營銷策劃課程體系
1、營銷理念 案例：Dell電腦促銷信 直效營銷成功要素 4—3—3鐵律 直效營銷的優(yōu)勢 案例：Dell筆記本電池、Amazon購書 完整的市場營銷體系 營銷的概念與發(fā)展 2、選擇與定位 案例：RFM作為營銷決策工具 討論：產(chǎn)品與供應(yīng)商選擇 市場細(xì)分 案例：奶粉的細(xì)分 細(xì)分變量的選擇的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3、競爭分析 SWOT 案例：...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元工業(yè)品市場調(diào)研概述1.市場營銷定義及其特點(diǎn)2.差異化營銷：硬差異/軟差異3.工業(yè)品市場調(diào)研的定義、原則及類型4.工業(yè)品市場調(diào)研三大意義及三大誤區(qū)5．工業(yè)品與快消品市場調(diào)研的三大區(qū)別案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元工業(yè)品市場調(diào)研內(nèi)容1.宏觀環(huán)境的調(diào)查2.競爭狀況調(diào)查1)宏觀競爭狀況2)主要競爭對手3)潛在競爭對手和替代品小組討論：請結(jié)合SWOT分析，談?wù)勎?..
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1房地產(chǎn)新形勢下房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)1.1供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)1.2市場與產(chǎn)品定位難1.3營銷成本高1.4不創(chuàng)新就是沒有出路2房地產(chǎn)全程營銷2.1房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.2新形勢之下的前期營銷工作特點(diǎn)2.2.1精準(zhǔn)信息與數(shù)據(jù)獲取2.2.2精準(zhǔn)產(chǎn)品與市場定位2.2.3實(shí)現(xiàn)前期銷售的可能性2.3強(qiáng)銷與熱銷中的特點(diǎn)2.3.1改變傳統(tǒng)蓄客模式2.3.2小米式的賣房創(chuàng)造新的...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：戰(zhàn)略營銷講：行業(yè)分析1)行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？2)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？各種競爭力量有多強(qiáng)大？3)行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？4)行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？5)行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？6)行業(yè)市場總需求分析7)行業(yè)分析總結(jié)第二講、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇1)外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）2)內(nèi)部環(huán)境...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場推廣，銷售快速增長二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、傳統(tǒng)營銷策劃創(chuàng)意思路與網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)區(qū)別1）營銷人員面臨的困局創(chuàng)意策劃的線上和線下活動(dòng)脫節(jié)，投資回報(bào)率低宣傳促銷活動(dòng)很紅火，就是拉動(dòng)不了銷售策劃創(chuàng)意擺脫不了老俗套，沒有新意2）為什么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃創(chuàng)意是全新的互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)營銷策劃思路與微營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)區(qū)別二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃創(chuàng)意必需了解的營銷硬道理（一）、給你的產(chǎn)品或項(xiàng)目做個(gè)小市場調(diào)研1、摸清...
講師：海闊咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)營銷策劃與銷售技能提升 課時(shí)：3H
課程大綱： 【視頻短片】約10分鐘 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯 【說在前面】人人生來都是冠軍！ 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)市場進(jìn)入“寒冬期”…… 市場時(shí)刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
章活動(dòng)營銷的解讀1.活動(dòng)營銷的產(chǎn)生1.1活動(dòng)營銷產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動(dòng)的價(jià)值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動(dòng)的價(jià)值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動(dòng)價(jià)值【互動(dòng)研討】2.活動(dòng)營銷的特色2.1活動(dòng)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2活動(dòng)營銷的分類【模型分析】2.3活動(dòng)營銷的目標(biāo)效果【互動(dòng)研討】2.4活動(dòng)營銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章活...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈—...
講師：金超咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈—...
講師：金超咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場推廣，銷售快速增長二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃一個(gè)好的招商策劃，對改善招商過程的內(nèi)部管理，也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過程，是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對策的過程，在這一過程中，招商活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會(huì)被一一列出來，這些對加強(qiáng)和改善招商過程的內(nèi)部管理是很有幫助的。商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)...
講師：王孝民咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！ ?、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求...
