經銷商課程體系
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性(2)經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力一、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）二、哪種經銷商賺不到錢？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善學習型4.缺乏管理型三、經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新1.由坐商向行商轉變2.由銷售產品...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)經銷商管理基本功一、廠商合作的本質認知1、經銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質在于“交換”！二、經銷商管理基本功1、經銷商合作的六個層級及管理重點：潛在、目標、意向、合作、新變老、小變大2、克服經銷商的“不關心”，煽動經銷商的合作意愿（基礎方法、SPIN進階）3、深度影響經銷商的四種方法（高效拜訪、專題會議...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、建設多元化銷售渠道1、門店零售是經銷商生意的根據(jù)地-經銷商老板大店經營的必要性-經銷商老板如何多店經營-移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開店秘訣實戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經營2、工程渠道是經銷商生意的引爆點-工程項目細分與操作要點-打造工程項目銷售團隊實戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍3、深度分銷是經銷商生意的增長點-區(qū)域市場地理位置營銷-制定深度分銷渠道政策實戰(zhàn)案例：深度分銷...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動篇章何謂銷售管理啟動篇章目標：1、認識銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動篇章要點：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對銷售業(yè)績提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強對客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉介紹率篇章要點：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商一、什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(分析經銷商的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當前經銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國家宏觀環(huán)境影響 2、自身經營環(huán)境的困擾 3、同行競爭的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對內企業(yè)化 2、對外品牌化 3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終讓自己成為一名“贏商”。 三、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說說大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經銷商？ 課時：2H
模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？1、能賺錢產品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產品√好產品代表好利潤√好產品需要好策劃√不要光賣便宜的產品模塊二、價格篇：經銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產品2、巧...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人隊伍？1、市場競爭的白...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領導內行；2、人際溝通能力與性格關系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；三、管理者的角色定位：領導角色：1、領頭人：機構的代言人；2、領導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡者：搞好與周邊的關系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
講師：丘磐咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商領導力建設 團隊領導者的自我定位 精神領袖 領航人 榜樣 大法官 培訓師 協(xié)調人 有效的領導秘訣 領導效能 領導互動模式 如何做高效、高能的領導類型 四種領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權式 選擇領導方式 領導與被領導的關系 領導行為方式 部屬準備度 部屬準備度與領導風格營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題...
