銷(xiāo)售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員必修銷(xiāo)售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售一切都是空談，銷(xiāo)售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷(xiāo)售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷(xiāo)售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)體？通過(guò)本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷(xiāo)售管理者所需要掌握...

 講師：葛強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》   課時(shí)：12H

運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)課程背景：以信息社會(huì)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。身為銷(xiāo)售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：◆對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售過(guò)程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒(méi)什么好約束他們的?！翡N(xiāo)售員總是來(lái)了、又走了，銷(xiāo)售隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)?！藛T培養(yǎng)?◆老銷(xiāo)售不愿意“教會(huì)徒弟餓死師傅”，而大客戶也總...

 講師：劉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《卓越銷(xiāo)售管理》大綱   課時(shí)：6H

卓越銷(xiāo)售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷(xiāo)售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧■提升管理者部門(mén)規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績(jī)效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對(duì)象】銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時(shí)長(zhǎng)】1...

 講師：張鑄久 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉》   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉課程背景：很多銷(xiāo)售精英在做一線銷(xiāo)售時(shí)，無(wú)論頂多大壓力，都可以從容面對(duì)、化繁為簡(jiǎn)，業(yè)績(jī)總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷(xiāo)售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來(lái)純粹地干業(yè)務(wù)開(kāi)心，除了要盯住團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對(duì)下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時(shí)會(huì)覺(jué)得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ?，還不如自己一個(gè)人直...

 講師：盧戰(zhàn)卡 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)   課時(shí)：18H

管理銷(xiāo)售人員就像是駕駛一艘船，作為船長(zhǎng)，你有責(zé)任指揮船員保持行進(jìn)。但遺憾的是，許多銷(xiāo)售經(jīng)理幾乎未接受過(guò)相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導(dǎo)致他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵(lì)和管理一支世界級(jí)的銷(xiāo)售專業(yè)人員隊(duì)伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷(xiāo)售人員獨(dú)特的...

 講師：秦寒飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

洞見(jiàn)心智-平臺(tái)銷(xiāo)售管理的分析與操作V1.0- 2018.6.   課時(shí)：12H

洞見(jiàn)心智-平臺(tái)銷(xiāo)售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷(xiāo)售的同時(shí)，會(huì)不斷增加線上銷(xiāo)售，同時(shí)還會(huì)形成線上線下的互動(dòng)，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢(shì)，讓人眼花繚亂，此時(shí)我們需要靜下心來(lái)，重新審視銷(xiāo)售本質(zhì)、平臺(tái)銷(xiāo)售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷(xiāo)售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理的本質(zhì)就是人與人的交...

 講師：楊連合 咨詢電話：010-82593357下載需求表

畏東劍：B2B精明銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

畏東劍：B2B精明銷(xiāo)售管理課程分類：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問(wèn)題與困惑每個(gè)銷(xiāo)售人員都希望成為銷(xiāo)售精英，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷(xiāo)售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷(xiāo)售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不理想，問(wèn)題到底出在哪呢？困惑二?感覺(jué)大家的能力都差不多，為什么有人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)那么突出呢？...

 講師：畏東劍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及一線人員課程時(shí)間：6課時(shí)×2天=12課時(shí)課程方式：案例研討、互動(dòng)分析、實(shí)例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)行為，洞察經(jīng)銷(xiāo)商核心需求，完成渠道銷(xiāo)售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠(chéng)度；3、健全良好銷(xiāo)售心態(tài)，學(xué)會(huì)自我管理，快速成長(zhǎng)銷(xiāo)售管理高手。課程大綱：第一部分　銷(xiāo)售技能　第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為...

 講師：楊輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表

創(chuàng)造頂尖業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售管理

創(chuàng)頂尖銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售管理前言：我們面對(duì)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷(xiāo)售管理者的角色與責(zé)任□利益相關(guān)各方的期望□銷(xiāo)售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在□領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃□銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃□銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定□5步目標(biāo)計(jì)劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷(xiāo)售計(jì)劃的工...

 講師：張超 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》

《卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍；如何通過(guò)銷(xiāo)售管理流程，開(kāi)展有序的銷(xiāo)售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力去激勵(lì)和影響銷(xiāo)售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和...

 講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理流程及表格系統(tǒng)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過(guò)豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷(xiāo)售管理由上到下執(zhí)行過(guò)程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷(xiāo)售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素...

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷(xiāo)售經(jīng)理直接管理銷(xiāo)售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程管理工作，最直接影響公司業(yè)績(jī)，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國(guó)公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷(xiāo)售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理理解銷(xiāo)售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...

 講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理七勢(shì)

講角色認(rèn)知1.銷(xiāo)售管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用2.銷(xiāo)售管理者的6種典型定位3.銷(xiāo)售管理者的5種基本功能4.銷(xiāo)售管理者的3個(gè)基本要求第二講銷(xiāo)售管理者的工作內(nèi)容1.銷(xiāo)售策略管理2.銷(xiāo)售計(jì)劃管理3.經(jīng)銷(xiāo)商管理4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理第三講銷(xiāo)售規(guī)劃1.市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2.有效區(qū)域覆蓋3.銷(xiāo)售預(yù)算4.銷(xiāo)售指標(biāo)及指標(biāo)分解第四講銷(xiāo)售過(guò)程控制1.銷(xiāo)售活動(dòng)追蹤及分析方法2...

 講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理

課程大綱：講義注意控制通訊設(shè)備模塊一銷(xiāo)售場(chǎng)合的管理：以物體為主，工具支持討論：30分鐘樣品，展示品產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇動(dòng)態(tài)客戶評(píng)價(jià)客戶采購(gòu)流程圖大客戶拜訪前提標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)范洽談地點(diǎn)以及方式客戶價(jià)值權(quán)衡分析客戶采購(gòu)流程匹配大客戶訪問(wèn)準(zhǔn)備模塊二人員管理：以工作流程為主，測(cè)量支持討論：30分鐘確立目標(biāo)的作用接待客戶流程...

 講師：孫路弘 咨詢電話：010-82593357下載需求表

如何執(zhí)行有效的銷(xiāo)售管理

章、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)？1、科學(xué)性與藝術(shù)性2、市場(chǎng)與銷(xiāo)售3、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)4、競(jìng)爭(zhēng)與合作5、4P的結(jié)合6、管理與服務(wù)7、消費(fèi)者與渠道8、內(nèi)部與外部案例：討論：第二章、什么是銷(xiāo)售管理？1、人與市場(chǎng)2、雙維度：營(yíng)銷(xiāo)組合與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者案例：討論：第三章、銷(xiāo)售管理流程1、市場(chǎng)走訪調(diào)查內(nèi)容：程序：報(bào)告及應(yīng)用：2、市場(chǎng)細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分：渠道及市場(chǎng)類型細(xì)分：細(xì)分選擇與...

 講師：譚長(zhǎng)春 咨詢電話：010-82593357下載需求表