課程體系
課程2 營(yíng)銷(xiāo)人員6項(xiàng)銷(xiāo)售基本功修煉 課時(shí)：12H
|營(yíng)銷(xiāo)人員6項(xiàng)銷(xiāo)售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||銷(xiāo)售人員六項(xiàng)基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶(hù)的細(xì)微世界|||課堂演練：閱讀客戶(hù)場(chǎng)景|||傾聽(tīng)：聽(tīng)懂客戶(hù)的關(guān)鍵需求|||記錄：建設(shè)豐富的個(gè)人商業(yè)情報(bào)庫(kù)|||課堂分享：真實(shí)的情報(bào)庫(kù)樣例|||思考：把握客戶(hù)心理，尋求開(kāi)啟客戶(hù)心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個(gè)有感...
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課程3 高端客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn) 課時(shí)：12H
|高端客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)|||培訓(xùn)大綱（2天）|||第一天（授課：魏延政、彭可望）||||||如何與高端客戶(hù)決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進(jìn)行有|||效的交流|||基礎(chǔ)篇|||為什么有效的高層拜訪對(duì)客戶(hù)關(guān)系深化至關(guān)重要|||高層拜訪準(zhǔn)備|||業(yè)務(wù)代表在高層拜訪過(guò)程中的關(guān)鍵行為|||高層拜訪之后的重要工作|||高級(jí)篇|||客戶(hù)高層決策者的關(guān)切點(diǎn)||...
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課程3 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法與高層客戶(hù)影響力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法與高層客戶(hù)影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶(hù)的方法。|||2、如何通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的思路、策略、方法來(lái)正面|||影響客戶(hù)決策者的合作選擇。|||3、如何與高價(jià)值客戶(hù)公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。|||培訓(xùn)對(duì)象：||...
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課程1 銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策劃 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策劃【培訓(xùn)目的】1.提升產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作水平。了解銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，從而幫助我方項(xiàng)目組更好的拿下項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。2.提升產(chǎn)品行銷(xiāo)的層次，從被動(dòng)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)；提升技術(shù)客戶(hù)群的關(guān)系層次，深化雙邊合作關(guān)系。【培訓(xùn)對(duì)象】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品行銷(xiāo)人員、產(chǎn)品經(jīng)理【培訓(xùn)方式】方法論講授、...
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課程1 營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人專(zhuān)業(yè)品牌塑造 課時(shí)：12H
|營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人專(zhuān)業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天||||||銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷(xiāo)售方式的變遷|||推銷(xiāo)|||顧問(wèn)式銷(xiāo)售|||戰(zhàn)略型銷(xiāo)售|||銷(xiāo)售人員的三重角色|||專(zhuān)業(yè)級(jí)的天使|||研討與演練：如何成為一個(gè)天使般的業(yè)務(wù)代表|||知己知彼的行家|||研討：如何成為一個(gè)讓人信任的行家|||可以解決問(wèn)題的顧問(wèn)|||研討：如何成為...
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客戶(hù)經(jīng)理短期實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)方案輔導(dǎo)目的訓(xùn)練營(yíng)輔導(dǎo)大綱與工作計(jì)劃|時(shí)間|工作事件||訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)之|確定參訓(xùn)學(xué)員名單，聯(lián)系方式，基本背景信息，發(fā)到老師郵箱。||前的兩周|根據(jù)老師的要求，學(xué)員挑選真實(shí)客戶(hù)單位，以備教學(xué)訓(xùn)練所用。8名學(xué)員|||各選定1個(gè)客戶(hù)單位，最終由老師從中確定4－5個(gè)。|||學(xué)員分組，2人一組，共計(jì)4組，以A、B、C、D組命名。|||準(zhǔn)備老師的...
