東風雪鐵龍廣宣提案...   2007.07.02

東風雪鐵龍2003年7mdash;12月 公關宣傳計劃提綱 Dongfeng Citroen PR Plan From Jul to Dec in 2003 2003年上半年工作回顧 Review From Jan to Jun in 2003 2003年上半年 Jan to Jun 2003 產品......

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東方之子上市推廣方案...   2007.07.02

1、產品大于品牌。 要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產品。因而對于東方之子轎車這一新品本身，其外形、其品質、其性能、其內飾、其服務、其每一個細節(jié)都直接關系到企業(yè)的長遠發(fā)展，優(yōu)質的產品和服務，硬件和軟件，以及依靠產品性價比本身爆發(fā)出的競爭力，是企業(yè)關注的重中之重。 2、影響力大于銷售力。 東......

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海爾集團年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案...   2007.07.02

提案概要 家電市場分析 分析：通過對市場環(huán)境的分析（品牌、消費者）rarr; 國內家電市場進入穩(wěn)定競爭的階段rarr;兩大競爭 趨勢 家電消費趨勢（生活形態(tài)、心理、預購趨向） 海爾的品牌策略：品牌戰(zhàn)略的基本方針、 海爾SWOT分析、 新階段營銷策略的選擇、 三個階段的目標 2002年SP主題：200......

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電器事業(yè)部技術開發(fā)中心薪酬管理制度介紹...   2007.07.02

電器事業(yè)部技術開發(fā)中心薪酬管理制度介紹 集團公司95年以來實行的崗位工資制,在一段時期內起到了激勵員工主要作用。但在新的形勢下，工資制度需要進一步改進 原有工資制度的差距... 新的崗位年薪制的主要特點在于工資收入與具體崗位以及在該崗位上的員工及其業(yè)績掛鉤 以具體工作的市場收入水平為參考，并根據該崗......

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電器品牌96-99年廣告投放研究報告...   2007.07.02

電器品牌96-99年廣告投放研究報告 目 錄 第一部分：空調品牌廣告投放分析 第二部分：冰箱品牌廣告投放分析 第三部分：冷柜品牌廣告投放分析 第一部分：空調品牌廣告投放分析 1、各品牌廣告總費用年變化情況 2、各品牌分媒體費用比重年變化情況 3、各品牌電視、報紙廣告投放費用月變化情況 1、各品牌廣告......

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風險與風險管理...   2007.07.02

《保險學》 授課者：鄭偉 北京大學經濟學院 《保險學》教學目的及要求 教學目的 本課程的目的是使學生系統(tǒng)地掌握保險學的基礎知識，了解保險市場的基本運作機制，對于實踐中常見的保險現(xiàn)象具備一定的分析能力。 教學要求 認真聽講 獨立完成每章作業(yè) 《保險學》課程教材及參考書 教材 《保險學》，孫祁祥著，北京......

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媒體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術...   2007.07.02

第五篇、媒體 媒介策劃過程 媒體計劃表（375） 一、媒體類型 廣告媒體眾多，既有電視，廣播，報紙等大眾性傳播媒體，又有路牌，燈箱，交通工具等戶外媒體，以及POP，包裝物，電話黃頁，產品目錄等其它媒體，甚至也包括人體，墻壁等一切可資利用的新媒體，當然還有日益興起的INTERNET媒體。其中，報紙，廣......

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戰(zhàn)略計劃...   2007.07.02

Chapter 3 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃包含了3個關鍵內容： 把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務中去。 精確地測定每項業(yè)務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。 戰(zhàn)略：公司對每項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃，......

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等級薪酬體系設計...   2007.07.02

深圳財會培訓中心 等級薪酬體系設計 中國人民大學勞動人事學院咨詢專家組 2003年3月 目 錄 一、公司薪酬體系概述 二、等級薪酬體系 三、工資的發(fā)放 一、公司薪酬體系概述 根據對深圳財會培訓中心目前薪酬體系的調查和分析，并結合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構建公司的薪酬體系。 ......

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等級薪酬體系設計...   2007.06.29

深圳財會培訓中心 等級薪酬體系設計 中國人民大學勞動人事學院咨詢專家組 2003年3月 目 錄 一、公司薪酬體系概述 二、等級薪酬體系 三、工資的發(fā)放 一、公司薪酬體系概述 根據對深圳財會培訓中心目前薪酬體系的調查和分析，并結合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構建公司的薪酬體系。 ......

