- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售管理課程體系
本課程從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷(xiāo)售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用及常見(jiàn)問(wèn)題分析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用；銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題；3、常見(jiàn)問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊：客戶(hù)管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)落地 1、客戶(hù)分類(lèi)的數(shù)字化 2、RAD分析 3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成；以終為始的銷(xiāo)售計(jì)劃 4、把目標(biāo)分解到客戶(hù)頭上 5、不同客戶(hù)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略 6、保證利潤(rùn)的客戶(hù)管理系統(tǒng) 7、分辨真正的大客戶(hù) 8、客戶(hù)優(yōu)化方案 第二模塊：銷(xiāo)售過(guò)程管理 1、如何縮短從客戶(hù)需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動(dòng)的精益管理模式?！?..
講師：馬洪海咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售運(yùn)作過(guò)程設(shè)計(jì)與管控1、銷(xiāo)售過(guò)程控制的常見(jiàn)問(wèn)題控制管理滯后控制點(diǎn)不合理控制方式不全面控制分寸把握不當(dāng)2、細(xì)化銷(xiāo)售運(yùn)作過(guò)程，建立控制點(diǎn)推廣管理機(jī)會(huì)管理項(xiàng)目管理3、銷(xiāo)售日?；顒?dòng)的控制工具月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃工作日志銷(xiāo)售述職銷(xiāo)售隨訪(fǎng)4、實(shí)施銷(xiāo)售例會(huì)制度銷(xiāo)售例會(huì)的種類(lèi)銷(xiāo)售例會(huì)目標(biāo)銷(xiāo)售例會(huì)管理二、銷(xiāo)售價(jià)格與商務(wù)管理1、產(chǎn)品定價(jià)管理成本分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查 價(jià)格變...
講師：豆世紅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分:銷(xiāo)售管理者管什么p定位銷(xiāo)售管理者職責(zé)p解讀自我的管理風(fēng)格p管理方式與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的匹配第二部分:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是銷(xiāo)售管理者的首要任務(wù)p以五星人格之道選佳團(tuán)隊(duì)成員p如何輔導(dǎo)新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)，找到團(tuán)隊(duì)歸屬感。p如何幫助下屬克服人格模式盲點(diǎn)p培養(yǎng)不同人格模式員工的重點(diǎn)第三部分:溝通是銷(xiāo)售與管理中的要領(lǐng)p如何識(shí)別客戶(hù)與下屬的溝通模式p如何與不同人格模式客戶(hù)進(jìn)行有效...
講師：徐錦元咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的角色定位及公司管理1.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的角色定位2.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的基本能力要求12種基本能力創(chuàng)新績(jī)效管理激勵(lì)下屬計(jì)劃執(zhí)行培養(yǎng)他人資源整合制度構(gòu)建授權(quán)能力學(xué)習(xí)力全局觀(guān)念自我管理影響力3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的基本工作搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍4.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人工作的三條主線(xiàn)數(shù)據(jù)線(xiàn)狀態(tài)線(xiàn)事務(wù)線(xiàn)5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的工作核心1個(gè)中心:經(jīng)濟(jì)建設(shè)2個(gè)基本點(diǎn):組織建設(shè)和客戶(hù)服務(wù)6.經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：郝澤霖咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷(xiāo)售管理問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀(guān)看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買(mǎi)你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門(mén)店買(mǎi)產(chǎn)品三、你門(mén)店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四、個(gè)性與共性-...
講師：樊付軍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：經(jīng)銷(xiāo)商角色認(rèn)知◆經(jīng)銷(xiāo)商角色定位◆經(jīng)銷(xiāo)商的工作職責(zé)◆出色的經(jīng)銷(xiāo)商所具備的能力和品質(zhì)◆經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)問(wèn)題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專(zhuān)業(yè)的店面業(yè)務(wù)管理◆經(jīng)銷(xiāo)商所需要的營(yíng)銷(xiāo)理論框架◆提升業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵方法◆如何制定有效的營(yíng)業(yè)目標(biāo)☆您所理解的營(yíng)業(yè)目標(biāo)有哪些☆市場(chǎng)預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析☆如何平衡長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期績(jī)效☆銷(xiāo)售預(yù)算和計(jì)劃的制定☆預(yù)算和費(fèi)用控制◆完成營(yíng)業(yè)目...
