大客戶銷售課程體系
一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉(zhuǎn)動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6．關(guān)于銷售機會點7．銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1．問題點2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關(guān)于購買循環(huán)1．銷售對話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題4．優(yōu)先順序...
講師：方南咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時：12H
課程目的：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時間：2天授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無堅不摧的營銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程前言】隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠遠不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進行細分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機；審時度勢，及時調(diào)整營銷策略與...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售之絕對成交（2天經(jīng)典版） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷尖兵——大客戶銷售之絕對成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時墨老師前言：您的營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團隊老是業(yè)績不理想呢？您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...
講師：鄭時墨咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱 課時：18H
大客戶營銷培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英,如何經(jīng)營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、...
講師：楊慶德咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷體系建設(shè)》 課時：12H
大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關(guān)鍵點、團隊首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
全景營銷—大客戶營銷與顧問式營銷策略（2天） 課時：12H
大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營銷思維定位決定結(jié)果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實用?！跽n程時間：一天至兩天（6小時/天）?！跽n程收益：?強化心態(tài)與禮儀競爭力的意識；?掌握個人形象搭配技巧和禁忌；?認知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...
講師：靳斕咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷(兩天)大客戶及其營銷模式創(chuàng)新（1.5小時）大客戶營銷的現(xiàn)實問題及分析大客戶需求及行為特點如何進行大客戶的價值類型細分大客戶營銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營銷的策略設(shè)計（2.5小時）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營銷渠道特點與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計成功案例分享與互動研討工業(yè)品...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》 課時：12H
《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》能夠為以下問題帶來答案：1、如何才能找到購買決策人2、如何在招投標中避免成為‘陪標者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計有吸引力的項目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為1.以客戶采購決策的形成過程設(shè)計銷售步驟當(dāng)...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》2天 課時：12H
|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》能夠為以下問題帶來答案：|||1、如何才能找到購買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標中避免成為‘陪標者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計有吸引力的項目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為？|||以客戶采購...
