課程體系
MTP管理者綜合管理技能系統(tǒng)訓(xùn)練-ManagementTrainingProgram1.課程背景MTP管理者綜合管理技能訓(xùn)練(英文全稱ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美國(guó)在二次大戰(zhàn)后，為有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套課程體系。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上先后歷經(jīng)13次改版，日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)課程之一。迄今為止，...
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管理者部屬培育與激勵(lì) 課時(shí)：6H
管理者部屬培育與激勵(lì)課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)骨干提拔上來的干部對(duì)管理缺乏基本概念；管理者自身對(duì)于定位不清晰，角色感難以融入；有些中層干部在面臨市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)與新環(huán)境的時(shí)候思維老舊，無法進(jìn)行管理思維的與時(shí)俱進(jìn)。目前，新的市場(chǎng)環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變革使得管理者必須清...
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授權(quán)與激勵(lì) 課時(shí)：6H
授權(quán)與激勵(lì)課程背景：管理者在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達(dá)或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要信息傳達(dá)者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡(luò)人者、確認(rèn)者！然而，企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此，在現(xiàn)今這個(gè)多變、充滿沖擊與變革的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，主管的核心能力具有決定性的影響，將是企業(yè)追求成長(zhǎng)的...
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基于目標(biāo)達(dá)成的高效執(zhí)行力 課時(shí)：12H
基于目標(biāo)達(dá)成的高效執(zhí)行力課程背景：企業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)型人才缺乏目標(biāo)管理基本概念；自身對(duì)于定位不清晰，角色感難以融入，導(dǎo)致在對(duì)于工作上缺乏意識(shí)，沒有掌握高效性質(zhì)意識(shí)，技能與方法，最終無法開展良好的工作。企業(yè)的高速發(fā)展需要每一位管理者及時(shí)的轉(zhuǎn)換自我的定式思維，在做好目標(biāo)管理的同時(shí)提升執(zhí)行力，加強(qiáng)自我的溝通能力，更...
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基于工作任務(wù)推進(jìn)的問題分析與解決 （1.5天） 課時(shí)：6H
基于工作任務(wù)推進(jìn)的問題分析與解決課程目的通過本次培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員可以做到:1、明確管理工作目標(biāo)的由來。2、明確工作目標(biāo)，計(jì)劃分析與問題管理的基本概念3、掌握管理任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)步驟，提升工作效率4、通過案例分析提升工作任務(wù)推進(jìn)的技能5、掌握工作問題的分析與解決，提升自我思維能力，創(chuàng)新工作方式。適用學(xué)員中層管理者課程形式課堂講授、小組討論、案例研討課程人數(shù)50人，6人...
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管理者綜合管理技能提升 課時(shí)：6H
管理者綜合管理技能提升課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)骨干提拔上來的干部對(duì)管理缺乏基本概念；管理者自身對(duì)于定位不清晰，角色感難以融入，導(dǎo)致管理者在對(duì)于管理流程上缺乏意識(shí)，沒有掌握管理流程上的技能與方法，最終無法開展良好的管理工作。目前，新的市場(chǎng)環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變...
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銷售項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)化輔導(dǎo)建議書本文要點(diǎn)←有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人員需要具備過硬的銷售技能和復(fù)雜營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作管理能力?！?0人以上的大班制集中授課式內(nèi)訓(xùn)，是一種提升銷售人員工作技能的常用教學(xué)活動(dòng)，但它的活動(dòng)組織預(yù)算費(fèi)用高、時(shí)間難協(xié)調(diào)、教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、每位學(xué)員與老師1對(duì)1深入互動(dòng)咨詢時(shí)間少，因而增大了培訓(xùn)管理者安排內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)的難度，也削弱了課堂知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷售生產(chǎn)力...
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跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè)||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的難點(diǎn)||授課時(shí)長(zhǎng)：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識(shí)和技能修煉|||1.基本意識(shí)修煉||協(xié)助學(xué)...
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售前工作體系建設(shè)與售前工程師實(shí)戰(zhàn)能力提升 課時(shí)：12H
|售前工作體系建設(shè)與售前工程師實(shí)戰(zhàn)技能提升||課程大綱||教學(xué)目的：|第一天||了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過|教學(xué)破冰：課程介紹||程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；|研討：售前工作面臨的挑戰(zhàn)與解決之道||定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運(yùn)作過程|第一部分科技類企業(yè)的售前工作體系概要||。|基于市場(chǎng)的需求，分析我們需要什么樣的售前||基于營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)...
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銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力提升訓(xùn)練 2天 課時(shí)：12H
|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場(chǎng)中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識(shí)結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營(yíng)銷影響力的基本思想||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的基...
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課程4 產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法 課時(shí)：12H
產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識(shí)和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對(duì)客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：科技行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)：2天培訓(xùn)方...
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課程4 工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法 課時(shí)：12H
工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識(shí)和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對(duì)客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場(chǎng)人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)：2天培訓(xùn)方...
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課程5 營(yíng)銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同 課時(shí)：12H
|營(yíng)銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天||||||1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營(yíng)銷與資源整合|||各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一：“狼-狽”小組|||階段二：“鐵三角”小分隊(duì)|||階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||...
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|市場(chǎng)拓展策略與銷售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)||課程說明|教學(xué)大綱|||教學(xué)手段：知識(shí)傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學(xué)員的真實(shí)項(xiàng)目情景進(jìn)行|模擬項(xiàng)目策劃、關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作情景演練。||授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請(qǐng)學(xué)員所|教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天||在部門提交至少4個(gè)真實(shí)的銷售項(xiàng)目案|||例，老師需要根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)課堂上|破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（10...
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課程7 市場(chǎng)品牌建設(shè)策略與方法 課時(shí)：12H
|市場(chǎng)品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場(chǎng)品牌建設(shè)方法與要點(diǎn)。||課程大綱|||時(shí)長(zhǎng)：2天||||||市場(chǎng)品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設(shè)的教訓(xùn)|||案例：華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討：我方的工作切入點(diǎn)|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準(zhǔn)備，參加展覽會(huì)。|||案例：2000年國(guó)際通訊展會(huì)...
