課程體系
《2022對(duì)公存款開門紅+公私聯(lián)動(dòng)與交叉營銷+金融產(chǎn)品組合+客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理熱點(diǎn)產(chǎn)品及銷售策略》——長尾客戶、商機(jī)挖掘、業(yè)務(wù)創(chuàng)新——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行高凈值客戶營銷》——全方位資產(chǎn)配置提升與客戶維護(hù)技巧 課時(shí)：24H
《銀行高凈值客戶營銷》——全方位資產(chǎn)配置提升與客戶維護(hù)技巧——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國的私人財(cái)富市場繼續(xù)保持了高速增長。報(bào)告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這些高...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行對(duì)公熱點(diǎn)產(chǎn)品及銷售策略》 課時(shí)：6H
《銀行對(duì)公熱點(diǎn)產(chǎn)品及銷售策略》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色?！躲y行對(duì)公熱點(diǎn)產(chǎn)品及銷售策...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：6H
敗凰賃夕攤飛嘴磅蔡區(qū)連戳沃屑澈經(jīng)窩盤巡《銀行電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》——講師：陳方暉課程背景：電話銷售已經(jīng)日益為各個(gè)行業(yè)、各種類型的企業(yè)所重視。電話銷售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的優(yōu)勢(shì)逐漸成為現(xiàn)代銷售的主流模式，但是由于缺乏系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式，電話銷售技巧在大多數(shù)行業(yè)中都處于一個(gè)摸索的階段。致使在操作過程也難免會(huì)出現(xiàn)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和工具而造成的如下問題：1、...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行對(duì)公流程導(dǎo)入專項(xiàng)課程》 課時(shí)：6H
第三期《對(duì)公效能比拼暨對(duì)公流程導(dǎo)入優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大賽》——對(duì)公流程導(dǎo)入專項(xiàng)課程——講師：陳方暉課程背景：貸款、存款是對(duì)公業(yè)務(wù)的永恒話題，也是令人頭疼的難題，伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和國家政策的變化，對(duì)公客戶和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷技巧也在不斷翻新，為了完成業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)，客戶經(jīng)理動(dòng)用了各種關(guān)系，但僅僅靠關(guān)系營銷很難保證業(yè)績的持續(xù)增長。本課程基于對(duì)公客戶經(jīng)理營銷貸款、存款、機(jī)構(gòu)...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行存款營銷策略》 課時(shí)：6H
《銀行存款營銷策略》——課程大綱講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的季節(jié)在客戶需求和競爭形勢(shì)快速變更的背景下，銀行存款的競爭會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。存款營銷要引起高度重視、自上...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技能提升》 課時(shí)：6H
《新客戶開發(fā)營銷技巧培訓(xùn)》——講師：陳方暉【課程背景】為支持國家“振興三農(nóng)，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時(shí)滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”金融扶貧計(jì)劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務(wù)的原因分析：1.政府政策導(dǎo)向服務(wù)三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當(dāng)前我國...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀?？蛻鬕YC營銷技能提升》 課時(shí)：6H
《銀?？蛻鬕YC營銷技能提升》課綱——講師陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)的情況下，中國的私人財(cái)富市場繼續(xù)保持了高速增長。報(bào)告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個(gè)數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍(lán)海市場給我們銀行理財(cái)經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對(duì)于財(cái)富管理及傳...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行創(chuàng)新營銷活動(dòng)組織策劃》 課時(shí)：6H
《銀行創(chuàng)新營銷活動(dòng)組織策劃》講師：陳方暉課程背景：現(xiàn)今的營銷手段日新月異，但活動(dòng)營銷以其特有的屬性，而長久被人們反復(fù)使用。可是很多企業(yè)在運(yùn)用活動(dòng)營銷的過程中卻出現(xiàn)各種各樣的不適應(yīng)或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動(dòng)？如何讓活動(dòng)營銷的投入有更好的產(chǎn)出？如何讓活動(dòng)營銷的后續(xù)工作更加有序？如何在活動(dòng)全程中進(jìn)行把控？如何在新的營銷理念下活用活動(dòng)營銷？本課程系統(tǒng)的講述...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《疫情下—網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績倍增線上線下聯(lián)動(dòng)營銷》 課時(shí)：12H
《互聯(lián)網(wǎng)引爆網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能》——講師：陳方暉課程背景：在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)銀行的營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。銀行的傳統(tǒng)營銷模式先進(jìn)性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗(yàn)、提高營銷績效勢(shì)在必行。和其他營銷平臺(tái)不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些客戶經(jīng)理對(duì)電話營銷退避三舍，煩惱不已，...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行4.0時(shí)代——銀行零售營銷策略與客戶經(jīng)營》 課時(shí)：6H
《銀行4.0時(shí)代——銀行零售營銷策略與客戶經(jīng)營》——講師：陳方暉課程背景：在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)銀行的營銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。銀行的傳統(tǒng)營銷模式先進(jìn)性和多樣性不足，因此拓寬營銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗(yàn)、提高營銷績效勢(shì)在必行。和其他營銷平臺(tái)不同，電話營銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營銷渠道之一，并且利潤效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些客戶經(jīng)理對(duì)電...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行5—20萬客戶開發(fā)與維護(hù)》 課時(shí)：6H
《銀行5--20萬客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》——講師：陳方暉【課程背景】日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。愈演愈烈的市場競...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與精細(xì)化管理和理財(cái)經(jīng)理核心技能提升》——講師：陳方暉課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢(shì)快速變更的背景下，銀行的競爭會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準(zhǔn)備之仗。營銷要引起高度重...
講師：陳方暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網(wǎng)點(diǎn)支行長綜合營銷與管理技能提升》 課時(shí)：6H
《網(wǎng)點(diǎn)支行長綜合營銷與管理技能提升》——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢(shì)所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導(dǎo)致客戶資產(chǎn)收益率由從2015到2020年下降高達(dá)約80個(gè)基點(diǎn)。嚴(yán)峻的市場環(huán)境要求銀行進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財(cái)富管理和消費(fèi)信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務(wù)...
