- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售管理課程體系
講角色認(rèn)知1.銷(xiāo)售管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用2.銷(xiāo)售管理者的6種典型定位3.銷(xiāo)售管理者的5種基本功能4.銷(xiāo)售管理者的3個(gè)基本要求第二講銷(xiāo)售管理者的工作內(nèi)容1.銷(xiāo)售策略管理2.銷(xiāo)售計(jì)劃管理3.經(jīng)銷(xiāo)商管理4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理第三講銷(xiāo)售規(guī)劃1.市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2.有效區(qū)域覆蓋3.銷(xiāo)售預(yù)算4.銷(xiāo)售指標(biāo)及指標(biāo)分解第四講銷(xiāo)售過(guò)程控制1.銷(xiāo)售活動(dòng)追蹤及分析方法2...
講師：李成林咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：講義注意控制通訊設(shè)備模塊一銷(xiāo)售場(chǎng)合的管理：以物體為主，工具支持討論：30分鐘樣品，展示品產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇動(dòng)態(tài)客戶(hù)評(píng)價(jià)客戶(hù)采購(gòu)流程圖大客戶(hù)拜訪前提標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容客戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)范洽談地點(diǎn)以及方式客戶(hù)價(jià)值權(quán)衡分析客戶(hù)采購(gòu)流程匹配大客戶(hù)訪問(wèn)準(zhǔn)備模塊二人員管理：以工作流程為主，測(cè)量支持討論：30分鐘確立目標(biāo)的作用接待客戶(hù)流程...
講師：孫路弘咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
第1部分零售信貸客戶(hù)經(jīng)理管理辦法（30分鐘）1．配置原則2.工作職責(zé)3．考核指標(biāo)與考核管理第2部分有效的團(tuán)隊(duì)管理（150分鐘）1．如何制定并實(shí)施工作計(jì)劃（如合作機(jī)構(gòu)源頭營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃等）2．如何分解、下達(dá)年度或階段性銷(xiāo)售任務(wù)3．如何有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組織（如資源配置、專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、宣傳推廣策劃、客戶(hù)答謝活動(dòng)策劃與執(zhí)行等）4．如何使用績(jī)...
講師：秦融咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)？1、科學(xué)性與藝術(shù)性2、市場(chǎng)與銷(xiāo)售3、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)4、競(jìng)爭(zhēng)與合作5、4P的結(jié)合6、管理與服務(wù)7、消費(fèi)者與渠道8、內(nèi)部與外部案例：討論：第二章、什么是銷(xiāo)售管理？1、人與市場(chǎng)2、雙維度：營(yíng)銷(xiāo)組合與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者案例：討論：第三章、銷(xiāo)售管理流程1、市場(chǎng)走訪調(diào)查內(nèi)容：程序：報(bào)告及應(yīng)用：2、市場(chǎng)細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分：渠道及市場(chǎng)類(lèi)型細(xì)分：細(xì)分選擇與...
講師：譚長(zhǎng)春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一．營(yíng)銷(xiāo)vs銷(xiāo)售1.營(yíng)銷(xiāo)的基本理論（從4P到4C）2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷(xiāo)售活動(dòng)3.銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖二．銷(xiāo)售目標(biāo)的管理1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo)2.合理分解銷(xiāo)售指標(biāo)（SMART原則）3.銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)4.銷(xiāo)售目標(biāo)的滾動(dòng)管理5.課堂練習(xí)三．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任2.銷(xiāo)售員技能要求和現(xiàn)狀3.業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)5.案例分析和角...
講師：張嵐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
M8—銷(xiāo)售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標(biāo)和計(jì)劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂(lè)觀的人生觀健康的身體為客戶(hù)服務(wù)的精神討論：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù)簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能如何長(zhǎng)期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員二、銷(xiāo)...
講師：丁興良咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 -企業(yè)管理的體系模型 -營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) -市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) -銷(xiāo)售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售資源與費(fèi)用 第二模塊：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定 -目標(biāo)銷(xiāo)售管理的6步驟 -構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素 -銷(xiāo)售指標(biāo)的分解 -里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn) 第三模塊：銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和...
講師：李成林咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升 一、如何做好單店業(yè)績(jī)提升 前言 終端店鋪四項(xiàng)收入 門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素 1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性 關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力 ---規(guī)范化的目的 ---規(guī)范化的內(nèi)容 ---規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的流程示范 ---一般銷(xiāo)售流程 ---規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的語(yǔ)言示范 ---潛在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析 2、...
講師：郜杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、21世紀(jì)的銷(xiāo)售管理1、戰(zhàn)略性銷(xiāo)售隊(duì)伍管理2、成為業(yè)績(jī)保障的銷(xiāo)售管理者3、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷(xiāo)售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、七個(gè)管理重點(diǎn)1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷(xiāo)售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作3、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷(xiāo)售規(guī)劃1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷(xiāo)售規(guī)劃3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配5、銷(xiāo)售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績(jī)效管理1、崗...
講師：詹從淼咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和任務(wù) -銷(xiāo)售/市場(chǎng)/管理 1）銷(xiāo)售：完成銷(xiāo)售目標(biāo) 2）營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)和客戶(hù)分析 3）管理：建立流程和管理團(tuán)隊(duì) -銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位： 引路人/橋梁/執(zhí)行者/教練/喝彩者/支持者 -相關(guān)方對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的期望 -銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù) 1）客戶(hù)滿意和員工滿意 2）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 3）提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力 4）改進(jìn)管理流程和質(zhì)量 5）創(chuàng)...
講師：鄧傳來(lái)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)對(duì)客戶(hù)信息的科學(xué)管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷(xiāo)售職業(yè)化的推進(jìn)銷(xiāo)售士氣激勵(lì)銷(xiāo)售過(guò)程的管控銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的六大誤區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)...
講師：王浩咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀 1．銷(xiāo)售管理五要素 2．中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境 3．中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異 4．控制銷(xiāo)售管理的兩大資源三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1．銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略 2．銷(xiāo)售隊(duì)伍...
講師：季佩楓咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型與不同客戶(hù)類(lèi)型的銷(xiāo)售策略 2.銷(xiāo)售代表的任務(wù) 3.客戶(hù)需求及深層次的挖掘 4.價(jià)值銷(xiāo)售 5.銷(xiāo)售鏈及銷(xiāo)售代表應(yīng)具備的能力 6.信息鏈及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 7.策略性銷(xiāo)售 8.Stakeholder分析與策略
講師：邵會(huì)華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升一、如何做好單店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內(nèi)容sup2;規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的流程示范sup2;一般銷(xiāo)售流程sup2;規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的語(yǔ)言示范sup2;潛在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一...
講師：郜杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧后（1）—銷(xiāo)售管理 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷(xiāo)商二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷(xiāo)時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷(xiāo)（SP）第二部分：超市促銷(xiāo)第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)六大要素第四部分：新品如何促銷(xiāo)第五部分：促銷(xiāo)管理
