課程體系
課程1 國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造 課時：6H
|國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學時長：1天||||||海外銷售人員經常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷售方式的變遷|||推銷|||顧問式銷售|||戰(zhàn)略型銷售|||國際型銷售人員的三重角色|||專業(yè)級的天使|||研討與演練：如何成為一個天使般的業(yè)務代表|||知己知彼的行家|||研討：如何成為一個讓人信任的行家|||可以解決問題的顧問|||
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|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓練||課程大綱||教學目標：|教學破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應該具備的正|研討：我們當前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結構和基本職業(yè)素|之道||質，為建設和維系良好的客戶關系，獲取客|||戶的信任奠定堅實的基礎。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學習和掌握顧問式銷售的基
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從售前工程師到產品行銷專家的成長之路 （第二期） 課時：12H
|從售前工程師到產品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||第二部分實踐篇：有競爭力的產品行銷工作步驟與||課程設計：|方法|||||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|步驟一搞情報：目標市場、對手與我方內部信息收||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術背景|集、整理和研究||的工程師正在走向產品營銷的各級崗位|情報收集和管理的范圍||，在售前支撐、市場
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從售前工程師到產品行銷專家的成長之路 （第一期） 課時：12H
|從售前工程師到產品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||開篇||課程設計：|銷售支持工程師的困惑|||工作常見困難分析和歸納：客戶類、對手類、我方類||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|課堂互動：問題解決之道||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術背景|概念解釋：售前支持、產品行銷與技術型銷售||的工程師正在走向產品營銷的各級崗位|成功產品行銷團隊
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從售前工程師到產品行銷專家的成長之路 （第三期） 課時：12H
|從售前工程師到產品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||||課程設計：|步驟六寫方案：編寫有差異化競爭力的各類解決方|||案和營銷文檔||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術背景|行業(yè)客戶營銷文檔（方案）的分類||的工程師正在走向產品營銷的各級崗位|市場營銷文檔（方案）的
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|海外市場營銷拓展策略與銷售實戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團隊做對了什么？|||研討：我們當前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應對策|||略||||||第一部分海外市場拓展的四個階段基本策略|||1、階段一：市場調研階段|||目標：徹底了解市場，完成市場調查分析報告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡方式|||獲取
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工程師個人品牌塑造與客戶服務能力提升培訓 課時：12H
|||工程師個人品牌塑造與客戶服務能力提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||培訓目的：|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象|||課程介紹與教學引導||提升工程技術人員客戶服務技術，明確|課堂互動：||服務流程和關鍵節(jié)點，降低客戶抱怨，|行業(yè)客戶服務的難點和策略應對||合理管理客戶期望值，掌握客戶服務的|新員工的優(yōu)勢與自信心的建立||高效工作方法和創(chuàng)新思維，
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|海外市場營銷項目運作管理與市場開拓技能培訓||課程大綱||教學目的：學習和掌握針對海外市場行業(yè)客|教學準備（提前一個月，由老師提供調研模板||戶營銷的基本思想、策略制定、銷售項目運|，學員方提供反饋內容）||作執(zhí)行方法與管理規(guī)范；掌握開拓海外市場|1、學員基本專業(yè)水平情況調研。||客戶的關鍵實戰(zhàn)技能。|2、海外銷售項目運作的真實案例收集（學員方||教學時長
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跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設 課時：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動：團隊協(xié)作與溝通的難點||授課時長：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識和技能修煉|||1.基本意識修煉||協(xié)助學
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解決方案（技術）營銷策略與實戰(zhàn)方法 課時：12H
|解決方案（技術）營銷策略與實戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||||授課方式：|第一部分編寫有差異化競爭力的各類營銷文檔|||如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題|市場營銷文檔（方案）的分類||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學習與研|客戶初步接觸期需要的方案文檔||討|客戶初步意向期需要的方案文檔|||客戶正式接觸期需要
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|政企大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能訓練||課程大綱||教學目的：學習和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學時長：2天|解決之道||教學手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習。|第一部分||參訓學員：營銷人員、客戶經理、售前人員|行業(yè)大客
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《九型人格與團隊建設》 課時：12H
品質師資推薦——人力資源主講老師梅博九型人格與團隊建設性格，直接影響著我們的價值觀、深層動力需求、人際互動方式和天賦的形成，也直接影響著個人績效和組織績效。日常的工作中，大多數(shù)管理者發(fā)出的管理行為未考慮員工的性格、價值觀與需求，這就導致管理者在人才配置、團隊溝通和激勵工作中遇到很多的沖突和障礙。本課程《九型人格與團隊建設》會引領您去探索自己和遨游他人的內心世
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教練型領導力 課時：6H
教練型領導力共同見證“偉大的CEO一定是偉大的教練。沒有最好的運動員你就不會有最好的球隊，企業(yè)隊伍也是如此，最好的領導人就是教練?！薄虻谝籆EO杰克·韋爾奇“我有過很多難忘的團隊回記，但沒有如此濃縮的類比，在無喘息余地的危難之中把顆顆金沙淬煉成金，把自己熔煉成金子團隊的領袖，那是無法描述的驚心動魄的壯美。今后我還會不斷有新的管理經驗方面的領悟，但是，這
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管理者之劍?：問題的分析與解決 課時：12H
《TheLeader’sEdge—問題分析與解決》美國ALAMO學習系統(tǒng)公司版權課程一、課程背景：2021年作為“十四五”計劃的開年，儲備干部與高潛人才的能力提升為重中之重，而提升能力的重點為實際現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。習近平總書記在2020年底的中央黨?！扒嗄旮刹颗嘤柊唷钡拈_班儀式中強調“干部要提高解決實際問題的能力，想干事，能干事，干成事”。目前，
