市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
店面賣手訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
店面「賣手」訓(xùn)練營(yíng)一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)
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金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)一、直面挑戰(zhàn)：最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊睦砟畈灰粯樱芾矸椒ú灰粯?，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。那么，如何成為一名有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院研發(fā)的《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》兩
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工程客戶開發(fā)全攻略 課時(shí)：6H
工程客戶開發(fā)全攻略一、直面挑戰(zhàn)：做了很多年網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)太薄。聽人家說工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可學(xué)？有哪些貓膩要掌握？為什么尾款難收？如何規(guī)避工程風(fēng)險(xiǎn)？等等一大堆攔路虎如何應(yīng)對(duì)？很多經(jīng)銷商不知如何管理工程項(xiàng)目過程，只能憑感覺突出重圍，實(shí)現(xiàn)銷量突破，到頭一盤點(diǎn)還是沒錢賺，怎么辦？來吧！集德能學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷培訓(xùn)專家將拓寬你的思維、提升你的競(jìng)爭(zhēng)力
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分銷商生意拓展研討會(huì) 課時(shí)：12H
分銷商生意拓展研討會(huì)一、直面挑戰(zhàn):作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑1、"客戶到處比價(jià)",怎么辦2、"銷量多賺不到錢",怎么辦3、"賒帳多收錢難",怎么辦4、"留不住人",怎么辦5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多
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企業(yè)戰(zhàn)略 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關(guān)多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：波特五力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評(píng)析三、空間戰(zhàn)略
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狼性終端—金牌導(dǎo)購(gòu)技巧 課時(shí)：6H
狼性終端金牌導(dǎo)購(gòu)技巧商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售型企業(yè)要成長(zhǎng)就必須到處都有自己的根據(jù)地店鋪，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端戰(zhàn)場(chǎng)上，在品牌如林的店面競(jìng)爭(zhēng)中，在行業(yè)對(duì)手日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你的客戶靠誰(shuí)為你開發(fā)維護(hù)？你的營(yíng)業(yè)額靠誰(shuí)為你倍增？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠誰(shuí)為你打??？你的企業(yè)靠誰(shuí)為你做強(qiáng)做大？中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎告訴您：在當(dāng)今市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團(tuán)
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銷售風(fēng)暴-五心級(jí)銷售 課時(shí)：6H
銷售風(fēng)暴五心級(jí)銷售大家都學(xué)過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細(xì)節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績(jī)無法提升？為什么你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)無法突破？你是否想過？細(xì)節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核心，業(yè)績(jī)無法
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G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎(chǔ)：多維博弈人性假設(shè)G管理模式的實(shí)現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識(shí)八大法則四項(xiàng)原則2、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（Operationsystem）：股權(quán)資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎(chǔ)平臺(tái)四權(quán)分立型治理結(jié)構(gòu)四項(xiàng)優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企
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商場(chǎng)的情感營(yíng)銷 課時(shí)：6H
商場(chǎng)的情感營(yíng)銷課程時(shí)間：1天21世紀(jì)是情感消費(fèi)的年代，只有滿足客戶的情感需求就會(huì)獲取客戶和市場(chǎng)1、情感營(yíng)銷的理念商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)更是情場(chǎng)沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人如何捕捉客戶的情感需求客戶忠誠(chéng)的情感維護(hù)2、營(yíng)銷就是與消費(fèi)者談戀愛3、情感是最大的生產(chǎn)力4、市場(chǎng)的三個(gè)階段第一階段：產(chǎn)品短缺階段，生產(chǎn)廠家是上帝，賣方市場(chǎng)第二階段：產(chǎn)品豐富階段，消費(fèi)者是上帝
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銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理課程目的：中國(guó)企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的整體勢(shì)能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。課程重點(diǎn)：-了解銷售隊(duì)伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷
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消費(fèi)者行為分析 課時(shí)：12H
消費(fèi)者行為分析培訓(xùn)背景：消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。從某種意義上來說，消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的企業(yè)市場(chǎng)策劃/營(yíng)銷人員一生中最有價(jià)值的一門課程。本課通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的
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在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法 課時(shí)：12H
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法(企業(yè)銷售的精細(xì)化管理)世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó)，在這場(chǎng)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時(shí)，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存
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高績(jī)效導(dǎo)購(gòu)員推銷技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
高績(jī)效導(dǎo)購(gòu)員推銷技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目的:-準(zhǔn)確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購(gòu)買顧問。-把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。-將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-掌握終端銷售各項(xiàng)技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱：【基礎(chǔ)篇】一、我們的顧客是誰(shuí)？了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望
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大客戶銷售策略 課時(shí)：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)：-與采購(gòu)主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰(shuí)能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評(píng)估，
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藍(lán)海之道－不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略 課時(shí)：6H
第一部分：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述－ 為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源－ 為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)－ 為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿－ 為什么說很多專家把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述－ 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－ 為什么說管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶－ 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為