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德賽數(shù)碼相機前期市場推廣建議案...   2007.06.29

故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人 德賽數(shù)碼相機前期市場推廣建議案 視廣廣告德賽項目組 一、我們的目標 快速切入市場，并形成良好的銷售勢頭； 對未來的目標市場進行影響并形成滲透； 完成企業(yè)通路的初步建設； 為品牌的長期建設打下基礎； 與市場同類產品進行有效區(qū)隔； 二、我們的原則 可持續(xù)發(fā)展原則； 實效原則......

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德賽DVD市場推廣策略建議案...   2007.06.29

德賽DVD市場推廣策略建議案 DVD市場盤點與展望hellip; 百舸競風流還是共擠獨木橋？ 2000年10月影碟機平面廣告前十品牌 德賽 54.91萬元 索尼 34.48萬元 惠威 34.11萬元 新科 33.17萬元 東原 22.91萬元 步步高 16.44萬元 ＣＡＶ 15.02萬元 索普 1......

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代理商結算政策...   2007.06.29

特價結算 遇激烈競爭，且此單具有顯著價值，即數(shù)量較大或客戶有代表性和影響力 行業(yè)大單 交叉升級 特價結算 3. 審核注意事項 資料齊全，如正規(guī)合同、用戶蓋章證明等各種相關資料 逐級審批 特價結算 4. 交叉升級結算 (1) 需滿足的條件 以金蝶軟件更換客戶已安裝其他競爭品牌的財務軟件為交叉升級。競爭......

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大縱橫-秦皇島港務局戰(zhàn)略規(guī)劃...   2007.06.29

秦皇島港務局戰(zhàn)略規(guī)劃 跨港專業(yè)發(fā)展 盤活沉沒資產 北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年四月 導 讀 結 論 從本港貨類多元化轉向跨港貨類專業(yè)化: 遠期目標是跨港發(fā)展煤炭核心業(yè)務, 近期目標是借助外力盤活30億雜貨碼頭沉沒資產。 導 讀 煤炭吞吐量占秦港吞吐量的比重從1991年的75上升到2000年的86......

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大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化模式探討...   2007.06.29

大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結構扁平化模式探討 制約企業(yè)發(fā)展的七大因素 方向正確 體制 人力資源 組織結構 客戶資源 資金 產品 營銷組織結構演變 簡單化結構 金字塔式結構 可拓展組織結構 扁平化結構 三種組織結構比較 過度性的組織結構 可拓展型組織結構： 兼顧金字塔組織和扁平化組織的優(yōu)勢，實行一定控制下的......

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大型股份公司全套作業(yè)流程圖...   2007.06.29

說明：1.一般員工的薪酬總額由人事行政部依據工資體系 按文化水平、崗位工資的初始標準設定。 2.特定人員的薪酬總額依據召工面談時應聘者要求 和公司的工資體系設定。 說明：跨公司調動，必須由上級公司簽發(fā)人事調動令，調出單位 　　　辦理解聘，調入單位辦理錄用。 說明：跨公司調動，必須由上級公司簽發(fā)人事調......

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大慶試采試油公司薪酬結構設計方案...   2007.06.29

大慶試油試采公司 薪酬結構設計方案 目錄 1、背景簡介 2、項目概況 3、崗位評估 4、崗位基本工資架構 5、年度獎金分配方案 背景簡介 大慶試油試采分公司隸屬于大慶油田有限公司，由于受到試油試采服務市場的逐步對外開放以及大慶油田作業(yè)量日益減少的壓力，試采公司必須大力提高市場競爭力，其中包括對人才保......

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大梅沙海景酒店-廣告推廣方案...   2007.06.29

大梅沙海景酒店 廣告推廣方案 客戶：深圳秀峰渡假俱樂部有限公司 推廣：深圳市黑弧廣告有限公司 前 言 隨著我國市場經濟改革的成功，人們的生活質素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質量的指數(shù)mdash;mdash;旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應。 深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有東方夏威夷......

