里面排第一的哈耶克，他...
334查看全文
目前我們的認(rèn)知里面，逐步有一個錯誤的時間觀，中國人在時間感上是全世界最差的，不僅我們的語言里面沒有時態(tài)，更重要的是，我們老以為時間靜態(tài)流轉(zhuǎn)的背后，歷史老人會自動地發(fā)生。 修正，既算一個神話，也算信仰。小平同志說，下一代人更聰明，但是日本人和美國人都知道，現(xiàn)在埋下一個種子，做下一個制度，下一代會發(fā)酵，...
340查看全文
多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學(xué)會了勇往直前、不進則退的商業(yè)道理。企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)只知前進，不知后退的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認(rèn)為是大逆不道的商業(yè)行為。 但是長期的渠道增壓，確實給予了企業(yè)不少的實惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無...
盧超 270查看全文
身邊常會有聲音抱怨：怎么干活的總是我，漲薪升職卻輪不到我調(diào)查中50.6的職場人認(rèn)為自己埋頭工作卻得不到賞識，于是，司馬他原則在職場躥紅。 司馬他：也稱司馬Ta，smart的音譯，該詞本身表示精明的意思。一個名為撫摸三下的博客撰文對smart做了精彩注解，SSpecific(具體的)、MMeasura...
258查看全文
系統(tǒng)原理告訴我們，系統(tǒng)化能力是一種綜合能力。對于個人而言，系統(tǒng)化能力越強的人價值也就越高。比方說，一個人既有專業(yè)知識，又有領(lǐng)導(dǎo)才能，而且人品還很健全的話，一般都是企業(yè)高管。而對于企業(yè)而言，系統(tǒng)化能力就是一種包含產(chǎn)品力、營銷力、管理力和文化力在內(nèi)的綜合能力，是企業(yè)真正可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。如果一個企...
277查看全文
這個世界就是這么奇妙，簡單的事可以變得很復(fù)雜，復(fù)雜的事又終究會歸于簡單。面對外界，我們要么被事情主宰，要么慢慢的學(xué)會主宰事情，而主宰的力量來源于悟。 悟不是要深入到極限，自然也不是要退回到原點，悟是一種穿梭的力量，是修煉怎樣能夠在事情內(nèi)外出入自由，從而入可理其內(nèi)，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
630查看全文
現(xiàn)在國內(nèi)酒店大較多還在使用傳統(tǒng)的直線職能式組織架構(gòu)，管理人員與業(yè)務(wù)人員比例較低。隨著人力薪酬和福利水平的不斷提升，勞動力成本問題逐漸浮現(xiàn)到酒店管理人員的日常工作計劃中。同時，由于組織結(jié)構(gòu)層級較多，酒店一線服務(wù)人員往往不能對客戶提出的需求采取及時的舉措。對于這些問題，組織架構(gòu)扁平化為酒店尋得了出路。下...
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我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因為和這樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉(zhuǎn)速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競爭談的透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流，往往錯位很大，及時鮑魚茅臺，也是索然無味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因為這樣的企業(yè)大多團隊勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 319查看全文
3月份是傳統(tǒng)的招聘旺季，人力資源部在這個時間經(jīng)常忙得不亦樂乎，面對雙規(guī)（在規(guī)定的時間內(nèi)找到符合規(guī)定的人）的壓力，不得不使出渾身解樹：獵頭、內(nèi)部推薦、外部推薦一個都不能少，簡歷篩選、初試、復(fù)試層層把關(guān)。歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到和崗位要求相對匹配的人選，但新人可能不適應(yīng)公司的企業(yè)文化，或擔(dān)當(dāng)不起重任，不得...
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KA經(jīng)理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關(guān)系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因為時間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動與采購見面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時常以雞毛小事為機與采購會談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 228查看全文
按照美國大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結(jié)束了，美國最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認(rèn)為，美國把中東問題想大了，中東...
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龍頭企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是整個行業(yè)未來趨勢和走向的風(fēng)向標(biāo)，同時也是追隨者最看重的標(biāo)桿，龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略運作中，注重自身核心地位穩(wěn)定的前提下，更應(yīng)該注重整個行業(yè)的趨勢發(fā)展，以行業(yè)思維經(jīng)營企業(yè)，以企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)。綜觀龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略運作，主要有以下幾大優(yōu)勢:一、研判未來與行業(yè)趨勢，混業(yè)趨勢龍頭企業(yè)在自身...