互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用四步法課程目標(biāo)：了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷的深刻影響轉(zhuǎn)變營(yíng)銷序列人員的商業(yè)營(yíng)銷思維了解營(yíng)銷策劃業(yè)績(jī)突破的工作方法掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的影響學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫(huà)像等營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合

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《旺季營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷》   課時(shí)：12H

旺季營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷課程背景：銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬(wàn)變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何利用好“旺季”，比如春節(jié)旺季、秋收旺季、年末收關(guān)等等，這門(mén)課程將會(huì)帶領(lǐng)大家由淺入深地剖析旺季營(yíng)銷奧秘，貼近市場(chǎng)，教會(huì)學(xué)員因地制宜地開(kāi)展旺季策劃與營(yíng)銷。

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產(chǎn)品定位及全程營(yíng)銷策劃課程大綱

課程大綱一、產(chǎn)品定位市場(chǎng)概況政策：最新限購(gòu)限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價(jià)變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價(jià)走勢(shì)項(xiàng)目客戶定位客戶來(lái)源：通過(guò)競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)推導(dǎo)出地緣性還是外溢客戶，比例關(guān)系客戶背景：通過(guò)競(jìng)品項(xiàng)目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關(guān)注因素：通過(guò)市調(diào)推導(dǎo)關(guān)注因素：物業(yè)、地段、學(xué)區(qū)、戶型等賣點(diǎn)和抗性：從地段、配套、價(jià)格、戶型、

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃摘牌準(zhǔn)備期地塊信息盤(pán)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)區(qū)域位置、交通條件、地貌狀況、周邊環(huán)境、規(guī)劃指標(biāo)地塊屬性界定從規(guī)模、價(jià)值及區(qū)位、環(huán)境資源、經(jīng)營(yíng)理念界定地塊屬性三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)分析地塊所屬城市人均銷售面積、施銷比、常住人口增長(zhǎng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析、版塊分析、競(jìng)品分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品屬性分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶（是誰(shuí)？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶

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《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升培訓(xùn)》   課時(shí)：6H

《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升》課程目標(biāo)通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：1．了解中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與發(fā)展前景，認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念及逆勢(shì)期地產(chǎn)營(yíng)銷方略2．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)策劃人員、銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念、健康的心態(tài)和職業(yè)禮儀規(guī)范，煉就房地產(chǎn)銷售超人3．掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)4．掌握房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷觀念、手段與策略，為企

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房企營(yíng)銷策劃管控體系建設(shè)與營(yíng)銷管理和創(chuàng)新   課時(shí)：6H

房企營(yíng)銷策劃管控體系建設(shè)與營(yíng)銷管理和創(chuàng)新培訓(xùn)課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析課時(shí)：1-2天（2天為佳，1天將根據(jù)客戶情況酌情刪減）通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項(xiàng)目銷售意識(shí),在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)深化和引導(dǎo)大家的全員營(yíng)銷意識(shí)；2、幫助學(xué)員人事如何建設(shè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管控體系建設(shè)與流程管理、案場(chǎng)管理及渠道代理商等管理

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商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃和招商解決方案內(nèi)訓(xùn)大綱

《商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃和招商解決方案》一、課程培訓(xùn)的目的通過(guò)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷、招商階段的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行的專業(yè)層面上的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)階段的工作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、工作思路有一定的認(rèn)識(shí)和了解，便于開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶定位和宣傳定位更加準(zhǔn)確，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加合理，營(yíng)銷及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、帶

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《房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃》

房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃課程目的：受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。培訓(xùn)收益：通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)

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《房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃模式》

房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃模式一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題3、市場(chǎng)定位的核心4、市場(chǎng)細(xì)分的含義二、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新1、市場(chǎng)調(diào)研2、概念定位3、規(guī)劃設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷推廣策略5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控6、售后跟進(jìn)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷突破術(shù)修煉1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的四力布局2、房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品力

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《萬(wàn)科全流程營(yíng)銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒》

萬(wàn)科全流程營(yíng)銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒課程背景1、課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專業(yè)間的良性的互動(dòng)。2、課程從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷策劃專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)

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《客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷策劃》課程大綱   課時(shí)：6H

《客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷策劃》課程大綱---田啟成老師主講【課程時(shí)間】：一天（按6小時(shí)計(jì)）【課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理、部分中層管理【課程收益】：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，掌握客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷策略，促進(jìn)再次銷售；提高理財(cái)經(jīng)理開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶及產(chǎn)品銷售效率，有效帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。【課程大綱】：第一單元；如何保持客戶的持續(xù)性服務(wù)一、深諳客戶持續(xù)性服務(wù)的‘“道”與“術(shù)”1、深入了解售前

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商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商談判技能管理技能   課時(shí)：12H

《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商談判技能管理技能》二天課程安排內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施重心前移的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題研究。目前全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中，

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商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理大綱   課時(shí)：24H

《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理》七天課程安排內(nèi)容第一天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專

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大型百貨商場(chǎng)招商營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能   課時(shí)：6H

《大型百貨商場(chǎng)招商營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能》二天課程安排內(nèi)容【培訓(xùn)背景】中國(guó)的零售終端企業(yè)，遇到了許許多多的挑戰(zhàn)和困惑,如何改變目前現(xiàn)狀，突顯企業(yè)特色化、品牌化、個(gè)性化的零售優(yōu)勢(shì)是廣大零售企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，營(yíng)銷企劃受到了廣大經(jīng)營(yíng)管理者的極大重視。如何提升企業(yè)企劃水平、如何設(shè)計(jì)優(yōu)秀企劃方案、如何提高百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、如何提升企業(yè)品牌

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大型百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能訓(xùn)練班   課時(shí)：12H

《大型百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》二天課程安排內(nèi)容【培訓(xùn)背景】中國(guó)的零售終端企業(yè)，遇到了許許多多的挑戰(zhàn)和困惑,如何改變目前現(xiàn)狀，突顯企業(yè)特色化、品牌化、個(gè)性化的零售優(yōu)勢(shì)是廣大零售企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，營(yíng)銷企劃受到了廣大經(jīng)營(yíng)管理者的極大重視。如何提升企業(yè)企劃水平、如何設(shè)計(jì)優(yōu)秀企劃方案、如何提高百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、如何提升企業(yè)品牌將成為零售企業(yè)的

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