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大連東風4D型內燃機車顧客滿意度調查項目計劃書...   2007.06.29

大連東風4D型內燃機車 顧客滿意度調查 項目計劃書 專為DLOCO公司準備 研究背景 隨著國內內燃機車市場的逐漸成熟及進一步細分，連續(xù)跟蹤關注用戶的服務滿意度變化，日益受到機車企業(yè)的重視。 大連機車車輛有限公司為了提供用戶更有價值的服務，始終高度關注客戶滿意度的情況，希望通過市場研究來了解用戶對東風......

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大客戶關系提升策略...   2007.06.29

客戶關系提升策略 一、大客戶流失的概念 大客戶流失一般分為客戶流失及客戶業(yè)務流失兩類?？蛻袅魇?，顧名思義就是客戶不再使用電信運營商的任何業(yè)務?？蛻魳I(yè)務流失就是客 戶放棄電信運營商 1mdash;2項業(yè)務，但繼 續(xù)使用其他業(yè)務。 三、大客戶關系的發(fā)展階段 孕育階段 初期階段 中期階段 戰(zhàn)略合作伙伴階段......

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打造卓越品牌...   2007.06.29

內部營銷傳播 兩個組成部分 品牌描述：對各部門和產品相關人員 提供有效的品牌傳播指導。 品牌文化：向所有的員工傳播品牌價值 和承諾，以提高士氣（保持人員穩(wěn)定）并為招聘和績效提供支持。 品牌描述 使人們易于遵循。 為他們提供易于采用這些格式的工具，這些工具要易于理解。 使規(guī)則簡單化。 幫助他們理解為什......

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打造中國企業(yè)品牌力...   2007.06.29

市場營銷不是推銷 市場營銷是在產品和服務中為最終消費者提供價值的策略: 目標定位 建立品牌 產品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 銷售是說服消費者進行購買的藝術. 雇傭 培訓 激勵 報酬 中國的市場營銷政策 中國有相當成功的產業(yè)政策，在過去的20年中她成功地引導中國產業(yè)發(fā)展 產業(yè)政策促成了大規(guī)模的......

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從傳統(tǒng)媒體到互動媒體...   2007.06.29

目的： 通過了解目前廣告公司和媒體的操作更科學的和我們的客戶溝通 通過學習一些更好的提案工具和方式增強我們的銷售力 這是一個過度溝通的世界hellip; 電視、戶外、雜志、報紙、電臺、互聯(lián)網 每一種媒體都有它最強的一面hellip; 這也意味著，有一定的不足hellip; 媒體的使用和局限： 電視：......

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辭退員工管理與辭退技巧...   2007.06.29

選自中國勞動爭議網培訓 概述 一、人力資本與辭退成本 二、辭退員工管理 三、辭退面談技巧 資本與人力資本 資本 資本就是能帶來剩余價值的資產，資本的天性就是要追求更多 的利潤。 人力資本 包括公司所有員工與管理者的個人能力、知識、技術以及經驗等。 員工管理的哲學基礎 1、人事管理 人是工具 最原始、......

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春蘭星威公司終端售點創(chuàng)新整合提升策略...   2007.06.29

使星威終端成為春蘭綜合家電產品的強大售場 使春蘭產品獲得最大效益值的整合營銷 創(chuàng)造春蘭之家的生活模式與消費概念 提升春蘭企業(yè)品牌形象和增大親和力度 實現(xiàn)售點也是產品的現(xiàn)代創(chuàng)新觀念營銷 增強綜合競爭力，成就全新渠道模式 ESD視聽享受環(huán)境空間。統(tǒng)一VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充分的產品展示空間 FBI......

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創(chuàng)造品牌感召-春蘭品牌理念提案...   2007.06.29

唐都智業(yè)middot;春蘭品牌服務中心 世紀變遷改變傳統(tǒng)格局 產品極大豐富而且同質，傳統(tǒng)產業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn) 企業(yè)經營利潤中心轉移，服務成為利潤中心，觀念成為主導 世紀更替，由.Com 到.Net，一個無邊界的網絡世紀出現(xiàn) 世界的意義改變?yōu)橐粋€多元共同的人類家園 前喻時代終結，第三代消費群誕生，人......

