職場心理課程體系

銷售心理學   課時:12H

銷售心理學辛偉征943593177885課程背景00課程背景-3885521299900課程背景要想取得銷售的成功,我們必須具有積極陽光的心態(tài);要想取得銷售的成功,我們必須要了解顧客為什么購買,要掌握發(fā)掘顧客購買需求的技術(shù);要想取得銷售的成功,我們必須給顧客留下良好的第一印象;要想取得銷售的成功,我們要掌握心理節(jié)奏,與客戶建立信任關系,最終實現(xiàn)雙贏;要想取得...

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《情感婚戀心理學》   課時:1H

《情感婚戀心理學》課程大綱【課程介紹】當兩個人的關系從甜蜜走向緊張,你可能會問:“他(她)是不是不再愛我?”但很多時候,親密關系中的傷害卻恰恰是因為愛帶來的。一份感情從和諧到不和諧主要原因不可能只是誰的問題,感情的維系,也并不僅僅只是依靠戀愛的感覺。好的婚姻不是因為運氣,而是在于兩個人的經(jīng)營。我們會不會愛?一份感情,從最初的茫茫人海中,找到Ta,到最后的生死...

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《企業(yè)管理心理學》課程大綱【課程介紹】:管理心理學以組織中以人作為特定的研究對象,重點在于對共同經(jīng)營管理目標的人的系統(tǒng)的研究,以提高效率,在一定的成本控制條件下,最大限度地調(diào)動人們的積極性和創(chuàng)造性。當今的管理心理學都是以人本思想為前提。它有助于改善組織結(jié)構(gòu)和領導績效,提升工作質(zhì)量,建立良好人際關系,促進生產(chǎn)效率。有從事過管理工作的人都會有體會,對人進行管理其...

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課題:門店精英-基于銷售心理學的營銷智慧一、門店銷售工作的發(fā)展階段:產(chǎn)品經(jīng)濟-服務經(jīng)濟-體驗經(jīng)濟各個時代的消費者關系與門店銷售特點二、門店人員的工作職責:門店銷售人員的職責范圍與角色認知三、金牌銷售與職業(yè)化職業(yè)化的內(nèi)在動因和外在需求職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。...

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營銷心理學大綱   課時:6H

營銷心理學培訓大綱序篇開篇案例:一個渣男騙到12個高三女生,只因?qū)W過五年心理學?※第一部分:買東西的心理學問?不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國首善VS中國首騙陳光標?!髲娖刃腿烁褡趹c后,娃哈哈的未來靠誰?◇回避型人格中興侯為貴,領頭羊,與任正非爭斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不...

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《職場心理壓力和情緒管理》課時設計:0.51天課程背景:每個人在現(xiàn)代社會里都同時扮演著多個不同角色,同事、朋友、同學、夫妻、親屬、兒女、父母....每種不同的角色在高壓的社會環(huán)境下都會給人產(chǎn)生壓力,充滿競爭的社會,壓力無處不在??旃?jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。各種壓力問題不但對個人的健康產(chǎn)生巨大傷害,而且給企業(yè)帶來的是工作績效降低、...

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《職場心理壓力和情緒管理》課時設計:1天課程背景:每個人在現(xiàn)代社會里都同時扮演著多個不同角色,同事、朋友、同學、夫妻、親屬、兒女、父母....每種不同的角色在高壓的社會環(huán)境下都會給人產(chǎn)生壓力,充滿競爭的社會,壓力無處不在??旃?jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。各種壓力問題不但對個人的健康產(chǎn)生巨大傷害,而且給企業(yè)帶來的是工作績效降低、成本增...

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從營銷心理學看養(yǎng)老年金銷售課程背景:中國已經(jīng)逐步進入人口老齡化社會,近些年國家出臺了很多跟養(yǎng)老相關的人口政策,如推遲退休年齡,放開二胎政策,政府鼓勵商業(yè)養(yǎng)老補充等等,都讓我們感受到中國社會面臨的日益嚴峻的養(yǎng)老問題。在過去,傳統(tǒng)地養(yǎng)老思維帶來了很多弊端,也不適應中國目前的國情。如何選擇我們未來正確的養(yǎng)老模式,成為了全社會的課題。作為金融行業(yè)的從業(yè)人員,如何運用...

