市場營銷課程體系
銷售員的選育用留 課時：12H
銷售員的選育用留課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）松下幸之助說：企業(yè)即人。企業(yè)之根源來自營銷，如何選擇高素質(zhì)銷售人才？如何培育高素質(zhì)銷售人才？如何合理使用銷售人才，充分發(fā)揮每個人的潛能？留住銷售人才，實現(xiàn)企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展？這一系列問題困擾著每位企業(yè)家、每位人力資源經(jīng)理。課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.熟悉銷售人員面試的每個流程及
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銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 課時：3H
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終
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狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練 課時：24H
狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識課程內(nèi)容導(dǎo)言成長過程1、學(xué)習(xí)目的成長自我2、成長自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點(diǎn)，才有新生2、變在當(dāng)下----改變就在當(dāng)下狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練一、銷售認(rèn)識與職業(yè)定位一、成功銷售七項心理法則-1、因果法則-2、
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五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 課時：3H
總裁營銷高級研修班（CEOMarketingSeminar）喚醒品牌的巨人五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢品牌主講：五維差異營銷創(chuàng)始人臧其超研討式時間：三天兩晚課程前言-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷
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營銷管理操作班 課時：3H
營銷管理操作班運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外！夫未戰(zhàn)而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我們聚焦提升營銷高層排兵部將的技能！《營銷管理操作班》課程將傳授給企業(yè)如何帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊？如何找到企業(yè)營銷的最佳路徑？如何坐在家里氣定神閑的指揮外部將士？3天3夜，讓您掌握營銷的高端技能讓每位經(jīng)理人和講師充分互動讓每位經(jīng)理人都能和其他學(xué)員取長補(bǔ)短，成為朋友【培
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營業(yè)廳現(xiàn)場主動營銷 課時：12H
營業(yè)廳現(xiàn)場主動營銷計劃授課時間：12小時授課方式：現(xiàn)場講授、案例分享、業(yè)務(wù)研討、模擬練習(xí)課程收益：-剖析當(dāng)前中國電信業(yè)熱點(diǎn)主推業(yè)務(wù)的營業(yè)廳銷售特性，從主動層面激發(fā)營業(yè)員學(xué)習(xí)、應(yīng)用課程知識；-深入淺出解析營業(yè)廳主動、高效客戶營銷工作如何開展；-基于原有服務(wù)行為規(guī)范的業(yè)務(wù)營銷融合流程設(shè)計，形成營業(yè)員易學(xué)易用的營銷行為突破；-多情景話術(shù)參考，給予營業(yè)員可借鑒的話術(shù)
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營業(yè)廳面對面顧問式主動營銷技巧 課時：12H
營業(yè)廳面對面顧問式主動營銷技巧隨著市場競爭的加劇，過去那種提供簡單服務(wù)的服務(wù)代表的工作環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，今天的環(huán)境是競爭加劇的環(huán)境，是客戶要求更高服務(wù)水平的環(huán)境，是一個客戶至上的環(huán)境，是一個更要求有主動工作精神的環(huán)境。營業(yè)廳已經(jīng)變成了新產(chǎn)品、新服務(wù)的重要銷售渠道，其次，一線工作人員的工作技能要求也發(fā)生了很大的變化，由單純的服務(wù)變成了服務(wù)營銷，要求我們
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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn) 課時：12H
TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：-根據(jù)企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要，量身定做TTT初、中、高級培訓(xùn)班，課程內(nèi)容由淺入深，呈現(xiàn)階梯式講授與演進(jìn)，滿足內(nèi)部培訓(xùn)師成長的需要。-通過6天的專業(yè)訓(xùn)練，讓內(nèi)部培訓(xùn)師了解培訓(xùn)師的具體職責(zé)和角色要求；認(rèn)識成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)；克服學(xué)員上臺的緊張感和自卑感；掌握引人入勝的開場和結(jié)尾技巧；從聲音、眼神、肢體動作等方面
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M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理 課時：12H
M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級，二級，三級地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的
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M6-營銷教練 課時：12H
M6－5營銷教練引言：邁克爾喬丹--歷史上最偉大的籃球運(yùn)動員曾經(jīng)說過，他在賽場上的成功要?dú)w功于他的教練。他的教練菲爾杰克遜是一名更好的籃球運(yùn)動員嗎不是。但是他幫助喬丹不斷進(jìn)步。杰克遜通過多年的實踐，成為了一名偉大的教練。教練技術(shù)能開啟一個人的潛力，使他們有最好的表現(xiàn)。是幫助他們學(xué)習(xí)而不是教育他們。--TimothyGallway《TheInnerGameof
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M6-營銷策劃寶典 課時：12H
M6－營銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說市場如戰(zhàn)場，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說市場的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場營銷的理論和實踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時：2天(12小時)三、對象：所有銷售與市場人員，產(chǎn)品市場，渠道人員四、做市
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M6-營銷執(zhí)行力 課時：6H
M6-營銷執(zhí)行力一：課程目標(biāo)簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進(jìn)。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。在營銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素。《營銷執(zhí)行力》是營銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營銷六點(diǎn)力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)
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M6-卓越銷售溝通技巧 課時：12H
M6-2卓越銷售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對象的真實想法，把握他們的現(xiàn)場真實需求，有效處理投訴，加強(qiáng)拜訪技巧，優(yōu)勢的談判技能，有的放矢地進(jìn)行滿足性溝通將使自己事半功倍，價值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對象】所有銷售人員【課程時間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時
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M6-1“贏”銷從“心”開始 課時：12H
【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關(guān)人員。【課程時間】2天12小時【授課形式】角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練-討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？-頂尖業(yè)務(wù)人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài) -克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài)-建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)
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品牌形象代言人策略 課時：12H
【課程費(fèi)用】：￥3980/人課程費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、案例使用費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、其他相關(guān)材料費(fèi)【學(xué)員對象】:總經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內(nèi)容】：名人代言的由來企業(yè)為什么需要名人代言名人代言的正面和負(fù)面效應(yīng)分析名人代言成功的關(guān)鍵點(diǎn)把握不同發(fā)展階段的企業(yè)品牌形象代言策略不同類型企業(yè)的品牌形象代言模式【課程安排】：
