銷售管理實(shí)踐   課時(shí)：12H

銷售管理實(shí)踐SalesManagementPractice主講：唐國(guó)華一、課程背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶的個(gè)性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長(zhǎng)。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場(chǎng)需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪?shí)際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)根...

 講師：唐國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》   課時(shí)：12H

《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目的】??《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵?？陀^的講，銷售人員的業(yè)績(jī)與銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時(shí)的對(duì)銷售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，銷售管理能能不能對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對(duì)...

 講師：陳文冬 咨詢電話：010-82593357下載需求表

打造基于流程化的銷售管理體系   課時(shí)：12H

銷售團(tuán)隊(duì)能力提升與業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)（打造基于流程化的銷售管理體系）陳銳老師（2天）課程背景華為有一支號(hào)稱狼性軍團(tuán)的營(yíng)銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場(chǎng)中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。如果說銷售人員是一只只在市場(chǎng)上攻城拔寨、奮勇搏殺的狼，那么銷售主管就是一只帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不...

 講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》   課時(shí)：12H

面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購(gòu)流程復(fù)雜，涉及多個(gè)決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對(duì)醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，難以在短時(shí)間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識(shí)...

 講師：許燕 咨詢電話：010-82593357下載需求表

ToB企業(yè)銷售管理工作坊--業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯和 DSM 銷   課時(shí)：12H

607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡(jiǎn)介代愛軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計(jì)算機(jī)軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國(guó)銷售總經(jīng)理6年大學(xué)教學(xué)經(jīng)歷10年銷售管理咨詢經(jīng)驗(yàn)“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)平臺(tái)咨詢...

 講師：代愛軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》   課時(shí)：1H

課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》主講：王維仁老師6課時(shí)課程背景：任何的企業(yè)，都會(huì)有銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領(lǐng)導(dǎo)管理層的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來給與賦能。但是，隨著時(shí)代進(jìn)步，每個(gè)人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)均不相同，所處的環(huán)境及接觸對(duì)象也不盡相同。最重要的，個(gè)人的能力強(qiáng)弱程度也不是在同一個(gè)起跑點(diǎn)。所有的經(jīng)驗(yàn)法...

 講師：王維仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售技能與銷售管理技能提升》2021主推課程   課時(shí)：9H

課程名稱：《銷售技能與銷售管理技能提升》主講：王肖老師9課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：銷售者的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)識(shí)職業(yè)道德的重要性認(rèn)識(shí)道德道德的定義中國(guó)傳統(tǒng)道德的四維與五常什么是職業(yè)道德職業(yè)道德的特點(diǎn)職業(yè)道德的特征職業(yè)道德的與一般社會(huì)道德職業(yè)道德的作用銀行從業(yè)人員職業(yè)道德操守銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德銀行職業(yè)道德的基本準(zhǔn)則銀行職業(yè)道德的基本規(guī)范愛崗敬業(yè)，忠于職...

 講師：王肖 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》   課時(shí)：12H

《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會(huì)“談客戶-抓過程-要業(yè)績(jī)”；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會(huì)分析業(yè)務(wù)與市場(chǎng)，更不懂策略制定，在達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)方面“沒意識(shí)-沒思路”；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)不理想，卻總...

 講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》   課時(shí)：6H

《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法；該淘汰的不敢動(dòng)，怕得罪人；只會(huì)“談客戶-抓過程-要業(yè)績(jī)”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會(huì)...

 講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理   課時(shí)：18H

銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學(xué)習(xí)收益提高銷售管理人員的擔(dān)當(dāng)能力提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時(shí)間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學(xué)習(xí)目...

 講師：蘭濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《化目標(biāo)為成果---中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣》   課時(shí)：12H

化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利...

 講師：甘紅亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售管理SPIN法則》   課時(shí)：6H

大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績(jī)。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績(jī)。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團(tuán)隊(duì)在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒...

 講師：李聰 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《華為銷售管理與LTC流程》   課時(shí)：12H

華為銷售管理與LTC流程劉愛霞課程背景銷售競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段是公司銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，內(nèi)部往往出現(xiàn)如下問題：缺乏銷售套路，過度依賴銷售精英，新員工成長(zhǎng)困難，區(qū)域擴(kuò)張不暢，利潤(rùn)大幅落后于人員增長(zhǎng)。后勤部門不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時(shí)間用于內(nèi)部協(xié)調(diào)。公司執(zhí)行力不強(qiáng)，過程控制缺乏手段，增長(zhǎng)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。華為...

 講師：劉愛霞 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《王者高爾夫-銷售管理》-3天   課時(shí)：18H

K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測(cè)試+能力評(píng)估二、培訓(xùn)方式分組競(jìng)爭(zhēng)+案例分析+情景模擬+角色扮演+測(cè)試評(píng)估+頭腦風(fēng)暴+游戲活動(dòng)+辯論P(yáng)K三、培訓(xùn)對(duì)象專賣店/精品店/專柜的店長(zhǎng)/柜長(zhǎng)/店經(jīng)理/銷售顧問/營(yíng)業(yè)員等銷售、客戶服務(wù)人員四、培訓(xùn)目標(biāo)全面提高銷售管理和客戶服務(wù)水平1.正確認(rèn)識(shí)銷售客服的角色定位2.掌...

 講師：晉紀(jì)書 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《一線銷售管理實(shí)務(wù)》   課時(shí)：6H

掌控業(yè)績(jī)一線銷售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了銷售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出...

 講師：秦超 咨詢電話：010-82593357下載需求表