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創(chuàng)造并獲取價值-品牌建設與定價...   2007.06.29

第二天 創(chuàng)造并獲取價值： 品牌建設與定價 精制產品和服務 打造成功的品牌 管理品牌體系 基于價值的定價 產品線的定價 精制產品和服務 品牌力量的基礎 能解決目標客戶問題的產品和服務 mdash;mdash;可口可樂：消費者需要冰涼解渴的飲料 相信產品或服務對價值的承諾 mdash;mdash;可口可......

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創(chuàng)意工作流程...   2007.06.29

創(chuàng)意工作流程 創(chuàng)意簡報 垃圾進，垃圾出 好的創(chuàng)意簡報是成功創(chuàng)意的必備元素 創(chuàng)意簡報應該準確、清晰、簡潔、有激發(fā)力 創(chuàng)意簡報是對客戶、品牌、產品和市場、消費者充分了解后的結果 創(chuàng)意簡報 準確 我們不希望在我們進行創(chuàng)意提案時，客戶告訴我們你們的創(chuàng)意不錯，可是方向錯了 這將是整個小組的災難！ 創(chuàng)意簡報 清......

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創(chuàng)意個案--別克品牌別樣造...   2007.06.29

第一階段： 別克背后的企業(yè) 　　別克在美國是一個著名品牌，對中國上年紀人也不算陌生，但對 45歲以下年輕一代則不然。別克欲突破中國市場的理論依據是，消費 者需要一輛完全與世界接軌的最新款車，世界級產品和世界級服務。 由上海通用生產一輛風靡世界的車。 它能勝任嗎？ 樹立上海通用是一家與眾不同的企業(yè)的公......

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創(chuàng)意的技巧...   2007.06.29

演示技巧 創(chuàng)意(作)的方法或步驟 奧格威的創(chuàng)意方法 我的第一眼看到它時,他是否就緊抓住我的注意力 我是不是自己也想到這個點子 是不是很獨特 是否完全符合公司的策略 是否可以用30年以上 揚(J.W.YOUNG)的五步創(chuàng)意法 收集有關原始資料.盡可能全面、辨別真?zhèn)巍?反復思考 內心構想 產生創(chuàng)意 驗正......

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創(chuàng)新管理對經典企業(yè)管理理論的挑戰(zhàn)...   2007.06.29

3M公司 mdash;mdash;最富創(chuàng)新精神的公司 3M公司創(chuàng)新案例 6萬個員工擁有6萬多個產品 每年新產品200-300個 WAL MART 全球產業(yè)研發(fā)知識流動示意圖 對外直接投資與海外 研發(fā)活動之間的關系 創(chuàng)新度mdash;新產品銷售收入比重 中國企業(yè)需要創(chuàng)新！ 從企業(yè)管理的角度，技術創(chuàng)新就......

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處理顧客異議的方法...   2007.06.29

處理顧客異議的方法 如何面對銷售過程中的顧客異議 顧客的抱怨 一顧客在抱怨什么？ 服務水準層次論 1企業(yè)希望的服務水準 2企業(yè)能夠提供的服務水準 3企業(yè)實際提供的服務水準 4顧客感受到的服務水準 5顧客希望的服務水準 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服務承諾+顧客需求=顧客期望 高品質的商品+服務承諾+......

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澄星集團職能部門崗位業(yè)績考核辦法報告...   2007.06.29

職能部門崗位業(yè)績考核辦法報告 北京zz投資咨詢有限責任公司 職能部門崗位業(yè)績考核體系構成 職務說明書 關鍵業(yè)績組成表 考評流程 業(yè)績考評表 職務說明書內容 關鍵業(yè)績指標介紹 KPI（Key Performance Index）即關鍵業(yè)績考評指標； 確定KPI應以崗位職務說明書為基礎，詳細了解該崗位工......

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成功人士七種習慣...   2007.06.29

與 成 功 有 約 由內而外全面造就自己 思 維 轉 變 習 慣 的 建 立 三 人 學 習 模 式 成 長 三 層 次 七大習慣與三大成長層次 產 出 amp; 產 能 個人的成功 從依賴到獨立 主 動 積 極 Be Proactive 基本原則 主 動 積 極 的 行 為 主動積極與被動消極的語......

