市場營銷課程體系
壓力緩解與電話營銷技巧 課時：12H
《壓力緩解與電話營銷技巧》培訓(xùn)課程大綱：2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析員工心態(tài)剖析興奮期謹(jǐn)慎打電話恐懼期害怕打電話困惑期不想打電話平穩(wěn)期高效打電話游戲：跨出心中的障礙案例：打電話被客戶拒絕太多，我恐懼打電話給客戶案例：客戶不適合這個產(chǎn)品，我打電話給他有心理壓力案例：我是為客戶做服務(wù)的，給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng)：魔咒什么是魔咒？魔咒讓...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務(wù)？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售放大鏡—透視消費(fèi)心理提升銷售 課時：6H
銷售放大鏡透視消費(fèi)心理提升銷售課程背景：顧客從產(chǎn)生購買的想法到最終購買了產(chǎn)品，整個心理過程是怎樣的呢？從顧客進(jìn)入門店到離開門店，整個過程客戶的心里又在想些什么呢？如何通過顧客的言談舉止、衣著打扮等等情況，透析客戶的內(nèi)心世界了解客戶的想法呢？怎樣才能準(zhǔn)確的把準(zhǔn)顧客的心思，對癥下藥促成交易呢？通過這門課程，鄭老師將帶您進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界，通過銷售放大鏡對顧客的心...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷 課時：6H
假日有黃金如何搞好節(jié)假日促銷課程背景：促銷似乎已經(jīng)成了成千上萬的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷的影子無處不在打折、降價、贈品、買一送一、跳樓價、血本無歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采?！有人說：促銷是送死、不促銷就是等死！，而促銷員感促銷、促銷，貨未銷出，人已報銷！這就是眾多企業(yè)在市場競爭中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實(shí)現(xiàn)個性化彈性溝通的營銷模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，然而大多數(shù)企業(yè)的電話營銷中心的一線人員及管理人員并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練，從而導(dǎo)致人員流動率過高，銷售拒絕率過高，電話成本高等怪圈現(xiàn)象。解決這一問題的根源是端正對電話營銷的正確認(rèn)識，解決這一問題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓(xùn)練，和電話流程專業(yè)化。本課...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
財富核心—手機(jī)店面留人策略 課時：6H
財富核心手機(jī)店面留人策略課程背景：眾多通信零售店面老板頭疼的一個問題就是，招人難、留人難，留住好人才更難。是什么導(dǎo)致了手機(jī)零售店面難以留住人才呢？是工資太低嗎？是工作環(huán)境太差嗎？還是工作沒有出路？本課程的目的主要是幫助手機(jī)零售店面經(jīng)營者突破人才經(jīng)營的瓶頸，在管理中選對合適的人才，運(yùn)用優(yōu)秀的管理工具和手段有效地留住人才，最大化地發(fā)揮人才的潛能，為店面創(chuàng)造更大的...
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
和諧制勝—手機(jī)店現(xiàn)場管理技巧 課時：6H
和諧制勝手機(jī)店現(xiàn)場管理技巧課程背景：在店面管理中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：1、每天都在忙，都是不知道在忙什么，工作沒有成效缺乏崗位職責(zé)認(rèn)知；2、總在店面現(xiàn)場巡視，但發(fā)現(xiàn)不了什么問題缺乏現(xiàn)場管理的知識、技能；3、現(xiàn)在現(xiàn)場管理中發(fā)現(xiàn)問題，沒有及時跟進(jìn)或改善缺乏事務(wù)跟進(jìn)與反饋的能力；4、店面擠滿了人，但是大家都在拼命工作，客戶總消滅不完？缺乏現(xiàn)場客戶分流、人員配置...
講師：陳實(shí) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售—手機(jī)銷售技能提升訓(xùn)練 課時：6H
攻心銷售手機(jī)銷售技能提升訓(xùn)練課程背景：何為有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的常識，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經(jīng)營環(huán)境中，我們能否依賴傳統(tǒng)的方法來做好銷售工作？最近進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方法無法確保銷售機(jī)構(gòu)取得成功。而且，此項(xiàng)調(diào)查建議銷售機(jī)構(gòu)要打破那些被...
講師：陳實(shí) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售員職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)操守忠誠 課時：12H
銷售員職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)操守、忠誠臧其超老師★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：-全面提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動自發(fā)性，等積極性。-認(rèn)識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作-認(rèn)識到職業(yè)化的重要性，知道如何體現(xiàn)職業(yè)性，完善自己的職業(yè)性-知道如何去工作，怎樣去工作-完成從校園人到社會人的心理路程，加快個人組織化的轉(zhuǎn)變(新銷售員適用)；-圍繞企業(yè)的目標(biāo)和...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顛峰銷售激勵 課時：12H
顛峰銷售激勵★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)銷售激勵課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變-了解銷售對企業(yè)的重要意義-掌握銷售的關(guān)鍵成功因素-學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念-學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，-學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)-學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口-學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)-學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
全員營銷 課時：12H
全員營銷 全員營銷：人人營銷事事營銷時時營銷處處營銷內(nèi)部營銷外部營銷 營銷的本質(zhì)是服務(wù)，創(chuàng)造好感，是創(chuàng)造并傳播影響力，影響他人的思想和行為。營銷是一系列的過程組成的，是一系列的活動組成的，營銷，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和行為，達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的。通過各種營銷活動，達(dá)到支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少的目的。 人人營銷：企業(yè)中...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售...
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售業(yè)績快速提升的六大技能 課時：12H
銷售業(yè)績快速提升的六大技能銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊......課程收益-提高銷售人員的工作績效水...
