顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶(hù)的要求；并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法，是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式。課程目標(biāo)：1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型制定不同的銷(xiāo)售對(duì)策3

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練(2天)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售高手——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧技能訓(xùn)練銷(xiāo)售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（從管理者到一線員工）★【訓(xùn)練收益】?提升銷(xiāo)售人員良好的職業(yè)執(zhí)行力；?強(qiáng)化銷(xiāo)售人員在“行銷(xiāo)中”的職業(yè)心態(tài)和行為；?全面提高顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能和客戶(hù)溝通技能；?增強(qiáng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售“粘性”客戶(hù)關(guān)系管理技能；?掌握職業(yè)化快速、生動(dòng)地講述產(chǎn)品的能力；?掌握制作顧問(wèn)式銷(xiāo)售工具的本領(lǐng)；?掌握用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能進(jìn)

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨現(xiàn)狀及對(duì)策1.國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷(xiāo)—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷(xiāo)售人員的角色要求二、銀行客戶(hù)的分類(lèi)與市場(chǎng)開(kāi)拓（一）銀行客戶(hù)的有效識(shí)別1.客戶(hù)分類(lèi)2.識(shí)別不同客戶(hù)的特征3.不同類(lèi)型的客戶(hù)對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群我們真的知道嗎5.尋找未

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷(xiāo)售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)的，對(duì)于所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的技術(shù)或者說(shuō)藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問(wèn)題或感覺(jué)：初入銷(xiāo)售行業(yè)，不知如何下手和客戶(hù)建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對(duì)客戶(hù)重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶(hù)興趣對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶(hù)內(nèi)心

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售提升》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售提升主講老師：丁云峰【課程背景】銷(xiāo)售是企業(yè)的命脈，銷(xiāo)售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵人才。那么作為銷(xiāo)售從業(yè)者如何夯實(shí)銷(xiāo)售技能、甄別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，用科學(xué)的銷(xiāo)售策略快速擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車(chē)道？正是放在每一位銷(xiāo)售從業(yè)者面前的問(wèn)題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)銷(xiāo)售課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過(guò)經(jīng)典銷(xiāo)售情境的還原、培訓(xùn)場(chǎng)域的營(yíng)造、

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《保險(xiǎn)行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

抓住黃金期步入快車(chē)道保險(xiǎn)行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售主講老師：丁云峰【課程背景】2022年保險(xiǎn)行業(yè)整體步入黃金期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險(xiǎn)意識(shí)的增加讓越來(lái)越多的精英人才涌入到保險(xiǎn)行業(yè)中來(lái)。那么作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者如何抓住市場(chǎng)紅利、甄別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)用科學(xué)的銷(xiāo)售策略快速擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車(chē)道？正是放在每一位保險(xiǎn)從業(yè)者面前的問(wèn)題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不

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實(shí)戰(zhàn)課程：顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通與客戶(hù)成交策略訓(xùn)練營(yíng)

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售法—顧問(wèn)式溝通與客戶(hù)成交策略訓(xùn)練營(yíng)---如何成為掌控客戶(hù)需求的專(zhuān)家--------500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢(xún)顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)

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（專(zhuān)業(yè)級(jí)）實(shí)戰(zhàn)版：顧問(wèn)式銷(xiāo)售CSS實(shí)戰(zhàn)技巧：《The con

大單銷(xiāo)售精英必備專(zhuān)業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷(xiāo)售習(xí)慣，用CSS提升銷(xiāo)售效能！一：銷(xiāo)售人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶(hù)背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶(hù)采購(gòu)

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（3天版）課綱   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（2天版）課綱   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（1天版）課綱   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)

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《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議，而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷(xiāo)售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績(jī)的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過(guò)程的基礎(chǔ)，所以課程由銷(xiāo)售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程

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《顧問(wèn)決定價(jià)值---顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？2、客戶(hù)總是猶豫不決，如何加快簽單進(jìn)程，縮短簽單周期？3、如何讓客戶(hù)更好的為你“推銷(xiāo)”？4、如何能夠了解客戶(hù)真正的需求？5、如何讓客戶(hù)對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣？那么《顧問(wèn)成就價(jià)值》這個(gè)課程將對(duì)您有很大價(jià)值！【課程大綱】第一部分認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1

 講師：盧璐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程大綱》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1)顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)2)成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提3)顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析1)正面需求與反

 講師：劉海宏咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《絕對(duì)成交——專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與技巧 》（行業(yè)通用）   課時(shí)：12H

絕對(duì)成交——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售六步曲課程背景：親愛(ài)的朋友：銷(xiāo)售，是大多數(shù)門(mén)店回流現(xiàn)金和賺取利潤(rùn)的唯一方式，那看看我們的銷(xiāo)售人員是否存在以下問(wèn)題：客戶(hù)進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)總是一味講產(chǎn)品？客戶(hù)問(wèn)什么，導(dǎo)購(gòu)就回答什么？客戶(hù)走了，導(dǎo)購(gòu)卻不知道為什么？……如果，我們的銷(xiāo)售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷(xiāo)售的流程出了大問(wèn)題。銷(xiāo)售總是在不同的時(shí)間，面對(duì)不同的客戶(hù)，解決不同的需求，它有流程可

 講師：曾凡沖咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表