《團(tuán)隊管理與員工績效激勵》   課時：12H

《團(tuán)隊管理與員工績效激勵》——講師：陳方暉課程背景：優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求...

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汽車銷售團(tuán)隊管理

　　講狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)　　1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場　　1）八大變化的汽車消費市場　　2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)　　3）無限風(fēng)光的中國未來汽車市場　　2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌　　1）巨變將帶來洗牌　　2）不復(fù)存在的競爭優(yōu)勢　　3）誰將被淘汰？　　第二講汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析　　1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析　　1）經(jīng)驗型銷售占主導(dǎo)　...

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銷售團(tuán)隊管理 周如善老師

緒言n銷售管理管什么；n銷售經(jīng)理的種類；n銷售經(jīng)理的時間分配；n銷售人員的職業(yè)道路；n不同銷售經(jīng)理的管理技能；n晉升銷售經(jīng)理后變化與7個階段；n如何做一個合格的銷售經(jīng)理。部分銷售管理之1——計劃n建立戰(zhàn)略關(guān)系；n制定年度銷售計劃n銷售組織設(shè)計的影響因素與組織類型；n需求預(yù)測方法與銷售預(yù)算；n銷售區(qū)域的設(shè)計與規(guī)模；n銷售目標(biāo)與定額。第二部分銷售管理之2——人員...

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