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成功廣告製作的襔律...   2007.06.29

（一）針對性吸引商品的購買者 （二）準確判斷產品的倡導者 （三）努力提高產品知名度 （四）分析滿足消費者的購買動機 正文的構思方向和技巧要點 廣告正文的結構 廣告正文常用的體式 廣告文案主題的策劃 標題、標語的策劃 開頭與問候語的策劃 正文的策劃 行文的策劃 措辭的策劃 廣告文案風格的策劃 廣告宣傳......

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成功督導手冊...   2007.06.29

1. 督導者的角色認知 目標1：了解督導者在企業(yè)中的地位 目標2：明確督導者的義務與職責 1. 督導者的角色認知 督導是對制造產品和/或提供服務的員工進行管理的人。 督導要對被管理人員的生產mdash;mdash;即產品和服務的質量與數(shù)量負責，同時，也負責滿足員工的需求，而且只有通過激勵的手段才能使......

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成功的談判策略...   2007.06.29

成功的談判策略 談判的定義 基本談判原則 溝通 談判的主要元素 談判過程 基本談判策略 采購員的談判 供應商的種類分析與對策 采購活動提示 商品談判技巧 談判的十二戒 總部對談判結果的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 商品談判須知 談判的定義 是買賣之間商談或討論以達成協(xié)議 是一種買賣之間經過計劃、檢討及......

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成功的績效管理體系設計...   2007.06.29

成功的績效管理體系設計 主要內容 績效管理與組織運行 績效管理的模型 績效管理配套系統(tǒng) 績效考核的三大目標 績效考核的功能和作用 績效考核的關鍵程序 績效考核的流程 績效考核的內容 如何衡量業(yè)績、能力、態(tài)度 業(yè)績、能力、態(tài)度在考核中的應用 主要內容（續(xù)） 績效考核：結果導向與技能導向 確定考核目標與......

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成功案例-家電行業(yè)...   2007.06.29

全球化的成功 2002年CCID中國信息技術年會 戴爾（中國） 企業(yè)傳播總監(jiān) 2002年12月3日 緊迫的全球化挑戰(zhàn) 加入世界貿易組織 游戲規(guī)則面向世界，不再限于中國 中國企業(yè)需要面對全球客戶 競爭對手面向世界，不再限于本地競爭 國際規(guī)則 國際生產力規(guī)律 國際質量標準及認證體系 hellip; 全球......

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成都互聯(lián)網市場消費形態(tài)研究報告...   2007.06.29

#61535; 了解成都地區(qū)互聯(lián)網市場狀況及競爭態(tài)勢； #61535; 了解中國聯(lián)通165在成都地區(qū)的競爭優(yōu)勢和所面臨的市場問題及機會，以便為成都聯(lián)通公司調整165今后的定位和營銷策略提供決策依據； #61535; 了解中國聯(lián)通165在成都互聯(lián)網用戶心目中的品牌形象及其期望； #61535; 了解成......

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超越競爭的品牌價值-A...   2007.06.29

如果你為競爭而競爭，真的你很可能就沒有競爭力 只有那些計劃成功的企業(yè)才會生存下來，只打算生存的企業(yè)遲早關門 競爭并不是成功的關鍵，競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭 為了生存，你需要競爭，但為了成功你需要超越競爭，實現(xiàn)價值壟斷 企業(yè)發(fā)展之三階段 A、由生產驅動建立在使一產品或服務能夠......

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超越競爭的品牌價值...   2007.06.29

品牌永遠是一座冰山 廣告只是冰山的一個尖端，它是建立關系的接觸點。 產品是具體的，品牌是在消費者腦海中形成的。 品牌也是產品和使用者之間的關系。 品牌是消費者經驗的總和。 從品質，包裝，顏色、零售、促銷、價格、銷售、 組織貨架、口碑到員工的態(tài)度，這些點點滴滴都在建立 和修正品牌的印象。 一切有助于品......

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長春國信集團投資有限公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃...   2007.06.29

北京南洋林德投資顧問有限公司 2001年11月 北京 前 言 目 錄 第一部分 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎 sect;1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境 sect;1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標 sect;1.3 本規(guī)劃實施的前提條件 第二部分 國信集團產業(yè)發(fā)展方向定位 sect;2.1 目前涉足的業(yè)務領......

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