銷售技巧課程體系
一、銷售準備 產(chǎn)品知識 目標管理 物資準備 形象準備 行動準備 心態(tài)準備 案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準備 二、目標客戶選擇 目標客戶的含義 目標客戶識別 目標客戶分類及客戶心理分析 案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點 三、客戶接觸 接觸目的 接觸時機 接觸方法 接觸時避免出現(xiàn)的...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.、大客戶銷售人員的特質(zhì)對行業(yè)市場的了解對目標細分市場的了解對本公司產(chǎn)品的了解找到使用該產(chǎn)品的消費者的需求和購買力找到該產(chǎn)品的賣點能夠吃苦同時會思考誠實得體的工作技巧5項溝通能力成熟的心理素質(zhì)總結與反思規(guī)劃能力策劃能力設計目標的能力達成目標的主觀能動性知識的學習原則性自律能力適應環(huán)境的能力公關能力執(zhí)行能力提出問題的能力分析問題的能力解決問題的能力二、如何開...
講師：王文良咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.Preparation事前準備 事前準備的內(nèi)容 了解準客戶 工具：評估賣點 顯性價值 隱性價值 案例：14厘米寬的陽臺鋼管引發(fā)的慘案 顯性成本 隱性成本 案例：三聚氰胺事件 演練：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的對象-M.A.N： 誰有錢 誰有權 誰有需求 工具：雨傘理論 案例：不要和...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式電話銷售與客戶關系管理非常密切，可以說密不可分。電話營銷能為企業(yè)解決的問題：可以幫助企業(yè)降低銷售成本可以幫助企業(yè)提高銷售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力可以與客戶建立長期的信任關系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)優(yōu)勢：1.降低銷售成本；2.提高管理效率...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、全程銷售流程解析：銷售是一項偉大的職業(yè)銷售是一個閉環(huán)銷售人員應當具備哪些技能本段說明：銷售是一個從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個閉環(huán)中互為因果關系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機構客戶的購買特點機構客戶的決策特點機構客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應的銷售決策本段說明：機構客戶的銷...
講師：王建咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場營銷基礎 a)傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總 b)菲利普科特勒與4P理論 c)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 d)渠道管理 e)促銷 f)價格 二、顧客與顧客價值 a)顧客與市場細分 b)顧客生命周期價值 c)如何提升顧客的利潤貢獻度 三、營銷賣點的提煉與包裝 a)打動顧客的三個層面 b)如何提煉賣點 c)賣點提煉三原則 d)如何有效說服顧...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
·賣場店面整體活化如何進行招牌活化如何進行店面入口活化奇妙的為顧客“設置”行走路線如何創(chuàng)造賣場的寬闊感POP廣告的三維布局個性化柜臺陳列模擬方案·如何迎接顧客用鷹的眼睛觀察顧客顧客行為模式紅綠燈用顧客喜歡的方式接近顧客·巧妙探詢需求如何掌握探詢需求的時機如何接近顧客誘導顧客說話如何做一個聆聽高手·出色的產(chǎn)品介紹如何挖掘產(chǎn)品的賣點運用FABE法則進行產(chǎn)品介紹如...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分銷售認知◆超級sales應該具有的三個心態(tài)√自身行為的主動性√交流對象的多樣性√心態(tài)管理的目的性◆超級sales提升個人魅力的七項指標◆個人優(yōu)劣勢分析◆產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析◆競爭對手分析◆銷售模式分析第二部分自我定位◆你是客戶的朋友◆你是客戶的顧問◆你是客戶的合作伙伴◆想成為超級sales之前要先成為客戶的問題終結者第三部分迎接顧客◆用鷹的眼睛觀察顧...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進行招牌活化 如何進行店面入口活化 奇妙的為顧客“設置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個性化柜臺陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時機 如何接近顧客 誘導顧客說話 如何做一個聆聽高手 出...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售與銷售技巧 課時：6H
課程大綱： 一．關于銷售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 銷售技巧對銷售結果的影響（銷售技能的確會有高低，但不是影響銷售結果的決定因素。） 2．一天200個電話就能成功嗎？ 工作量對銷售結果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對銷售結果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。） 3．手上有了好名單就能成功嗎？ ...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱上篇邁向銷售冠軍的步：自我激勵有人說“銷售不是人干的，銷售是人才干的”，因為銷售員每天都遇到拒絕，強烈的挫折感，使得銷售崗位的人“陣亡率”極高。邁向銷售冠軍的步就是學會自我激勵，以自我經(jīng)營的心態(tài)，樂觀應對拒絕與各種挑戰(zhàn)。一、為什么做永遠比怎么做重要1、每個人都是推銷員，每時每刻都在銷售2、銷售工作的好處■銷售是公平的工作，你的付出與收獲成正比■銷售是...
講師：鐘銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧一、對行業(yè)市場的了解二、對目標細分市場的了解三、對本公司產(chǎn)品的了解四、找到使用該產(chǎn)品的消費者的需求五、找到該產(chǎn)品的賣點六、能夠吃苦、同時會思考（我的業(yè)務員經(jīng)歷）七、誠實得體的工作技巧八、良好的溝通能力傾聽（冶金部）、講（北工大）九、成熟的心理素質(zhì)十、總結反思能力十一、規(guī)劃能力十二、設計目標的能力十三、達成目標的主觀能動性十四、知識的學習（陳安之的董事...
講師：王文良咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧培訓對象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售人員課程類別：市場營銷類培訓形式：講授-小組討論-案例分析-練習-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學培訓目的：1、了解并學會如何管理大客戶2、掌握針對大客戶的銷售過程和技巧3、學會與大客戶建立伙伴關系課程綱要：一、大客戶銷售的變革1、銷售人員的再思考2、工業(yè)品的營銷模式3、商業(yè)銷售之基本認識4、現(xiàn)代銷售的新模式--...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
一銷售代表的角色與功能定位 1專業(yè)化銷售的要求 2銷售代表的角色、職責、功能 3銷售代表的能力要求 4銷售代表成功的7大法寶 二從醫(yī)生的角度思考問題 1藥品在臨床應用的生命周期 2醫(yī)生的用藥習慣是如何形成的 3改變醫(yī)生處方習慣從哪些方面入手 4個人關系的重要性 5臨床可信度的重要性 6銷售中與醫(yī)生的五重關系 三專業(yè)銷售流程 1訪...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、銷售認知 1、超級銷售人員應該具有的三個心態(tài) 自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性 2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標 3、個人優(yōu)劣勢分析 4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 5、競爭對手分析 6、銷售模式分析 第二講、自我定位 1、你是客戶的朋友 2、你是客戶的顧問 3、你是客戶的合作伙伴 4、想成為超級銷售人...
