銷售技巧課程體系
通信營業(yè)廳攬客接觸式營銷 課時：12H
《通信營業(yè)廳攬客接觸式營銷》主講：楊端祥培訓對象：營業(yè)廳銷售及服務人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解從被動等待到主動接觸營銷的轉(zhuǎn)變趨勢；2.理解及適應通信營業(yè)廳營業(yè)員的崗位職責和角色；3.掌握通信營業(yè)廳接觸式營銷的流程、步驟與技巧。培訓大綱：前言：通信運...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信運營商集團客戶銷售技巧 課時：12H
《通信運營商集團客戶銷售技巧》主講：楊端祥隨著通信業(yè)競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是通信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。集團大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系，達到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明...
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通信行業(yè)客戶經(jīng)理外拓營銷培訓輔導項目”5+3”方案主訓老師：楊端祥一、前言：基于目前通信行業(yè)競爭激烈，客戶經(jīng)理能力參差不齊，尤其在政企集團客戶市場方面，市場占有率和滲透率高低很大程度上決定與客戶經(jīng)理的素質(zhì)，而目前大多數(shù)的培訓只是在課堂對某個技能素質(zhì)領域進行培訓，課堂接收效果也不是很好，為了適應當前市場，在未來市場取得更好的成績，特針客戶經(jīng)理做比較詳細有針對性...
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通信營業(yè)廳經(jīng)理管理及營銷能力提升 課時：12H
《通信營業(yè)廳經(jīng)理管理及營銷能力提升》主講：楊端祥培訓對象：營業(yè)廳經(jīng)理培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解營業(yè)廳經(jīng)理角色；2.提升營業(yè)廳經(jīng)理團隊建設與管理能力；3.提升營業(yè)廳經(jīng)理綜合營銷能力。培訓大綱：一、通信營業(yè)廳經(jīng)理角色認知1、營業(yè)廳在電信市場中的位置2、營...
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商業(yè)銀行二掃五進外拓營銷培訓輔導項目5+3 課時：12H
商業(yè)銀行“二掃五進”外拓營銷培訓輔導項目”5+3”方案一、前言：基于目前互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，銀行業(yè)競爭激烈，商業(yè)銀行如何保持自己的優(yōu)勢和特點，吸引客戶，保住客戶，形成良好的體驗，帶給互聯(lián)網(wǎng)金融無法提供的的客戶感受，同時增強自身與其他競爭銀行的優(yōu)勢和能力，就要打造一支有競爭力的客戶隊伍，銀行的業(yè)績就取決與客戶經(jīng)理是否抓住客戶，與客戶的緊密聯(lián)系。所以加強客戶經(jīng)理的...
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商業(yè)銀行電話外拓營銷培訓輔導項目4+2 課時：12H
商業(yè)銀行電話外拓營銷培訓輔導項目方案一、前言：基于目前互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，銀行業(yè)競爭激烈，商業(yè)銀行如何保持自己的優(yōu)勢和特點，吸引客戶，保住客戶，形成良好的體驗，帶給互聯(lián)網(wǎng)金融無法提供的的客戶感受，同時增強自身與其他競爭銀行的優(yōu)勢和能力，就要打造一支有競爭力的客戶隊伍，銀行的業(yè)績就取決與客戶經(jīng)理是否抓住客戶，與客戶的緊密聯(lián)系。所以加強客戶經(jīng)理的營銷素質(zhì)和能力，是...
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通信行業(yè)4G體驗式營銷 課時：12H
《通信行業(yè)4G體驗式營銷》主講：楊端祥隨著通訊市場4G時代的到來，競爭空前激烈，“體驗式營銷”從現(xiàn)實營銷實戰(zhàn)出發(fā)，能有效塑造客戶感官上的體驗與思維上的認同，抓住客戶消費決策的注意力與興趣，激發(fā)客戶的感性價值與沖動性購買，從而擴大4G業(yè)務的銷售。本課程通過對體驗式營銷獨特魅力的深入分析與闡述，參考其他運營商與國際運營商的實戰(zhàn)案例，通過了解體驗式營銷的概念和特性...
