- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)什么是有效客戶(hù)怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、與競(jìng)爭(zhēng)者之...
講師：齊連生咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域-有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)-什么是有效客戶(hù)-怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的...
講師：齊連生咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、知己篇工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略與秘訣l目的：該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大額項(xiàng)目銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和項(xiàng)目銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。工業(yè)自動(dòng)化類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售的五個(gè)特征利用客戶(hù)關(guān)系來(lái)搞定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的關(guān)鍵九字真言是工業(yè)自動(dòng)化銷(xiāo)售的秘訣十六個(gè)字是工業(yè)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)對(duì)...
講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大額項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大額項(xiàng)目銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大額項(xiàng)目銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷(xiāo)售的理念Vs.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)-銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售1、大客戶(hù)定義2、大客戶(hù)特點(diǎn)1）大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)管理的區(qū)別2）大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性3、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的任務(wù)4、銷(xiāo)售代表健全的人格建設(shè)5、銷(xiāo)售代表基本素質(zhì)要求6、五種類(lèi)型銷(xiāo)售代表二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征1、建立客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程2、20/80法則與大客戶(hù)3、酒店選擇大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)【案例分享】4、大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異5、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的四階段三、大客戶(hù)形態(tài)...
講師：宋德標(biāo)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶(hù)中心化”與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)章、“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)1、什么是“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)2、“客戶(hù)中心化”營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟現(xiàn)場(chǎng)討論第二章、大客戶(hù)分析1、客戶(hù)分類(lèi)及大客戶(hù)2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)資料的收集4、影響采購(gòu)的六類(lèi)客戶(hù)5、客戶(hù)關(guān)系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的八種武器1、展會(huì)2、技術(shù)交流3、電話銷(xiāo)售4、登門(mén)拜訪5、測(cè)試和提供樣品...
講師：齊連生咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大額項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大額項(xiàng)目銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大額項(xiàng)目銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷(xiāo)售的理念Vs.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)-銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)！---大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶(hù)目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶(hù)業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶(hù)挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售...
講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
序：大客戶(hù)管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶(hù) 為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理什么是大客戶(hù)管理 大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶(hù)銷(xiāo)售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大客戶(hù)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。一、大客戶(hù)關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...
講師：李大志咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷(xiāo)售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶(hù)群，我該怎么辦？1見(jiàn)不到客戶(hù)面，我該怎么辦？1見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶(hù)已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升...
講師：許慧梅咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》【課程收益】：1.理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，掌控大客戶(hù)銷(xiāo)售的能力，提高項(xiàng)目運(yùn)作水平。2.學(xué)會(huì)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，并通過(guò)三情分析建立優(yōu)勢(shì)，逐步形成意向分析，判斷，并制定策略的能力。3.學(xué)會(huì)博弈分析工具，并結(jié)合博弈模型來(lái)把項(xiàng)目全過(guò)程監(jiān)控運(yùn)作?！菊n程大綱】：第一講:客戶(hù)心里需求分析1.客戶(hù)采購(gòu)的4要素2.客戶(hù)選供應(yīng)商的要素3.客戶(hù)采購(gòu)因素模...
講師：代洪照咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
■課程題目：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧、工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■課程類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧類(lèi)（工業(yè)品、大客戶(hù)）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單...
講師：莊志敏咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》 課時(shí)：12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路，明確大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破的策略；2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶(hù)痛點(diǎn)，清晰開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；3.能深刻了解大客戶(hù)商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶(hù)拓展與維護(hù)的路徑；4.能掌握大客戶(hù)關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控，熟悉與客戶(hù)共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)...
講師：吳越舟咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升第一章:營(yíng)銷(xiāo)的基本概念.1.什么是營(yíng)銷(xiāo)？2.營(yíng)銷(xiāo)理論的演變3.營(yíng)銷(xiāo)五要素分析4.營(yíng)銷(xiāo)管理的七個(gè)階段5.營(yíng)銷(xiāo)定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專(zhuān)業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營(yíng)銷(xiāo)人員的自我認(rèn)知與提升1.營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)模型4.營(yíng)銷(xiāo)人...
講師：劉海宏咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略》 課時(shí)：12H
卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略主講人：劉海宏培訓(xùn)對(duì)象?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間?2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)?前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)...
