商務談判課程體系
銷售技巧與商務談判 課時：6H
部分：營銷理念篇?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)?認識偉大的營銷行業(yè)?偉大的人物?溝通技術?管理技能提高?一線市場對接?戰(zhàn)略戰(zhàn)術應用?如何突破平庸狀態(tài)?設立學習的目標?方法論?把平庸分解化?由簡單到復雜?不斷升級?空杯心態(tài)吸功大法?如何突破自我懶惰情緒?把今天當成人生的后一天?不給自己偷懶的猶豫機會?如何永保積極的陽光心態(tài)?多接觸良性信息源?堵住漏氣點：別借酒消愁?...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判的策略與技巧 課時：12H
商務談判的策略與技巧在經濟活動中，不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務或是投訴，又甚至是面對客戶提出的個人要求，對于商務人士來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開成功談判的金鑰匙。課程目標-讓學員熟練地掌握談判的三個層面的特點；-讓學員了解談判時應該具備的心理素質與優(yōu)秀談...
講師：楊明宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)商業(yè)法律實務與商務談判》主講：李皖彰【課程背景】企業(yè)參與社會的經濟活動，從事各種經濟交易，都離不開與民商事主體打交道，離不開主體與主體之間的溝通談判、協(xié)商一致、簽訂合同、履約違約……周而復始。基于合法合規(guī)的商務談判對于企業(yè)經營管理來說，就像事先指定好規(guī)則的一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。桌面上的唇槍舌劍、你來我往，桌面下的暗中較量、波譎云詭。要贏得戰(zhàn)爭的勝利，就...
講師：李皖彰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從博弈到雙贏：商務談判策略與技巧》 課時：6H
《從博弈到雙贏：商務談判策略與技巧》主講：尚斌老師【課程背景】銷售在商務談判中經常暴露出一些能力短板，這些短板不僅影響了談判效果，還對企業(yè)利潤率產生了負面影響。對企業(yè)和自身的信心不足，使他們在談判中容易失去立場，做出不必要的妥協(xié)；談判準備不足，導致銷售無法摸清客戶真實需求，錯失達成有利協(xié)議的機會；缺乏談判策略和計劃，讓銷售在面對復雜談判局面時手足無措，無法有...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務培訓談判大綱談判的作用與意義什么是談判-資源的需求及獲取談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準，合作共贏人員配合-多部門環(huán)境選擇-地點談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)談判預案商務禮儀著裝-商務系為主座位的排序-主副分清交流語言習慣-不同地域的表達方式供貨商選擇供貨商的選擇及資料審核供貨商資料評估實地考察供貨商名單確認采購人員能力要求基本要求-技術、合同、...
講師：明澤咨詢電話：010-82593357下載需求表
讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應對商務挑戰(zhàn)商務談判與溝通技巧主講：雨晨【課程背景】商務談判是商業(yè)活動中不可或缺的一部分，對于企業(yè)來說，成功的商務談判可以帶來更多的商業(yè)機會和利潤。而掌握一定的談判技巧和溝通方法，能夠提高企業(yè)在談判中的勝率，從而獲得更多的商業(yè)利益。良好的溝通技巧是職場成功的重要保障。在工作中，溝通貫穿始終，無論是向上司匯報工作進展、與同事協(xié)作，還...
講師：雨晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《投融資實操、項目風險管控及商務談判》【課程收益】掌握解決問題的方法論最重要，我將力求必須在實踐中可操作，最終讓大家知其然，知其所以然，達致學以致用，融會貫通，提升實戰(zhàn)能力！【課程時間】1.5天【課程形式】實戰(zhàn)講授+案例分析【課程特色】1、立足一線，撈干貨講，頭腦風暴，求真務實。2、每個企業(yè)高管都是一本書——結合一線實際，分享并解析自己處理過的真實案例，撈“...
講師：田威咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際工程商務談判》課程大綱（2天） 課時：12H
《國際工程商務談判》【課程時間】2天【課程大綱】1．要想做好國際工程的市場開拓和項目管理，很重要的一環(huán)就是“談判”！分享N個真實案例。2．“談”是什么？左邊的“言”字表示要會說話，這說明做“國際工程”英語很重要！但只會說英語，不懂項目管理和商務運作，就能談“工程項目”嗎？靠忽悠和“想象力”？分享N個真實案例。3．“判”是什么？右邊的“立刀”表示當斷則斷，快刀...
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《工程商務談判與真實案例分享》【課程大綱】1、什么是一個好的商業(yè)交易？你知道在工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？2、工程談判中誰占據主導地位？如何應對？3、工程談判技巧由何而來？有理、有利、有節(jié)、有著！4、合同的法律基礎——三大法律體系5、、工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責權利靠什么維系及制約？6、你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？7、法律制約的主...
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《人性洞察式商務談判》 課時：12H
《人性洞察式商務談判技巧》主講：劉暢【課程背景】談判是整個交易過程中的最后沖刺階段。市場開拓和商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員：弄清楚和誰談？他的真實想法和需求是怎樣的？事先準備是否充分，如何準備？談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;談判策略和技巧是否高明。能否及時化解沖突。該培訓課程針對的正是銷售和商務人員在上述四點上的把握...
講師：劉暢咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧與銷售心理學》 課時：12H
商務談判技巧與銷售心理學課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說明談判的結果往往對企業(yè)事關重大，談判實際上是在參與者和決策者的意識之中完成的一場“不流血的戰(zhàn)爭”，談判者實際上也...
講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判技巧》課程大綱（2天） 課時：12H
《商務談判技巧》【課程背景】商務談判是現(xiàn)代社會經濟交往的起點?，F(xiàn)在，市場化、網絡化和全球疫情給業(yè)務帶來的挑戰(zhàn)對商務談判人員提出了更務實、更全面的的綜合素質要求。有效的商務談判對促進業(yè)務往來，鞏固企業(yè)的業(yè)務轉型和逐漸回復國際化業(yè)務推廣將起決定性作用。【課程收益】本課程將幫助參訓學員：：體驗商務談判談判成功的關鍵要素識別商務談判中經常使用的技巧與策略掌握談判者的...
講師：趙文中咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職場商務談判高手課程大綱》 課時：6H
《職場商務談判高手必修課》【課程背景】在市場經濟不斷發(fā)展和壯大的背景下，企業(yè)間的商務談判規(guī)模、數量都在不斷的增加。對于企業(yè)而言，市場部、銷售部、商務部、項目部、客服部等部門的談判水平高低直接決定著企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展，所以企業(yè)員工學習商務談判技巧就顯得至關重要。談判中雙方都想獲得最大利益，如何克敵制勝？如何更好的運用談判策略獲得成功？如何把握對手的心理？談判又是...
講師：高若曦咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：講商務談判概述節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則擴展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則第四節(jié)商務談判的評價標準分析：企業(yè)如何貫徹商務談判全過程？分析：商務談判培訓，我們做對過什么？案例：如何分好橙子案例：說服薩達姆釋放人質第二講商務談判的類型與內容節(jié)商務談判的類型第二節(jié)商務談判的形式第三節(jié)商務談判的內容討論：商...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
成交共贏優(yōu)勢談判十八招 課時：12H
成交共贏優(yōu)勢談判十八招中國古商訓：“財富來回滾，全憑舌上功”。商務談判講“利”，不要講“理”，上法院才講“理”，談判桌不是講“理”的地方，談判的核心是“利害”。世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。——溫斯頓·丘吉爾培訓背景：談判是實力的比拼，是智慧的較量；更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來的萬隆風采，從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿...