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營銷計劃制定與執(zhí)行管控 課時：12H
《營銷計劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥培訓對象：營銷人員及營銷管理者培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.正確認識營銷計劃；2.掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。培訓大綱：一、認識營銷計劃3、營銷計劃的演變4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計劃的基本思路三、...
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銀行主動服務營銷 課時：12H
《銀行主動服務營銷》主講：楊端祥未經(jīng)過訓練的銀行一線人員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓練的一線人員做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將幫助銀行一線人員塑造銀行良好的主動服務形象，激發(fā)崗位自豪感和工作熱情，增強服務營銷主動意識；提升信息收集、分析和挖掘能力；通過如何主動接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及...
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《互聯(lián)網(wǎng)+時代銀行客戶經(jīng)理主動服務營銷》楊端祥培訓對象：網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等相關(guān)人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1、樹立互聯(lián)網(wǎng)+時代主動服務營銷意識；2、掌握在服務中銷售的關(guān)鍵要素與流程；3、掌握主動服務營銷的方法和的關(guān)鍵技巧。培訓大綱：...
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銀行網(wǎng)點攬客接觸式營銷 課時：12H
《銀行網(wǎng)點攬客接觸式營銷》主講：楊端祥培訓對象：網(wǎng)點銷售及服務人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解從被動等待到主動接觸營銷的轉(zhuǎn)變趨勢；2.理解及適應銀行網(wǎng)點營業(yè)員的崗位職責和角色；3.掌握銀行網(wǎng)點接觸式營銷的流程、步驟與技巧。培訓大綱：前言：銀行網(wǎng)點從被動...
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銀行網(wǎng)點主任管理及營銷能力提升 課時：12H
《銀行網(wǎng)點主任管理及營銷能力提升》主講：楊端祥培訓對象：網(wǎng)點主任及相關(guān)管理人員培訓時間：2天，每天不少于6課時培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓收益：1.深刻理解網(wǎng)點主任角色；2.提升網(wǎng)點主任團隊建設與管理能力；3.提升網(wǎng)點主任綜合營銷能力。培訓大綱：一、銀行網(wǎng)點主任角色認知1、銀行網(wǎng)點在銀行系統(tǒng)中的位置2...
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銀行對私客戶經(jīng)理營銷技能提升 課時：12H
《銀行對私客戶經(jīng)理營銷技能提升》主講：楊端祥對私客戶經(jīng)理是指各家商業(yè)銀行在授權(quán)范圍內(nèi)從事開發(fā)和管理個人高端客戶及與個人業(yè)務相關(guān)的上、下游機構(gòu)客戶，推介銀行存款、個人貸款、證券等各項金融產(chǎn)品，為高端個人客戶提供一對一金融咨詢和理財?shù)染C合性服務，開展市場調(diào)研及相關(guān)業(yè)務管理等工作的專職人員。未經(jīng)過訓練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓練的客戶經(jīng)理做...
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銀保產(chǎn)品銷售技巧 課時：12H
銀行保險產(chǎn)品銷售技巧培訓項目建議書1.課程背景隨著利率市場化的推進，以存貸利差為主要業(yè)務收入的傳統(tǒng)銀行經(jīng)營模式也面臨挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化業(yè)務經(jīng)營模式，擴大中間業(yè)務收入，成為銀行未來發(fā)展中贏得競爭的關(guān)鍵，而銀行保險產(chǎn)品對銀行中間業(yè)務收入的增加具有重要意義。與此同時隨著金融產(chǎn)品日益豐富，客戶金融需求越來越負責，對理財產(chǎn)品的多樣化匹配要求也越來越高，銀行在中國客戶的心目中地...
講師：吳政徽咨詢電話：010-82593357下載需求表
安利營銷精神培訓 課時：12H
第一單元：培訓篇（學習力）1、學習力自己要學（AA制，現(xiàn)場制造）配合的重要性（點頭微笑、帶頭鼓掌）紀律靠氛圍培訓三搶（搶票、搶位置、搶話筒）培訓三原則氛圍和儀式感，推崇灌輸精英文化外人看安利人是瘋子，安利人看外人是傻子助人是何等有福氣全球佳事業(yè)機會宣揚責任和追夢點睛會后會第二單元：心態(tài)篇（思考力）1、為了幸福：意義加快樂工作的意義：個人、公司、社會銷售改變?nèi)?..
