- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
一.E.KSTRONG銷售技巧1.銷售人員的素養(yǎng)1)成功銷售人員的態(tài)度:成功的欲望,2)知識(shí):客戶知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),公司知識(shí)3)技巧2.銷售的基本原則1)用更多的時(shí)間見(jiàn)客戶2)銷量和拜訪量成正比3.E.KSTRONG銷售技巧7步驟二．E．KSTRONG銷售7步驟分解動(dòng)作1．建立聯(lián)系2．概述益處3．探問(wèn)/了解需求4．詳述益處特點(diǎn)5．重述6．克服異議7．總結(jié)及銷售...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
天龍八部部：冠軍具備的六大特質(zhì) 1、抱著幫助別人的態(tài)度 2、不找退路的習(xí)慣 3、沒(méi)有借口的理由 4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神 5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣 6、咬住不放的意力 天龍八部第二部：冠軍的超級(jí)溝通技巧 1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好 A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣” B、讓顧客愛(ài)上你——顧客愛(ài)上你的“四字經(jīng)” 2、時(shí)...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧娫挔I(yíng)銷與電話銷售電話營(yíng)銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術(shù)？科學(xué)！電話營(yíng)銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營(yíng)銷與電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素銷售計(jì)劃與達(dá)成的關(guān)鍵電話銷售進(jìn)程電話銷售必備素質(zhì)第二單元電話銷售的準(zhǔn)備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項(xiàng)準(zhǔn)備工作電話情景預(yù)測(cè)及相應(yīng)的對(duì)策打電話前的精心準(zhǔn)備電話銷售的二十個(gè)關(guān)鍵...
講師：舒冰冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷—顧問(wèn)式巔峰銷售技巧 郭楚凡 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認(rèn)知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷實(shí)踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銷售技巧、銷售難題的問(wèn)題？每人提出銷售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。前言：營(yíng)銷概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）一、什么是營(yíng)銷？二、企業(yè)為什么要營(yíng)銷？三、營(yíng)銷包含哪些方面？四、銷售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營(yíng)銷的...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《狼性營(yíng)銷—顧問(wèn)式巔峰銷售技巧》 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售精英1、銷售精英的自我認(rèn)知2、銷售人員職業(yè)生涯三部曲3、優(yōu)秀銷售精英的精品素質(zhì)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷實(shí)踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷—顧問(wèn)式巔峰銷售技巧 課時(shí)：2H
一、成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理1、銷售經(jīng)理的自我認(rèn)知2、如何為自己而快樂(lè)的工作呢3、優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)：百問(wèn)不倒二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1、心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2、知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透◆營(yíng)銷知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷實(shí)踐◆客戶心理：AIDMAS理論◆商務(wù)禮儀：銷售商務(wù)禮儀的精髓...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式4.以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧粋€(gè)中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預(yù)期管理合適營(yíng)銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個(gè)關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達(dá)成目標(biāo)的資源2、找到目前的聚焦點(diǎn)，采取大量的行動(dòng)去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時(shí)間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開(kāi)場(chǎng)技巧陌生客戶的開(kāi)場(chǎng)技巧不熟悉客戶邀約見(jiàn)面的電話流程熟悉客戶的開(kāi)...
講師：舒冰冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式4.以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講大客戶分析1．案例：“寶馬”模式2．大客...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略1.分享：從“七國(guó)八制”到中華崛起2.影響客戶采購(gòu)的要素3.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式4.以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式5.銷售的四種力量5.1介紹和宣傳－滿足“了解”要素5.2挖掘和引導(dǎo)需求－滿足“需要、值得”要素5.3建立互信－滿足“相信”要素5.4超越期望－滿足“滿意”要素6.案例：福特VS戴爾第二講工業(yè)品大客戶分析1．工業(yè)品大客戶＼項(xiàng)目購(gòu)...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧提升訓(xùn)練 課時(shí)：1H
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銷售技巧、銷售難題的問(wèn)題？每人提出銷售工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中穿插、分析、演練。前言：營(yíng)銷概論（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）一、什么是營(yíng)銷？二、企業(yè)為什么要營(yíng)銷？三、營(yíng)銷包含哪些方面？四、銷售技巧六大步驟是什么？短片觀看及案例分析：物流公司營(yíng)銷的...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
不在陳述中成交，要在問(wèn)答中簽單——五步打造問(wèn)話式營(yíng)銷精英部分（破而后立--改變）一：幾個(gè)有趣的案例，理解銷售的真諦和藝術(shù)二：學(xué)會(huì)“銷售之道”，針對(duì)1類客戶的分辨和銷售技巧1.生客賣(mài)禮貌2.熟客賣(mài)熱情3.急客賣(mài)時(shí)間4.慢客賣(mài)耐心5.有錢(qián)賣(mài)尊貴6.沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠7.時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚8.專業(yè)賣(mài)專業(yè)9.豪客賣(mài)仗義1.小氣賣(mài)利益三：學(xué)會(huì)用優(yōu)質(zhì)的問(wèn)話去辨別客戶類型及激發(fā)客戶需求四...
講師：林翰芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐章高績(jī)效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績(jī)是天份嗎？1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多...
講師：吳文輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)...
