課程體系
《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)金牌銷售的
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（一）管理角色與溝通技巧篇培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：基本溝通技術(shù)1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動(dòng)溝通3.溝通的基本技巧-說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)4.溝通的三大技術(shù)：語(yǔ)言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導(dǎo)、制約6.尋找認(rèn)同-五步同步法體驗(yàn)：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級(jí)職務(wù)代言人2、
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課程大綱篇：觀念篇節(jié)什么是戰(zhàn)略執(zhí)行力1.沒(méi)有執(zhí)行力，哪有競(jìng)爭(zhēng)力2.戰(zhàn)略力轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力3.執(zhí)行是中高層領(lǐng)導(dǎo)重要的工作4.執(zhí)行不是戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略的一部分5.執(zhí)行是甩開(kāi)對(duì)手的關(guān)鍵第二節(jié)陽(yáng)光心態(tài)1.態(tài)度決定行為2.工作無(wú)借口3.積極心態(tài)4.如何培訓(xùn)積極心態(tài)第三節(jié)結(jié)果思維1.戰(zhàn)略需要的是結(jié)果2.企業(yè)與員工是結(jié)果關(guān)系3.什么是結(jié)果，結(jié)果三要素4.為什么要做結(jié)果？5.如何
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：時(shí)間盤點(diǎn)與習(xí)慣反思一、時(shí)間都去哪里了（1）時(shí)間管理能力摸底測(cè)試-撕紙游戲（2）感知時(shí)間，盤點(diǎn)財(cái)富-TQ時(shí)間商數(shù)（3）時(shí)間的八大殺手（4）工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與時(shí)間分配（5）低效的模式來(lái)自于低效的習(xí)慣二、時(shí)間怎么管（1）管理自己，計(jì)算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開(kāi)始-日程表練習(xí)（3）選擇你的明天-價(jià)值觀測(cè)試與目標(biāo)練習(xí)（4）不做無(wú)意義的事-殺手“電話
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模塊：會(huì)銷模式與會(huì)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：會(huì)銷模式與會(huì)銷團(tuán)隊(duì)前言會(huì)議營(yíng)銷，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單章會(huì)議營(yíng)銷，創(chuàng)造幾十萬(wàn)到幾億的銷售奇跡節(jié)會(huì)議營(yíng)銷，西方模式本土化的營(yíng)銷利器第二節(jié)會(huì)議營(yíng)銷的特征及分類第三節(jié)會(huì)議營(yíng)銷是把雙刃劍第四節(jié)會(huì)議營(yíng)銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？第二章抱團(tuán)打天下，建設(shè)完美會(huì)銷團(tuán)隊(duì)節(jié)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)——搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)管
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課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人問(wèn)題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通問(wèn)題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無(wú)方略管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)階段：金牌店長(zhǎng)必修篇---銷售型店長(zhǎng) 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無(wú)壓力催眠術(shù)
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章銷售團(tuán)隊(duì)組建（體驗(yàn)式項(xiàng)目）銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)第二章絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步u銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)（練習(xí)）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習(xí)）實(shí)操環(huán)節(jié)：《銷售人員
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《卓越的選、育、用、留人技術(shù)》 課時(shí)：12H
時(shí)間主題課程內(nèi)容天上午開(kāi)篇一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與智本管理二、智本管理落地——人才梯隊(duì)建設(shè)三、人才梯隊(duì)建設(shè)技能：選人、育人、用人、留人天上午找對(duì)人一、招聘方法的選擇1．企業(yè)招聘的基本流程2．內(nèi)部招聘的步驟和技巧3．外部招聘的步驟與方法4．內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)二、招聘工作管理1．舉辦招聘會(huì)如何才能吸引更多的人2．人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職3．如何避免
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《銷幫-四維品牌營(yíng)銷方略》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納營(yíng)銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購(gòu)買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包
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課程大綱：（這是通用性的課程大綱,在課前對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷后,課程內(nèi)容根據(jù)企業(yè)/學(xué)員實(shí)際需要做調(diào)整）。講戰(zhàn)略是什么？一、戰(zhàn)略是什么？1.愿景2.戰(zhàn)略目標(biāo)3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略二、企業(yè)為什么要制定戰(zhàn)略？三、怎樣制定企業(yè)的戰(zhàn)略？企業(yè)案例分享第二講企業(yè)戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)1．培養(yǎng)思考習(xí)慣2．掌握整體觀點(diǎn)3．確立價(jià)值取向4．力求知行合一第三講外部環(huán)境分析與研究一、外部環(huán)境分
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主題課程內(nèi)容講：正本清源一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略梳理1.企業(yè)使命解讀2.企業(yè)愿景解讀3.企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀4.企業(yè)使命、愿景與總體戰(zhàn)略與各部門的關(guān)系5.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)解讀課堂練習(xí)1：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各部門案例分享：知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系6.戰(zhàn)略目標(biāo)與各部門有什么關(guān)系？二、績(jī)效管理可以幫助您解決什么問(wèn)題？1.戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與績(jī)效管理2.下屬工作任務(wù)與績(jī)效管理3.下屬工作評(píng)
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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)特征1.互聯(lián)網(wǎng)的崛起；2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征；3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的特征跨界、聯(lián)盟、、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)管理。案例：著名企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐第二講企業(yè)戰(zhàn)略變革1．股權(quán)多元化；2．客戶再細(xì)分；3．產(chǎn)品多元化；4．橫向一體化戰(zhàn)略；5．縱向一體化戰(zhàn)略；6．聯(lián)盟戰(zhàn)略；7．混合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；8．企業(yè)戰(zhàn)略變革設(shè)計(jì)思路與方法。
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《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的
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課程大綱：講：年終工作總結(jié)一、年終工作總結(jié)的意義二、年終工作總結(jié)的三個(gè)維度三、如何分析年度目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距？四、如何提出改善計(jì)劃？五、年終工作總結(jié)的撰寫方法演練：編寫年終工作改善計(jì)劃演練：年終工作總結(jié)撰寫第二講年度戰(zhàn)略目標(biāo)的來(lái)源與組成一、戰(zhàn)略目標(biāo)的定義二、戰(zhàn)略目標(biāo)的明確性三、戰(zhàn)略目標(biāo)的可衡量性四、戰(zhàn)略目標(biāo)的挑戰(zhàn)性五、戰(zhàn)略目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性六、戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)限性七、
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主題課程內(nèi)容撥開(kāi)迷霧講：什么是領(lǐng)導(dǎo)力1.領(lǐng)導(dǎo)力是什么？2.銀行管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能的區(qū)別3.什么是銀行職業(yè)經(jīng)理人精神？案例賞析：銀行管理者領(lǐng)導(dǎo)力案例第二講：銀行管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型解讀1.二級(jí)分行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力模型2.三級(jí)支行行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力模型3.中基層管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型案例賞析：國(guó)際著名銀行的管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型分析游戲1:領(lǐng)與管學(xué)習(xí)力第三講：什么是學(xué)習(xí)力1.學(xué)習(xí)力對(duì)二
