銷售說服力提升訓(xùn)練   課時(shí)：12H

一、關(guān)于銷售說服力1.如何理解銷售與說服　2.客戶為什么要拒絕　3.銷售如何從拒絕開始　4.面對(duì)拒絕的積極處理　5．一眼看透你的客戶　　二、理解銷售的真諦`1.銷售的平均法則2.銷售流程的實(shí)用意義3.銷售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷售就是銷售自己?jiǎn)帷　∪?、用信念超越技巧`1.說服力的力源產(chǎn)生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你

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有效客戶溝通與銷售跟進(jìn)   課時(shí)：12H

第一部分真正理解銷售這件事1.行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3.銷售過程中的銷售地位4.成功銷售人應(yīng)有的心態(tài)5.追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分電話溝通與邀約技巧一、電話前的準(zhǔn)備1.資料與工具的準(zhǔn)備2.運(yùn)用自我訓(xùn)練與啟發(fā)3．立下你愿追求的目標(biāo)4.電話營(yíng)銷的十大信念游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級(jí)秘訣1.客戶的環(huán)境在你

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電話營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：12H

通過幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問題討論等授課方式讓電話行銷人員全面掌握電話行銷工作的流程與自我管理技能、掌握通過電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話銷售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰工作除了優(yōu)秀別無選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說話樣樣通不如一門精專業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心

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供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

通過理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏?、供?yīng)商管理的流程分析掌握供應(yīng)商選擇與認(rèn)證的流程，、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核技巧、采購決策技術(shù)、談判議價(jià)技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應(yīng)商日常管理和質(zhì)量控制的原則和方法、供應(yīng)商考評(píng)等一系列的理論和實(shí)際操作技術(shù)，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商管理專家和質(zhì)量控制專家。與其他的課程

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人才困境的整體解決方案   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管

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員工培訓(xùn)與開發(fā)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管

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工作分析與崗位職責(zé)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管

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非HR之HR管理   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管

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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　授課形式：（1）理論講授60、實(shí)戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10；（2）首先與學(xué)員進(jìn)行問題對(duì)接，以最關(guān)心的疑難問題為切入點(diǎn)而因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整教案，最后由提問題的學(xué)員自己從課程中悟出答案而實(shí)現(xiàn)問題的解決和知識(shí)的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是怎樣形成的1、互動(dòng)討論1：什么叫團(tuán)隊(duì)？2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的

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金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　您一定要提升團(tuán)隊(duì)凝聚力嗎？您一定要提升您的領(lǐng)袖魅力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有忠誠度嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有責(zé)任心嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都有主人翁精神嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員都充滿激情活力嗎？您一定要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作都全力以赴嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都自動(dòng)自發(fā)嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)成員都有團(tuán)隊(duì)精神嗎？您一定要讓您的團(tuán)隊(duì)快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)嗎？那么，您

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中國優(yōu)勢(shì)贏銷操作工具與流程特別訓(xùn)練   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　（1）課程背景：進(jìn)入商業(yè)時(shí)代的中國，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：1）為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國巨頭？2）為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？3）為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國市場(chǎng)卻水土不服？4）為什么跨國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）5）為什么西方管理理論

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“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、開場(chǎng)白開場(chǎng)白討論演練B、詢問C、說服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、

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“電話銷售”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容:一、策劃你的電話--態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人的戒

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銀行營(yíng)銷創(chuàng)新策略與管理（高管篇）   課時(shí)：6H

課程價(jià)值深刻認(rèn)識(shí)銀行營(yíng)銷的重要意義如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行有效的營(yíng)銷全面深刻針對(duì)營(yíng)銷管理中遇到的問題提供解決方案,案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富研修方式結(jié)合案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性課程對(duì)象銀行行長(zhǎng)及高層管理人員授課時(shí)間地點(diǎn)山東青島課程探討以下銀行營(yíng)銷相關(guān)的問題☆如何認(rèn)識(shí)銀行營(yíng)銷的重要性☆最新營(yíng)銷管理的具體方法的介紹與應(yīng)用☆明確營(yíng)銷的內(nèi)涵是

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大客戶銷售培訓(xùn)課程   課時(shí)：12H

成為銷售高手！提升銷售業(yè)績(jī)！獲得更多利潤(rùn)！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實(shí)際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對(duì)困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡(jiǎn)單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計(jì)劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對(duì)銷

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