課程體系
單元一大客戶營銷應有的認知1、銀行市場營銷理念的發(fā)展2、客戶的價值與客戶滿意3、客戶對理財商品的的決策過程4、杰出大客戶營銷人員應具備的素質5、建立積極的營銷心態(tài)6、培養(yǎng)做我極力與自我管理的能力7、大客戶營銷成功必備的四項法則案例分析：大客戶營銷業(yè)務的瓶頸在那里？單元二大客戶管理的基本概念1、什么是大客戶營銷管理？2、四種類型的客戶關系特點3、銀行大客戶的定...
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單元一晨會的功能和意義1、晨會的預期效果2、晨會的五大功能3、晨會的原則單元二晨會的操作點1、研討：晨會動作中的現(xiàn)狀2、晨會的操作要點單元三晨會運作系統(tǒng)1、晨會的目標2、晨會的流程3、晨會經(jīng)營內(nèi)容4、晨會運作形式5、晨會的策劃單元四晨會的實做1、晨會實做訓練2、晨會案例分享、研討3、優(yōu)秀晨會劇本4、晨會資料附件單元五總結：開好晨會三件事1、晨會主題規(guī)劃早會主...
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前言：學會負責，締造成功！單元、重新審視責任1.責任是一種選擇2.什么是責任感？3.衡量責任感強弱幾個區(qū)域4.不同級別的責任5.責任和成熟度6.結果和過程案例研討：企業(yè)員工為什么缺乏責任感？第二單元、永遠牢記對顧客負責1.公司存在的目的是滿足客戶的需求2.如何對顧客負責？3.關注顧客與服務4.滿足顧客的需要5.確定服務的核心6.為顧客和企業(yè)制造結果案例研討：...
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講自我察覺1.自我分析充分了解個人性向，作好自我心態(tài)調整，以利更好的角色扮演2.自我發(fā)現(xiàn)(讓學員更快的融入團隊，以利于解決實際工作中人員的生疏及各部門間相互的不理解加速學員彼此間的相互協(xié)作)案例：團隊角色的分析與啟示(工作中每一個人都必須扮演好自己的角色)第二講主管的角色職責與定位1.定位“您”的目標與角色2.主管的承上啟下定位3.主管應發(fā)揮的管理功能4.主...
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銀行精細化工作方法專項訓練 課時：12H
時間大綱單元要點第1天崗位精細化工作的效能單元一使用精細化工作方法提升崗位效能l精細化的核心價值l工作效能提升的秘密l認清你的核心能力l精細化管理的幾個基本概念：sup2;崗位、程序、標準、制度、執(zhí)行sup2;案例：德意志銀行、美洲銀行的服務現(xiàn)場l崗位精細化工作方法譜系圖精細化方法之一：目標管理單元二目標管理為崗位效能提升奠定基礎l目標管理的好處l目標管理的...
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卓越團隊成就未來——打造高效能團隊單元一、我們?yōu)楹味鴣?、為選擇而來2、為什么要工作？3、結果導向思維4、服務精神的傳遞5、激情與夢想活動:我在為誰工作？單元二、追求卓越的熱情1、從心改造2、夢想的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動能4、由內(nèi)而外全面成就自己5、為圓滿人生做準備案例：如何做一個負責任的人？活動：“勇于承擔責任”單元三、團隊信念1、信念的神奇力量2、團隊信...
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一、現(xiàn)代人力資源管理系統(tǒng)介紹1.人力資源管理系統(tǒng)介紹2.傳統(tǒng)人事管理與人力資源管理的區(qū)別二、各部門主管在人力資源管理中的作用1.何以所有主管都需參與人力資源管理？2.非人力資源主管應如何配合人力資源管理部門？三、如何選人1.人員需求及招聘計劃2.企業(yè)征才應考慮那些條件3.人才招聘的方法與程序4.審視履歷表的要訣5.甄選的工具與方法6.甄選面談的流程7.面談問...
