課程體系
破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢(shì)-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化精彩演講銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)...
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【課程大綱】一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——躲不過(guò)的營(yíng)銷變革新模式一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)多1.覆蓋面更廣2.有更強(qiáng)的針對(duì)性3.高度的靈活性4.更加便于計(jì)量5.營(yíng)銷成本更低二、雙線營(yíng)銷讓你業(yè)績(jī)飛三、線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷相互轉(zhuǎn)換1.將客戶從地面引向網(wǎng)絡(luò)2.將客戶從網(wǎng)絡(luò)引向地面3.地面與網(wǎng)絡(luò)多品牌運(yùn)作四、兼顧企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大定位1.網(wǎng)絡(luò)贏利模式定位2.核心競(jìng)爭(zhēng)力定位3...
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MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視...
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模塊：服務(wù)定位與服務(wù)理念培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：服務(wù)定位與服務(wù)理念服務(wù)定位-服務(wù)營(yíng)銷含義與機(jī)會(huì)1、顧客流失的四大原因：不方便、不及時(shí)、不友好、不專業(yè)2、商品和服務(wù)的一般差異產(chǎn)品的本質(zhì)顧客參與生產(chǎn)人是產(chǎn)品一部分質(zhì)量控制難度大顧客評(píng)價(jià)更困難沒(méi)有存貨時(shí)間相對(duì)重要性分銷渠道有特點(diǎn)3、服務(wù)人員的四大素養(yǎng)：心態(tài)、形象、禮儀、溝通4、服務(wù)人員的四大功能：形象窗口、產(chǎn)品構(gòu)成、...
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《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的四維品牌營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
模塊：頂層設(shè)計(jì)-定位與品牌課程單元重點(diǎn)內(nèi)容頂層設(shè)計(jì)：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購(gòu)買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道二、微笑曲線陷阱-研發(fā)與營(yíng)銷的重要性案例解析：一件事1-六顆星長(zhǎng)效肥2-廚邦醬油3-耐克的傳播成本互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌營(yíng)銷的沖擊1、商業(yè)模式：收費(fèi)到免費(fèi)...
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的八大特征目標(biāo)關(guān)注-有效流程-靈活適應(yīng)-持續(xù)學(xué)習(xí)-開(kāi)放溝通-信任尊重-尊重差異-共享領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲確定規(guī)模-選擇、完善成員技能-分配角色-樹(shù)立共同目標(biāo)-建立績(jī)效與激勵(lì)體系-培養(yǎng)相互信任的精神團(tuán)隊(duì)建設(shè)四方法1、目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向2、角色界定法3、價(jià)值觀法4、人際關(guān)系法第二講：?jiǎn)T...
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MTP-三位一體的管理才能體驗(yàn)式訓(xùn)練 課時(shí)：12H
天上午破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言管理團(tuán)隊(duì)組建管理團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的經(jīng)理么？趨勢(shì)-管理專業(yè)化精彩演講課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注自我管理-理論部分1、清晰的角色認(rèn)知中層經(jīng)理的核心價(jià)值視頻分析作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴幣嘤?xùn)游戲2、高效的時(shí)間管理時(shí)間管理的原則和方法案例分析，小組討第二象限處理練習(xí)...
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模塊一：大客戶管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價(jià)格銷售者-產(chǎn)品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
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《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式工業(yè)品銷售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)金牌銷售的...
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（一）管理角色與溝通技巧篇培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：基本溝通技術(shù)1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動(dòng)溝通3.溝通的基本技巧-說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)4.溝通的三大技術(shù)：語(yǔ)言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導(dǎo)、制約6.尋找認(rèn)同-五步同步法體驗(yàn)：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級(jí)職務(wù)代言人2、...
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：時(shí)間盤點(diǎn)與習(xí)慣反思一、時(shí)間都去哪里了（1）時(shí)間管理能力摸底測(cè)試-撕紙游戲（2）感知時(shí)間，盤點(diǎn)財(cái)富-TQ時(shí)間商數(shù)（3）時(shí)間的八大殺手（4）工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與時(shí)間分配（5）低效的模式來(lái)自于低效的習(xí)慣二、時(shí)間怎么管（1）管理自己，計(jì)算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開(kāi)始-日程表練習(xí)（3）選擇你的明天-價(jià)值觀測(cè)試與目標(biāo)練習(xí)（4）不做無(wú)意義的事-殺手“電話...
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模塊：會(huì)銷模式與會(huì)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：會(huì)銷模式與會(huì)銷團(tuán)隊(duì)前言會(huì)議營(yíng)銷，操作起來(lái)很簡(jiǎn)單章會(huì)議營(yíng)銷，創(chuàng)造幾十萬(wàn)到幾億的銷售奇跡節(jié)會(huì)議營(yíng)銷，西方模式本土化的營(yíng)銷利器第二節(jié)會(huì)議營(yíng)銷的特征及分類第三節(jié)會(huì)議營(yíng)銷是把雙刃劍第四節(jié)會(huì)議營(yíng)銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？第二章抱團(tuán)打天下，建設(shè)完美會(huì)銷團(tuán)隊(duì)節(jié)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)——搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)管...
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課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人問(wèn)題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通問(wèn)題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無(wú)方略管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)階段：金牌店長(zhǎng)必修篇---銷售型店長(zhǎng) 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無(wú)壓力催眠術(shù)...
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章銷售團(tuán)隊(duì)組建（體驗(yàn)式項(xiàng)目）銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)第二章絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步u銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)（練習(xí)）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習(xí)）實(shí)操環(huán)節(jié)：《銷售人員...
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《銷幫-四維品牌營(yíng)銷方略》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納營(yíng)銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購(gòu)買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包...
