商務(wù)談判的策略與技巧   課時(shí)：12H

商務(wù)談判的策略與技巧在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不可避免會(huì)遇到與客戶談判的場(chǎng)面。無(wú)論是涉及價(jià)格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對(duì)客戶提出的個(gè)人要求，對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開(kāi)成功談判的金鑰匙。課程目標(biāo)-讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個(gè)層面的特點(diǎn)；-讓學(xué)員了解談判時(shí)應(yīng)該具備的心理素質(zhì)與優(yōu)秀談...

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商務(wù)談判培訓(xùn)大綱

商務(wù)培訓(xùn)談判大綱談判的作用與意義什么是談判-資源的需求及獲取談判過(guò)程中注意事項(xiàng)-客觀、以事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，合作共贏人員配合-多部門(mén)環(huán)境選擇-地點(diǎn)談判方式的選擇-主動(dòng)、隱爾后發(fā)談判預(yù)案商務(wù)禮儀著裝-商務(wù)系為主座位的排序-主副分清交流語(yǔ)言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式供貨商選擇供貨商的選擇及資料審核供貨商資料評(píng)估實(shí)地考察供貨商名單確認(rèn)采購(gòu)人員能力要求基本要求-技術(shù)、合同、...

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《商務(wù)談判與溝通技巧》

讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)挑戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧主講：雨晨【課程背景】商務(wù)談判是商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一部分，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的商務(wù)談判可以帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。而掌握一定的談判技巧和溝通方法，能夠提高企業(yè)在談判中的勝率，從而獲得更多的商業(yè)利益。良好的溝通技巧是職場(chǎng)成功的重要保障。在工作中，溝通貫穿始終，無(wú)論是向上司匯報(bào)工作進(jìn)展、與同事協(xié)作，還...

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《投融資實(shí)操、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控及商務(wù)談判》課程大綱（1.5天）   課時(shí)：9H

《投融資實(shí)操、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控及商務(wù)談判》【課程收益】掌握解決問(wèn)題的方法論最重要，我將力求必須在實(shí)踐中可操作，最終讓大家知其然，知其所以然，達(dá)致學(xué)以致用，融會(huì)貫通，提升實(shí)戰(zhàn)能力！【課程時(shí)間】1.5天【課程形式】實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析【課程特色】1、立足一線，撈干貨講，頭腦風(fēng)暴，求真務(wù)實(shí)。2、每個(gè)企業(yè)高管都是一本書(shū)——結(jié)合一線實(shí)際，分享并解析自己處理過(guò)的真實(shí)案例，撈“...

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《國(guó)際工程商務(wù)談判》課程大綱（2天）   課時(shí)：12H

《國(guó)際工程商務(wù)談判》【課程時(shí)間】2天【課程大綱】1．要想做好國(guó)際工程的市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目管理，很重要的一環(huán)就是“談判”！分享N個(gè)真實(shí)案例。2．“談”是什么？左邊的“言”字表示要會(huì)說(shuō)話，這說(shuō)明做“國(guó)際工程”英語(yǔ)很重要！但只會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，不懂項(xiàng)目管理和商務(wù)運(yùn)作，就能談“工程項(xiàng)目”嗎？靠忽悠和“想象力”？分享N個(gè)真實(shí)案例。3．“判”是什么？右邊的“立刀”表示當(dāng)斷則斷，快刀...

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《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱

《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》【課程大綱】1、什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？你知道在工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？2、工程談判中誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對(duì)？3、工程談判技巧由何而來(lái)？有理、有利、有節(jié)、有著！4、合同的法律基礎(chǔ)——三大法律體系5、、工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？6、你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎？7、法律制約的主...

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《人性洞察式商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《人性洞察式商務(wù)談判技巧》主講：劉暢【課程背景】談判是整個(gè)交易過(guò)程中的最后沖刺階段。市場(chǎng)開(kāi)拓和商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：弄清楚和誰(shuí)談？他的真實(shí)想法和需求是怎樣的？事先準(zhǔn)備是否充分，如何準(zhǔn)備？談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;談判策略和技巧是否高明。能否及時(shí)化解沖突。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是銷售和商務(wù)人員在上述四點(diǎn)上的把握...

