大客戶銷售課程體系
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍...
講師：劉寶林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應(yīng)人群市場定位設(shè)計原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項目管理及營銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場定位：各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場營銷人員及項目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計原理：著重展示一個項目是怎樣運作的，從進行市場定...
講師：劉寶林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之...
講師：齊連生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域-有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)-如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶-什么是有效客戶-怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的...
講師：齊連生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售1、大客戶定義2、大客戶特點1）大單銷售與大客戶管理的區(qū)別2）大客戶對企業(yè)的重要性3、大客戶銷售代表的任務(wù)4、銷售代表健全的人格建設(shè)5、銷售代表基本素質(zhì)要求6、五種類型銷售代表二、大客戶銷售的特征1、建立客戶關(guān)系的過程2、20/80法則與大客戶3、酒店選擇大客戶的標(biāo)準(zhǔn)【案例分享】4、大客戶與消費品的客戶差異5、銷售人員成長的四階段三、大客戶形態(tài)...
講師：宋德標(biāo) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶中心化”與大客戶營銷章、“客戶中心化”營銷術(shù)1、什么是“客戶中心化”營銷術(shù)2、“客戶中心化”營銷的五個步驟現(xiàn)場討論第二章、大客戶分析1、客戶分類及大客戶2、大客戶的特征3、大客戶資料的收集4、影響采購的六類客戶5、客戶關(guān)系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶營銷的八種武器1、展會2、技術(shù)交流3、電話銷售4、登門拜訪5、測試和提供樣品...
講師：齊連生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略與技能》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場動態(tài)，清晰行業(yè)市場營銷的整體思路，明確大客戶營銷突破的策略；2.明確行業(yè)痛點與客戶痛點，清晰開發(fā)市場的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場和機會；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶拓展與維護的路徑；4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運營把控，熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)...
講師：吳越舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信業(yè)大客戶營銷與服務(wù)技巧培訓(xùn)對象：營業(yè)廳經(jīng)理、營業(yè)主任、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方式：專家講解、案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練培訓(xùn)背景：“如果說市場營銷是一份極具挑戰(zhàn)的工作，那大客戶營銷更加具有個人的挑戰(zhàn)性，對電信行業(yè)的大客戶營銷更是如此”培訓(xùn)時間：根據(jù)選擇培訓(xùn)內(nèi)容而定課程大綱：頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于大客戶營銷、服務(wù)技巧、溝通、客戶抱怨投訴...
講師：王朝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策與技能素養(yǎng)》 課時：12H
大客戶營銷策略與技能素養(yǎng)課程目標(biāo)：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結(jié)，持...
講師：吳越舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷-勢局單》 課時：12H
《大客戶營銷·勢局單》【課程背景】客戶都已考察了，取消了本年度采購計劃……明明是你的支持者，內(nèi)部決策時不幫你說話……你發(fā)展的內(nèi)線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了……大客戶銷售失敗率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)銷售，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他職業(yè)，特別是入職半年左右“菜鳥級”和三年以內(nèi)的“中鳥級”業(yè)務(wù)人員。無數(shù)次失敗，備受...
