顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊主講人：齊磊【設(shè)計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
篇：重新認(rèn)識復(fù)雜銷售 專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別 復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī) 大項目銷售的能力模型 購買流程與銷售流程分析 復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素 問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立 愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫的建立 大項目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶 商機(jī)=目標(biāo)市場×客戶×機(jī)會 商機(jī)開發(fā)的原則與開發(fā)路徑 把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法 ...
講師：崔建中在線咨詢下載需求表
篇：重新認(rèn)識復(fù)雜銷售w專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別w復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)w大項目銷售的能力模型w購買流程與銷售流程分析w復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素w問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立w愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫的建立w大項目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶w商機(jī)=目標(biāo)市場×客戶×機(jī)會w商機(jī)開發(fā)的原則與開發(fā)路徑w把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法w激發(fā)客戶興趣的四個切入...
講師：崔建中在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊如何建設(shè)？團(tuán)隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場形成一種競爭PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗的狀態(tài)。講、顧問式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問式銷售二、為何要開展顧問式銷售三、顧問式銷售的特點(diǎn)四、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型...
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時：18H
《顧問式銷售》【課程時長】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時間）【課程對象】老板、總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、銷售顧問、想成為銷售顧問的人【課程特色】實戰(zhàn)實效的啟發(fā)、互動式培訓(xùn)，以解決問題、為績效負(fù)責(zé)的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者；以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導(dǎo)，互動訓(xùn)練，讓學(xué)員學(xué)的輕松，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、分組討論、案例...
講師：羅文娟在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式銷售》 課時：3H
《面對面顧問式銷售》【課程背景】如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案;如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南;如何利用穿著和身邊的物件營造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感;如何使用一對多的方式在同一時間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶;如何善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你...
講師：謝建強(qiáng)在線咨詢下載需求表
部分銷售顧問修煉 【解決的核心問題】解決不自信的心態(tài)，塑造勇于挑戰(zhàn)、積極向上的金牌銷售員心態(tài)解決銷售知識缺乏，掌握顧問式銷售的真諦以及與傳統(tǒng)式銷售的區(qū)別借鑒學(xué)習(xí)世界上偉大的銷售員—喬﹒吉拉德的七項成功秘訣從金牌銷售的七大成功要素入手修煉自己一、銷售心態(tài)塑造二、銷售和顧問式銷售三、喬吉拉德---一個成功的銷售顧問喬.吉拉德的銷售秘訣1、250定律------...
講師：羅文娟在線咨詢下載需求表
顧問式銷售實訓(xùn) 課時：12H
《顧問式銷售實訓(xùn)》課程介紹：本課程教你如何去做，而不僅僅是如何去說。溝通技巧是職業(yè)人士必備的技能之一。本課程通過溝通的模式與過程；溝通在管理上的作用；溝通的基本原則；溝通常見的障礙；克服溝通障礙的十種方法；表達(dá)的技巧；傾聽的藝術(shù)；非語言溝通等幫助你實現(xiàn)有效的溝通和高效的溝通。培訓(xùn)收益：訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤，拓展市場份額，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢、超越...
