顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)和銷售，國內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內(nèi)市場(chǎng)營銷的“元年”。國內(nèi)消費(fèi)者在過去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技巧》2課程簡介2課程前言：通過12天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo)，帶領(lǐng)你一步步地體驗(yàn)銷售全過程課程將涵蓋銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課程效益：強(qiáng)化基本銷售動(dòng)作，懂得基本功修煉是銷售技巧發(fā)揮效果的前提條
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：1H
顧問式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問式銷售的核心思想顧問式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念需求怎么理解顧問式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益什么是客戶利益在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)銷售的對(duì)話路徑分析客
講師：楊虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能訓(xùn)練 課時(shí)：1H
顧問式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問式銷售的核心思想顧問式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問式銷售的關(guān)鍵概念需求?怎么理解顧問式銷售中的需求?如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益?什么是客戶利益?在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)?銷售的對(duì)話
講師：楊虎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷技能：理財(cái)經(jīng)理綜合營銷及顧問式銷售技能提升》 課時(shí)：12H
營銷技能——理財(cái)經(jīng)理綜合營銷及顧問式銷售技能提升課程背景：經(jīng)過十多年的發(fā)展，銀行理財(cái)經(jīng)理管戶的營銷模式逐漸被客戶所認(rèn)可，但在銷售模式上仍然“簡單”“粗暴”，貨架式的銷售模式逐漸不能適應(yīng)中高端客戶的要求，逐步被互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)所取代，過去單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，迫于任務(wù)壓力盲目銷售，更談不上從客戶的角度做
講師：邱明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問為王—顧問式銷售流程和技巧（銀行&通用）》 課時(shí)：24H
《顧問為王—顧問式銷售流程和技巧》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·面向個(gè)人和家庭產(chǎn)品透明度低，高值復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的銷售人員·面向企業(yè)非復(fù)雜大客戶采購的銷售人員[面向產(chǎn)品]銀行理財(cái)投資類、金融投資、私營企業(yè)理財(cái)、保險(xiǎn)、汽車、住房、企業(yè)辦公用品等主動(dòng)銷售型產(chǎn)品[課程時(shí)間]2-4天[課程背景]相對(duì)于FMCG銷售、導(dǎo)購銷售和大客戶銷售，顧問式銷售更多的面向個(gè)人、家庭
講師：孫兆祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧★課程對(duì)象各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管★課程目標(biāo)1.從本質(zhì)上了解顧問式銷售技術(shù)2.學(xué)習(xí)顧問式銷售的原則和方法3.改變傳統(tǒng)的銷售思維模式4.學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法5.學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠度的方法★課程提綱?第一講銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1．問
講師：高帆咨詢電話：010-82593357下載需求表
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼 課時(shí)：12H
顧問式銷售禮儀密碼——進(jìn)階銷售、業(yè)績倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們?cè)诘谝浑A的銷售禮儀中，幫助銷售人員了解了銷售過程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷售人員在與客戶打交道的過程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)
講師：黃笑笑咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對(duì)銷售行為和購買行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷售過程管理混亂！
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：隨著市場(chǎng)越來越細(xì)分化，科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的見識(shí)和選擇越來越廣泛，消費(fèi)行為不斷的在發(fā)生著變化，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求自然也越來越高，中國零售業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段；對(duì)于銷售人員而言，“沖殺式”的銷售時(shí)代已經(jīng)過去，顧客需要的，是更加專業(yè)的服務(wù)，是能在穿著上給予正確的指導(dǎo)、溝通上讓她舒服的顧問，因此，我們需要改變，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向
講師：查玉紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《先守后攻 雙管齊下—大客戶維系與顧問式銷售技能提升》 課時(shí)：12H
先守后攻雙管齊下——大客戶維系與顧問式銷售技能提升課程背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營銷溝通的過程，貫穿在整個(gè)營銷談判過程中。要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“優(yōu)質(zhì)客戶維系”與“攻心
講師：吳鵬德咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購買行為日趨成熟?？蛻舾雨P(guān)注問題的解決方案，更加關(guān)注購買的過程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個(gè)銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售
講師：董海濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見4.客戶的真正需求到底是什么為什
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練課程背景:銷售活動(dòng)貫徹在與客戶接觸的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷售能力就是對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力?！按笄扇糇尽?、“大道無形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷售人員，才能真正體會(huì)到了銷售的真諦。所以在授課中，不斷地讓學(xué)員練習(xí)，體會(huì)各種銷售技巧，才會(huì)讓學(xué)員真正掌握課程內(nèi)容。本課程將站在銷售人員的角度，按照銷售的步驟，探討相關(guān)技巧，并教學(xué)員用微信
