顧客心理與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策   課時(shí)：6H

《顧客心理與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策》課程大綱課程講師：黎紅華課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）課程背景：該課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)眾多銷(xiāo)售人員從事銷(xiāo)售知其然而不知其所以然，以致盲目或錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)顧客，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗而開(kāi)發(fā)，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷(xiāo)售人員，期望獲得成功的一門(mén)極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶(hù)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-黎紅華   課時(shí)：6H

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您

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優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判   課時(shí)：6H

優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判課程講師：黎紅華課程對(duì)象：１．總裁、總經(jīng)理２．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶(hù)經(jīng)理/主管４．跨職能部門(mén)的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益：１．幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率。２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶(hù)成

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影響式銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

《影響式銷(xiāo)售》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：影響式銷(xiāo)售課程是在銷(xiāo)售人員完成了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷(xiāo)售人員，期望獲得成功的一門(mén)極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶(hù)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中如何開(kāi)發(fā)需求、引導(dǎo)決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短

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贏(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧   課時(shí)：12H

《贏(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧》大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程講師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益：通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏(yíng)得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏(yíng)得業(yè)務(wù)，又建

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以顧客為中心的銷(xiāo)售—大客戶(hù)贏(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：6H

《以顧客為中心的銷(xiāo)售大客戶(hù)贏(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱課程講師：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇掌握銷(xiāo)售人員的行為周期，提高與客戶(hù)溝通和影響客戶(hù)決策的能力?！笫煜ゎ櫩偷馁?gòu)買(mǎi)決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！笳莆珍N(xiāo)售的節(jié)奏，提高銷(xiāo)售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率?！笱杆偬嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：從業(yè)一年以上的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員課程大綱：一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1、策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷(xiāo)售

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銷(xiāo)售行為學(xué)—迅速掌握客戶(hù)心理的銷(xiāo)售行動(dòng)指南   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售行為學(xué)迅速掌握客戶(hù)心理的銷(xiāo)售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷(xiāo)售管理人員輕松掌控銷(xiāo)售行為的指南針。課程收益：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買(mǎi)心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷(xiāo)售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理

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突破困境—贏(yíng)得大客戶(hù)的八大步驟   課時(shí)：6H

《突破困境贏(yíng)得大客戶(hù)的八大步驟》----成功大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程課程老師：黎紅華課程收益：1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策流程4、掌握與客戶(hù)面對(duì)面銷(xiāo)售的技巧5、掌握贏(yíng)得客戶(hù)尊重和信賴(lài)的方法6、迅速、大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：各類(lèi)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠失敗銷(xiāo)售員常掛在嘴邊的5句話(huà)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略》課程大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程老師：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益：通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏(yíng)得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；-識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏(yíng)得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-侯海倫   課時(shí)：6H

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程背景：本課程詳解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)拜訪(fǎng)的興趣；通過(guò)提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并觀(guān)察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶(hù)承諾，達(dá)成協(xié)議。課程

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大宗產(chǎn)品銷(xiāo)售與合同制訂   課時(shí)：6H

大宗產(chǎn)品銷(xiāo)售與合同制訂課程背景：當(dāng)今工業(yè)品市場(chǎng)，存在著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣(mài)點(diǎn)難以提煉，品牌無(wú)法做大做強(qiáng)；直銷(xiāo)？代銷(xiāo)？經(jīng)銷(xiāo)？模式無(wú)所適從，銷(xiāo)售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶(hù)關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以有效激勵(lì)，銷(xiāo)售人員動(dòng)力與能力得不到最大化匹配等共性問(wèn)題

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商務(wù)談判技巧-侯海倫   課時(shí)：6H

商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購(gòu)和銷(xiāo)售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀(guān)念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會(huì)判斷何時(shí)談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對(duì)手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時(shí)間：1

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶(hù)的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為

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深入分析客戶(hù)借力交叉營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

《深入分析客戶(hù)借力交叉營(yíng)銷(xiāo)》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】1天（每天6小時(shí)）【課程簡(jiǎn)介】一個(gè)客戶(hù)擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶(hù)使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)銀行客戶(hù)不同的需求心理，傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們

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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時(shí)為一天)【課程設(shè)計(jì)背景】本課程是在對(duì)郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國(guó)際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)際，開(kāi)發(fā)出的適合中國(guó)國(guó)情的提高銷(xiāo)售技巧、方法和大客戶(hù)服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程，是確實(shí)可行的客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使郵局營(yíng)銷(xiāo)及管理人員的面貌煥然一新，使個(gè)體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的

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