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《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)課程背景：在所有的銷售行為中，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系通常是在個(gè)體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對(duì)公、多對(duì)多的團(tuán)體行為，所以，對(duì)比發(fā)生在個(gè)體間的銷售技巧、流程、決策都會(huì)變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財(cái)力介入談判之中，正說(shuō)明談判的結(jié)果往往對(duì)企業(yè)事關(guān)重大，談判實(shí)際上是在參與者和決策者的意識(shí)之中完成的一場(chǎng)“不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)”，談判者實(shí)際上也...

 講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表

《商務(wù)談判技巧》課程大綱（2天）   課時(shí)：12H

《商務(wù)談判技巧》【課程背景】商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)化、網(wǎng)絡(luò)化和全球疫情給業(yè)務(wù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)對(duì)商務(wù)談判人員提出了更務(wù)實(shí)、更全面的的綜合素質(zhì)要求。有效的商務(wù)談判對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)往來(lái)，鞏固企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和逐漸回復(fù)國(guó)際化業(yè)務(wù)推廣將起決定性作用?！菊n程收益】本課程將幫助參訓(xùn)學(xué)員：：體驗(yàn)商務(wù)談判談判成功的關(guān)鍵要素識(shí)別商務(wù)談判中經(jīng)常使用的技巧與策略掌握談判者的...

 講師：趙文中咨詢電話：010-82593357下載需求表

《職場(chǎng)商務(wù)談判高手課程大綱》   課時(shí)：6H

《職場(chǎng)商務(wù)談判高手必修課》【課程背景】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和壯大的背景下，企業(yè)間的商務(wù)談判規(guī)模、數(shù)量都在不斷的增加。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)部、銷售部、商務(wù)部、項(xiàng)目部、客服部等部門(mén)的談判水平高低直接決定著企業(yè)的業(yè)績(jī)和發(fā)展，所以企業(yè)員工學(xué)習(xí)商務(wù)談判技巧就顯得至關(guān)重要。談判中雙方都想獲得最大利益，如何克敵制勝？如何更好的運(yùn)用談判策略獲得成功？如何把握對(duì)手的心理？談判又是...

 講師：高若曦咨詢電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：講商務(wù)談判概述節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則擴(kuò)展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則第四節(jié)商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分析：企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判全過(guò)程？分析：商務(wù)談判培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？案例：如何分好橙子案例：說(shuō)服薩達(dá)姆釋放人質(zhì)第二講商務(wù)談判的類型與內(nèi)容節(jié)商務(wù)談判的類型第二節(jié)商務(wù)談判的形式第三節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容討論：商...

 講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表

成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招   課時(shí)：12H

成交共贏優(yōu)勢(shì)談判十八招中國(guó)古商訓(xùn)：“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”。商務(wù)談判講“利”，不要講“理”，上法院才講“理”，談判桌不是講“理”的地方，談判的核心是“利害”。世界上沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益。——溫斯頓·丘吉爾培訓(xùn)背景：談判是實(shí)力的比拼，是智慧的較量；更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來(lái)的萬(wàn)隆風(fēng)采，從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿...

 講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表

卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)指導(dǎo)與教練學(xué)員從談判的準(zhǔn)備工作開(kāi)始，講解報(bào)價(jià)的模型，開(kāi)局的策略，談判的技巧，學(xué)習(xí)步步為營(yíng)，在談判中成為真正贏家。課程大綱一、談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1.?溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)??溝通的狀態(tài)決定談判的結(jié)果??“分配型”談判??“一體化”談判2.?談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)???果斷型??不果斷型??交易雙方的價(jià)值平衡模型3.?談判三大基本原則?...

 講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判與謀略運(yùn)用   課時(shí)：12H

《“談”定天下——商務(wù)談判與謀略運(yùn)用》主講：楊端祥1.在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)2.唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌3.為了使談判成功,需要采取何種策略4.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程...

 講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表