講師：李成林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：客戶(hù)管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)落地1、客戶(hù)分類(lèi)的數(shù)字化，2、RAD分析3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成；以終為始的銷(xiāo)售計(jì)劃4、把目標(biāo)分解到客戶(hù)頭上5、不同客戶(hù)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略6、保證利潤(rùn)的客戶(hù)管理系統(tǒng)7、分辨真正的大客戶(hù)；8、客戶(hù)優(yōu)化方案第二部分：銷(xiāo)售過(guò)程管理1、如何縮短從客戶(hù)需求到現(xiàn)金到賬的周期―前端拉動(dòng)的精益管理模式。2、商機(jī)定義與商機(jī)推進(jìn)3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)...
講師：馬洪海咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、店長(zhǎng)管理角色認(rèn)知：1、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)，學(xué)習(xí)小組組建2、思考：后品牌時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)拼什么？3、管理者的價(jià)值：不僅在于專(zhuān)業(yè)、能力、素質(zhì)，而在于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，即下屬的表現(xiàn)。主管重要的事情是創(chuàng)造什么？從銷(xiāo)售能手向管理高手的轉(zhuǎn)變。4、銷(xiāo)售管理人員的角色認(rèn)知從西游記團(tuán)隊(duì)看角色的區(qū)別：從孫悟空向唐僧轉(zhuǎn)變一個(gè)優(yōu)秀的管理者是誰(shuí)？對(duì)自己：學(xué)習(xí)者對(duì)上司：服從、執(zhí)行、受訓(xùn)、協(xié)助、績(jī)效伙伴對(duì)...
講師：季佩楓咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章節(jié)營(yíng)銷(xiāo)管理者基本素質(zhì) 模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認(rèn)知 營(yíng)銷(xiāo)管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用 營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位 營(yíng)銷(xiāo)管理者的5種基本功能 第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)要求 營(yíng)銷(xiāo)管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)有的5方面知識(shí) 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與計(jì)劃 模塊...
講師：李成林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
本課程從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷(xiāo)售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用及常見(jiàn)問(wèn)題分析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用；銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題；3、常見(jiàn)問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分門(mén)店銷(xiāo)售人員的基本功（銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)訓(xùn)練）1.溝通的四個(gè)基本技巧主導(dǎo)、迎合、墊子、制約2.銷(xiāo)售初期的溝通3.特優(yōu)利陳述法4.七項(xiàng)銷(xiāo)售技能測(cè)試行業(yè)知識(shí)、客戶(hù)利益、顧問(wèn)形象、行業(yè)知名、溝通技能、客戶(hù)關(guān)系、壓力推銷(xiāo)第二部分流程關(guān)——初次接待1.大步驟：從客戶(hù)進(jìn)門(mén)到真正對(duì)話(huà)開(kāi)始遞名片、三個(gè)選擇、封閉問(wèn)題、確定關(guān)系2.其他5大步驟猶豫問(wèn)價(jià)、詢(xún)問(wèn)、自由交談、其他競(jìng)...
講師：郝澤霖咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升一、如何做好單店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀(guān)念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力ü規(guī)范化的目的ü規(guī)范化的內(nèi)容ü規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的流程示范ü一般銷(xiāo)售流程ü規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的語(yǔ)言示范ü?jié)撛跇I(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀(guān)念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性...
講師：郜杰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷(xiāo)售管理與管理能力sup2;銷(xiāo)售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷(xiāo)售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;銷(xiāo)售管理者的主要職責(zé)sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者工作計(jì)劃能力二、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1.面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)?！ ?.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自...