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單元一卓越營銷人員的素質 1.贏者心態(tài)： 凡事正面積極、 凡事巔峰狀態(tài)、 凡事主動出擊、 凡事全力以赴 案例：別對自己說不可能 演練：適合學員的贏者心態(tài)活動訓練 2.自我激勵訓練： @自我激勵6大技巧； @團隊激勵6大技巧； 單元二團隊凝聚力訓練 1.溝通技巧訓練 @影響溝通效果的三大因素 1、內(nèi)容；2、聲音、肢體語言；3、態(tài)...
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講目標客戶開發(fā)的價值一、目標客戶開發(fā)前的思考問題1、我到底在賣什么2、客戶為什么會向我購買？3、客戶為什么不會購買？4、誰是我的客戶？5、我的客戶會在哪里？二、目標客戶價值1、目標客戶價值分析2、目標客戶的問題？三、目標客戶開發(fā)的途徑1、親朋好友介紹2、客戶轉介紹3、參加專業(yè)的聚會、專門的研討會4、企業(yè)開拓5、社區(qū)開拓訓練：找出適合的客戶開發(fā)渠道第二講社區(qū)開...
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單元一、理財經(jīng)理進行客戶服務與營銷的關系1.以服務為基礎的營銷和以營銷為導向的服務2.客戶服務效果對營銷的重要性3.客戶服務不僅僅是禮貌和微笑4.怎樣才能讓客戶真正感到滿意單元二、有效客戶管理是客戶維護的步1.客戶建檔和分類管理的重要性2.怎樣在營銷中收集客戶的資料3.怎樣對客戶資料進行整理與歸類4.客戶分類管理案例分析單元三、怎樣分析和使用你的客戶資料庫1...
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講、銀行轉型時期的網(wǎng)點主管的認知與角色定位1、一流現(xiàn)場的構成要素2、現(xiàn)場管理者角色、職責與素質要求3、網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理必備的能力第二講、銀行網(wǎng)點主管的優(yōu)質服務與現(xiàn)場管理1、網(wǎng)點主管如何訓練提升營業(yè)人員服務技巧（1）訓練內(nèi)容（2）訓練方法（3）服務評估2、網(wǎng)點主管優(yōu)質服務考評方法3、如何發(fā)現(xiàn)和改善服務問題（1）發(fā)現(xiàn)問題的方法（2）分析問題與解決問題的步驟（3）...
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單元、理財經(jīng)理的角色認知與服務營銷新解講、理財經(jīng)理的角色認知與服務營銷認識1.優(yōu)秀理財經(jīng)理應具備的素養(yǎng)與能力2.對銀行產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場環(huán)境機會與威脅的分析3.理財經(jīng)理如何做好主動服務營銷的關鍵點分析？第二講、金融銷售的新的理解1、銷售是個付出的過程2、銷售是個得與失的平衡過程3、銷售人員的心理成長要過的“三道關”敢于銷售樂于銷售精于銷售把握客戶四種層次的心理...
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部分、如何做好有效邀約客戶吃飯？單元一、邀約客戶吃飯應有的認知1.為什么要邀約客戶吃飯？2.精準定位：鎖定目標客戶3.客戶邀約全過程介紹4.客戶經(jīng)理邀約中常見的問題案例分析：如何面對被客戶拒絕的心理和策略準備？單元二、如何做好客戶邀約工作？1.邀約客戶前需要做的準備2.邀約的目的3.邀約的種類4.邀約的不正確心態(tài)5.邀約的正確心態(tài)6.邀約的原則7.邀約的方式...
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講：TTT定位與認知1、TTT釋義與解析2、TTT學習之道與要領3、讓自己進入培訓狀態(tài)4、現(xiàn)代培訓與傳統(tǒng)教育的異同5、企業(yè)培訓師的角色定位互動：TTT的經(jīng)典提煉與解析第二講成人自我導向學習的本質1、成人自我導向學習的故事2、成人自我導向學習的三要素3、自我導向學習理論的建構內(nèi)涵4、自我導向學習對成人學習的啟示5、學習的需求與動機6、過去習慣的影響演練：如何克...
