銷售管理課程體系
門店銷售：連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點(diǎn)，見招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長為會(huì)說話，懂溝通，會(huì)提問撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購買5、塑造商品價(jià)值，把好處說夠，壞處說透，強(qiáng)化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費(fèi)7、臨門一腳，大膽成...
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時(shí)：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動(dòng)機(jī)2、不同性別顧客的消費(fèi)心理3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、分辨購買決策人5、消費(fèi)決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對(duì)商品的心理需要d)顧客對(duì)滿意的心理需要e)顧客的購買動(dòng)機(jī)第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對(duì)1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢(shì)3、國內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場(chǎng)的競爭格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營銷...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
PowerPoint商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
課程重點(diǎn)：PowerPoint高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧：如何運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行高效工作？如何確保工作報(bào)告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對(duì)PowerPoint在制作/設(shè)計(jì)/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過PowerPoint實(shí)戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運(yùn)用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行報(bào)告/匯...
講師：周剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱 課時(shí)：12H
銷售管理者的角色定位與自我管理時(shí)間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面：←說明：銷售管理者自我提升與成長會(huì)遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認(rèn)知成長與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）1.自我提升與改變的四個(gè)階層2.自我提升與改變的三個(gè)難點(diǎn)，五個(gè)方面3.為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？←說明：從三個(gè)難點(diǎn)、五個(gè)方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自...
講師：胡斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功銷售心態(tài) 1、故事啟發(fā) 2、銷售工作的價(jià)值 3、銷售的3個(gè)誤區(qū) 4、做銷售的重要觀念 5、成功銷售五顆心 顆心：相信自我之心 第二顆心：相信客戶相信我之心 第三顆心：相信產(chǎn)品之心 第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心 第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會(huì)感激你之心 第二部分：客戶消費(fèi)心理學(xué) 1、客戶為什么流失？ 銷售技巧演練 ...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)管理的定義銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)銷售經(jīng)理四個(gè)角色銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例！解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析！第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃制定目標(biāo)的SMART原則銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法如何分解銷售目標(biāo)如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)如何制定銷售...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配） 1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用 2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用 分析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例！ 解析：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理課程案例分析！ 模塊二：商場(chǎng)管理 1.競爭戰(zhàn)略思考 2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表 3.品類效能分析模型 4.利潤敏感性...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
理念篇 第1講單元一銷售管理認(rèn)知 項(xiàng)目一理解什么是銷售 任務(wù)1掌握銷售的基本概念 任務(wù)2掌握銷售的要素 任務(wù)3理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關(guān)系 任務(wù)4了解銷售在中國的發(fā)展 任務(wù)5了解銷售的高境界是什么 任務(wù)6了解銷售的未來是什么 項(xiàng)目二理解什么是銷售管理 任務(wù)1理解銷售管理的含義 任務(wù)2掌握銷售管理的內(nèi)容 任務(wù)3熟悉銷...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn) 原則2：小小的變化，大大的不同 原則3：通常會(huì)有滯后因素 原則4：一定要考慮到時(shí)間有限 原則5：平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例 原則6：逆向計(jì)劃 原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量 原則8：管理平臺(tái)的深度與廣度 原則9：控制瞬間 原則10：無論如何，要建立起一種管理模式 成功銷售管理的七種工具 銷售平臺(tái)...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示 課時(shí)：12H
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級(jí)培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級(jí)老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們?cè)趦?nèi)容邏輯、視覺設(shè)計(jì)、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對(duì)改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對(duì)商業(yè)演示卻有認(rèn)識(shí)誤區(qū)，他們誤以為只要做...
講師：馬建強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
有效溝通的方法與技巧 課時(shí)：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
目標(biāo)管理與績效考評(píng)實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時(shí)：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時(shí)：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