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管理中的心理學智慧[2017版]又名:《心理學在管理中的應用》/《心理學的管理應用》課程收益:1.從人性角度分析員工多元化心理檀變,構(gòu)建領導與員工良好溝通的機制。2.從人的需求層次分析心理,提升人心洞察力,剖析組織如何根據(jù)員工的心理需要調(diào)整管理行為、設計管理制度。3.借古喻今、中西兼容,將國學思想與西方心理科技結(jié)合。以道為先,以術(shù)為輔,轉(zhuǎn)識為智,化器成慧。4...

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《幸福心理學》 1天   課時:6H

幸福心理學[2017版]又名:《幸福力提升競爭力》/《幸福比成功更重要》\《做身心靈和諧的職業(yè)人》課程背景:這是一個高大上又非常普世的課程,人人需要,人人關心,人人聽得懂。幸福是一個亙古而常新的話題。幸福既是老百姓永恒的談資,也是哲學的最高旨意,幸福更是每個人、每個組織、每個民族為之奮斗的終極目標。你認為以下引號中的內(nèi)容是國人對幸福的誤解嗎1.“幸福就是有房...

 講師:李世源在線咨詢下載需求表


  重:千萬別做那條狗----習得性無助(頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練)  一、假如銷售沒有拒絕?----一個鐵的事實:銷售從拒絕開始  二、成功者的秘密:一個試驗  三、拯救的三個藥方  四、樂觀的魅力:90/10法則  頭腦風暴:  1)業(yè)務員重要的特質(zhì)是什么?  2)如果一個業(yè)務員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單,你會怎么做?  3)如果你的業(yè)務一直...

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重:千萬別做那條狗----習得性無助一、假如銷售沒有拒絕?----一個鐵的事實:銷售從拒絕開始二、成功者的秘密:一個試驗三、拯救的三個藥方四、樂觀的魅力:90/10法則1)業(yè)務員重要的特質(zhì)是什么?2)如果一個業(yè)務員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單,你會怎么做?3)如果你的業(yè)務一直不能突破,你會怎么想怎么做?第二重:要讓自己名遠揚----首因效應一、首因效應的正向...

 講師:王挺在線咨詢下載需求表


導入模塊:開場互動(團隊默契度游戲與關機要求)1、學習小組創(chuàng)建2、學員自我銷售呈現(xiàn)認知模塊:1、認識銷售工作:這是矛盾的一個行業(yè),技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和談判能力與職場競爭力3、個人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場競爭力定義銷售:1、銷售的準確涵義2、理解銷售是一個完整和完善的過程個...

 講師:季佩楓在線咨詢下載需求表


模塊:激勵心理理論與要素分析單元:激勵的心理學定義※經(jīng)典試驗※什么是工作績效※激勵的意義第二單元:激勵的心理理論※心理契約※雙因素理論※期望理論※公平理論※需要層次論(馬斯洛需要層次論)第三單元:兩類激勵效果與激勵頻率分析※物質(zhì)激勵和精神激勵※外激勵與內(nèi)激勵※正激勵與負激勵※兩類激勵效果比較※正負激勵分類※激勵頻率原則※目標激勵與目標設定的技巧與原則第四單元...

 講師:高晨云在線咨詢下載需求表


《銷售心理學——數(shù)字解讀,九型人格,“碼”上成交》主講:李軒老師【課程背景】你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎?你想快速定位客戶,捕捉客戶需求嗎?你想持續(xù)贏得信任,主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎?你想走進高端,并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎?在本堂課程中,將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層,快速識人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學家、哲學家畢達...

 講師:李軒在線咨詢下載需求表


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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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