《大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程簡(jiǎn)介V13.0   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理【課程背景】從銷(xiāo)售到管理，這是很多銷(xiāo)售管理者需要補(bǔ)充的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在銷(xiāo)售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技能，更重要的是如何將這些有效的銷(xiāo)售技能傳授給你的下屬，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能。這其中的員工輔導(dǎo)、員工溝通、員工激勵(lì)、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對(duì)銷(xiāo)售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的實(shí)際工

 講師：關(guān)錚在線咨詢下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略》課程簡(jiǎn)介V13.0   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷(xiāo)售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊(duì)”或單打獨(dú)斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷(xiāo)售隊(duì)伍并不多。其原因是在對(duì)銷(xiāo)售人員的考核中，主要以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，對(duì)于過(guò)程的監(jiān)控和輔導(dǎo)十分欠缺。其實(shí)銷(xiāo)售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷(xiāo)售中的幾大實(shí)戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓(xùn)銷(xiāo)售

 講師：關(guān)錚在線咨詢下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人員？?如何開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷(xiāo)售的核心特征？?如何讓銷(xiāo)售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶銷(xiāo)售流程，面對(duì)大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷(xiāo)售人員的工作效率？?如何理解做銷(xiāo)售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做

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《絕對(duì)成交的大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略》

絕對(duì)成交的大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營(yíng)銷(xiāo)人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營(yíng)銷(xiāo)人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為營(yíng)銷(xiāo)人員提供過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，而實(shí)際工作中確見(jiàn)不到太大的效果？以下也許對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)目前的金融危機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和業(yè)績(jī)每況愈下的情況下會(huì)有很大的幫

 講師：韓金剛在線咨詢下載需求表

大客戶銷(xiāo)售提綱   課時(shí)：6H

《大客戶銷(xiāo)售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡(jiǎn)介2課程前言：通過(guò)1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專(zhuān)業(yè)的大客戶銷(xiāo)售以及關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法；有效的管理與控制銷(xiāo)售流程，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；分享并總結(jié)銷(xiāo)售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷(xiāo)售過(guò)程中必需掌握的傾聽(tīng)技巧和詢問(wèn)技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售。2課

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)力強(qiáng)化培訓(xùn)   課時(shí)：18H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開(kāi)班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精　氣　神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營(yíng)銷(xiāo)力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-1第　一　天認(rèn)知篇調(diào)整心態(tài)強(qiáng)化知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來(lái)與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問(wèn)卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開(kāi)發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則

 講師：王躍文在線咨詢下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)--大客戶銷(xiāo)售技能大綱

大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能★課程對(duì)象大客戶銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購(gòu)特征2．掌握大客戶銷(xiāo)售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體方法5．掌握時(shí)間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷(xiāo)售概述一銷(xiāo)售的四種力量1．影響采購(gòu)的四要素2．銷(xiāo)售的四種力量二大客戶采購(gòu)的步驟大客戶特點(diǎn)大客戶采購(gòu)步驟三大客戶銷(xiāo)售流程大客戶銷(xiāo)售流程

 講師：高海燾在線咨詢下載需求表

《銷(xiāo)售為王—大客戶銷(xiāo)售突破路徑》

《銷(xiāo)售為王—大客戶銷(xiāo)售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷(xiāo)售人員·面相大批量、長(zhǎng)采購(gòu)周期、多決策小組和高銷(xiāo)售額產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員·面相大批量采購(gòu)產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員[課程背景]大客戶銷(xiāo)售人員所面臨的銷(xiāo)售難度和知識(shí)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員面臨的銷(xiāo)售難度，同時(shí)面對(duì)信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和由此帶來(lái)的日益白熱化的市場(chǎng)

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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)技能提升》課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》課程簡(jiǎn)介：課程將給您傳授大客戶卓越銷(xiāo)售實(shí)用策略與技巧；通過(guò)明確大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)效率，并從傳統(tǒng)式的銷(xiāo)售模式中解脫出來(lái)；幫助大客戶銷(xiāo)售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績(jī)，從容面對(duì)一切銷(xiāo)售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角

 講師：孫子策在線咨詢下載需求表

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理》課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)代，面對(duì)日益變化的市場(chǎng)規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價(jià)值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤(rùn)的大客戶，對(duì)于公司來(lái)講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來(lái)越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，

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《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——高級(jí)   課時(shí)：12H

重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與管理流程《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開(kāi)拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷(xiāo)售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)策略

 講師：崔偉在線咨詢下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——中級(jí)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)與方案式銷(xiāo)售技巧《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷(xiāo)員到顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，以顧問(wèn)的角色協(xié)助顧客分析解決問(wèn)題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過(guò)程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷(xiāo)售策略。課程內(nèi)

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《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí)   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷(xiāo)售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐

 講師：崔偉在線咨詢下載需求表

大客戶銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售------互動(dòng)式培訓(xùn)------針對(duì)行業(yè)具體特點(diǎn)------實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例分享------銷(xiāo)售理念和技能全面提升培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計(jì)等企業(yè)中希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干、銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專(zhuān)業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時(shí)間

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顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

[pic]《顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷(xiāo)售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加

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