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課程2 客戶(hù)引導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)影響力塑造 課時(shí)：12H
|||客戶(hù)引導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)影響力塑造||||||||文檔版本：R2.1||發(fā)布日期：2015-5-5|||【培訓(xùn)目的】由于行業(yè)發(fā)展的日新月異，各專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，我們對(duì)一線客戶(hù)經(jīng)理的個(gè)人能力和職業(yè)素質(zhì)需要提出更高的要求。實(shí)踐證明，針對(duì)一線客戶(hù)經(jīng)理當(dāng)前面對(duì)的商業(yè)工作環(huán)境，協(xié)助他們塑造良好的個(gè)人品牌和營(yíng)銷(xiāo)影響力，是迅速提升公司的客戶(hù)服務(wù)能力以及有差異化的...
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3111527940客戶(hù)經(jīng)理短期實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)方案輔導(dǎo)目的提升客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)能力。提升客戶(hù)經(jīng)理培育市場(chǎng)、挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、管理營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的能力。提升銷(xiāo)售干部培訓(xùn)下屬的能力。輔導(dǎo)方式客戶(hù)分析、情景演練、拜訪客戶(hù)、拜訪總結(jié)、項(xiàng)目運(yùn)作建議、個(gè)體輔導(dǎo)4445046355594804563500303847563500454088563500155130563500...
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|海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展策略與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售執(zhí)|||行團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策|||略||||||第一部分海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段基本策略|||1、階段一：市場(chǎng)調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場(chǎng)，完成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告|||初期與海外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取...
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|政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問(wèn)題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
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解決方案（技術(shù)）營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)方法 課時(shí)：12H
|解決方案（技術(shù)）營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)方法||課程說(shuō)明|課程大綱|||||授課方式：|第一部分編寫(xiě)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文檔|||如何制作滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案和工作文檔||講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問(wèn)題|市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文檔（方案）的分類(lèi)||互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|客戶(hù)初步接觸期需要的方案文檔||討|客戶(hù)初步意向期需要的方案文檔|||客戶(hù)正式接觸期需要...
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|海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)作管理與市場(chǎng)開(kāi)拓技能培訓(xùn)||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握針對(duì)海外市場(chǎng)行業(yè)客|教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個(gè)月，由老師提供調(diào)研模板||戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想、策略制定、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)|，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）||作執(zhí)行方法與管理規(guī)范；掌握開(kāi)拓海外市場(chǎng)|1、學(xué)員基本專(zhuān)業(yè)水平情況調(diào)研。||客戶(hù)的關(guān)鍵實(shí)戰(zhàn)技能。|2、海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的真實(shí)案例收集（學(xué)員方||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)...
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|海外高層客戶(hù)影響力與客戶(hù)溝通技巧||課程大綱|||開(kāi)篇研討：|||海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)與解決之道|||我方核心優(yōu)勢(shì)：品牌、客戶(hù)積累、大數(shù)據(jù)沉淀|||、支撐資源整合、端到端服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)定|||制化...|||大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)之路：前瞻性地深入研究客|||戶(hù)戰(zhàn)略與實(shí)施，提供差異化服務(wù),讓客戶(hù)持續(xù)贏|||利...||||||第一部分高層客戶(hù)影響力的基本思想...
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第五課 銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作訓(xùn)練 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ)與客戶(hù)影響力訓(xùn)練【培訓(xùn)目的】1.提升營(yíng)銷(xiāo)人員的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作水平。了解銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，從而幫助我方項(xiàng)目組更好的拿下項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。2.提升產(chǎn)品行銷(xiāo)的層次，從被動(dòng)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)；提升客戶(hù)群的關(guān)系層次，深化雙邊合作關(guān)系。3.提升針對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)人員的溝通和影響能力，如技術(shù)交流活動(dòng)的組織、...
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第四課 跨部門(mén)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|跨部門(mén)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||1.華為案例：||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一：“狼-狽”小組||掌握日常工作溝通技巧。|階段二：“鐵三角”小分隊(duì)||掌握有效地完成跨部門(mén)溝通、團(tuán)隊(duì)整合|階段三：“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||的思路和方法。|階段四：華為與客戶(hù)的聯(lián)合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)|||華為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...
