商務談判課程體系
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標4、評估對手5、選擇談判策...
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一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念談判是一種信息處理過程 (2)重要概念不斷變化的談判過程 (3)重要概念人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念委托人和談判者的作用 (5)重要概念沖突 3.佳談判方法二.談判成功的戰(zhàn)略基礎案例討論： A廠在外商談判中為什么失??？ 1.個人信譽的建立 (1)可信的談判者...
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國際市場開拓與商務談判 課時：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標、策略、實施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應商選擇方式l如何揚長避短互動：你能簡潔地說明你們產品的特點嗎？能說明一下客戶的供應商選擇方式嗎？...
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講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽說） 6．雙贏談判金三角 第二講 談判的準備階段(一) 1．商務談判的基本原則 2．商務談判的主要內容 3．如何確定談判的目標 4．怎樣評估談判對手 5．如何收集競爭對手的情報 第三講 談判的準備階段（二） 1．談判對象...
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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標4、評估對手5、選擇談判策...
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一：商務談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務談判？ 2、談判的基本原則 3、商務談判中常見的幾大誤區(qū) 4、識別商務談判中的經典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經理商務談判中的常見錯誤 二：商務談判的準備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎——認識BATNAs、談判底線 4、談判資料準備 5、...
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一講談判人才的培訓方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項基本才能 4.中西方談判風格差異 5.如何建立優(yōu)質的心理素質 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內涵和傳統談判的迷思 3....
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講談判人才的培訓方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項基本才能 4.中西方談判風格差異 5.如何建立優(yōu)質的心理素質 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內涵和傳統談判的迷思 3.加...
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一、什么是談判？什么是商務談判？ 二、商務談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價格談判――幅度價格報價法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領； 十、談判常見的幾大問題及對策： 一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？ ...
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1唇槍舌劍勝過百武雄兵1.1談判的4大關鍵要素1.2談判的兩種類型1.3談判的3維結構1.4談判計劃包含的8項內容分析：商務談判實戰(zhàn)兵法培訓案例！解析：商務談判實戰(zhàn)兵法內訓案例案例：商務談判實戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識——討價還價與談判2.1討價還價的“價”2.2設計4種價格的體系2.3議價模型2.44種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務談判實戰(zhàn)兵法...
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行銷實戰(zhàn)提升與商務談判技巧 課時：12H
部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務談判技巧（一天）課程前言對于一個銷售職業(yè)經理人而言：1、如何應該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？2、尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經理人，如何做好與客戶、與供應商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？課程收獲掌握打開市場的方法掌握分析市場的方法掌握占領市場的強大武器掌握團隊化作戰(zhàn)的...
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部分：經銷商商務談判的課程導入一、經銷商商務談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產生談判的基本條件和目的3、經銷商商務談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經銷商商務談判有哪些影響二、經銷商商務談判的基礎與動力1、經銷商商務談判的基本內涵2、經銷商商務談判的核心3、經銷商商務談判的種類4、經銷商商務談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標準 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團隊的組建 第三部分、優(yōu)勢...
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講：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個關鍵要素認識你在...
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單元：優(yōu)勢談判的6大要素 1.測試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價？不漲價？ 3.獲致成功的談判所應具備的6大要素 4.談判成敗之評判標準 5.目標與期望，目標與“底線” 6.關系－信任－風險：心理效應與策略 7.利益與需求 8.實力與優(yōu)勢：三種優(yōu)勢 9.策略與風格：合作風格與競爭風格 10.策略與風格：你的談判風格...
