顧問式銷售課程體系
七步成詩—店面顧問式銷售 課時：12H
七步成詩店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購買業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，站在顧客的角...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交—顧問式銷售技巧》 課時：12H
《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售...
講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)》 課時：12H
理財經(jīng)理顧問式銷售技巧與實務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進(jìn)。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售訓(xùn)練營大綱【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶需求越來越個性化，如何擺脫單純的價格競爭，快速成交，同時獲得較高的回報及客戶持續(xù)合作？【培訓(xùn)受眾】銷售團(tuán)隊【課程收益】顧問式銷售理念導(dǎo)入幫助銷售團(tuán)隊掌握顧問式銷售技術(shù)【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型信息對稱選擇多樣需求個性第二單元：顧問式銷售理念宣導(dǎo)服務(wù)以客戶為中心引導(dǎo)以專業(yè)為中心第三單元：銷...
講師：姚平順 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變...
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項目關(guān)鍵時刻，總是差那么一點點，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價值的同時獲得銷售成功。顧問式銷售就...
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
以客戶為中心——顧問式銷售課程背景（前言）在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的...
