銷售管理課程體系
《3.0時代下保險銷售管理者的五項技能修煉》 課時：6H
《3.0時代下保險銷售管理者的五項技能修煉》主講：李軒老師【課程背景】后疫情時代，壽險行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實的成功與否?？v觀壽險行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營動作，大多依靠內(nèi)勤...
講師：李軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務(wù)的活動為基礎(chǔ)，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價值為目標。學(xué)習(xí)銷售管理的方法論輔導(dǎo)學(xué)員如何從狹義、廣義和泛義的維度學(xué)習(xí)銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務(wù)人員的職責(zé)...
講師：郭松咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理實踐 課時：12H
銷售管理實踐SalesManagementPractice主講：唐國華一、課程背景市場競爭日趨激烈，客戶的個性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場需要嚴密組織的戰(zhàn)爭。如何才能打贏這場戰(zhàn)爭，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪嶋H上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機根...
講師：唐國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時：12H
《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目的】??《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準銷售模式導(dǎo)入和快速提升團隊銷售業(yè)績的關(guān)鍵。客觀的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對...
講師：陳文冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造基于流程化的銷售管理體系 課時：12H
銷售團隊能力提升與業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)（打造基于流程化的銷售管理體系）陳銳老師（2天）課程背景華為有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。如果說銷售人員是一只只在市場上攻城拔寨、奮勇搏殺的狼，那么銷售主管就是一只帶領(lǐng)銷售團隊不...
講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》 課時：12H
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復(fù)雜，涉及多個決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產(chǎn)品知識傳達不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強，難以在短時間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識...
講師：許燕咨詢電話：010-82593357下載需求表
607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績增長的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡介代愛軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計算機軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國銷售總經(jīng)理6年大學(xué)教學(xué)經(jīng)歷10年銷售管理咨詢經(jīng)驗“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識平臺咨詢...
講師：代愛軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實務(wù)操作》主講：王維仁老師6課時課程背景：任何的企業(yè)，都會有銷售團隊，而銷售團隊的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領(lǐng)導(dǎo)管理層的個人經(jīng)驗來給與賦能。但是，隨著時代進步，每個人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗均不相同，所處的環(huán)境及接觸對象也不盡相同。最重要的，個人的能力強弱程度也不是在同一個起跑點。所有的經(jīng)驗法...
講師：王維仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技能與銷售管理技能提升》2021主推課程 課時：9H
課程名稱：《銷售技能與銷售管理技能提升》主講：王肖老師9課時課程大綱/要點：第一部分：銷售者的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)認識職業(yè)道德的重要性認識道德道德的定義中國傳統(tǒng)道德的四維與五常什么是職業(yè)道德職業(yè)道德的特點職業(yè)道德的特征職業(yè)道德的與一般社會道德職業(yè)道德的作用銀行從業(yè)人員職業(yè)道德操守銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德銀行職業(yè)道德的基本準則銀行職業(yè)道德的基本規(guī)范愛崗敬業(yè)，忠于職...
講師：王肖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》 課時：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務(wù)目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會分析業(yè)務(wù)與市場，更不懂策略制定，在達成業(yè)績目標方面“沒意識-沒思路”；團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》 課時：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標準和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會...
講師：尚斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理銷售團隊的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學(xué)習(xí)收益提高銷售管理人員的擔(dān)當能力提高銷售團隊的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學(xué)員對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學(xué)習(xí)目...
講師：蘭濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《化目標為成果---中層銷售管理者目標管理秘訣》 課時：12H
化目標為成果：中層銷售管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團隊在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒...
講師：李聰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《華為銷售管理與LTC流程》 課時：12H
華為銷售管理與LTC流程劉愛霞課程背景銷售競爭的高級階段是公司銷售平臺的競爭。當企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴大，內(nèi)部往往出現(xiàn)如下問題：缺乏銷售套路，過度依賴銷售精英，新員工成長困難，區(qū)域擴張不暢，利潤大幅落后于人員增長。后勤部門不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時間用于內(nèi)部協(xié)調(diào)。公司執(zhí)行力不強，過程控制缺乏手段，增長目標難以實現(xiàn)。華為...
